不裁員、不換血!被宏碁「賣掉」的人回鍋,救活10年零成長公司

2021-03-19 07:50

? 人氣

宏碁董事長陳俊聖(右),每季都會跟林佳璋主持一次溝通會。(攝影者/程思迪,圖/商業周刊)

宏碁董事長陳俊聖(右),每季都會跟林佳璋主持一次溝通會。(攝影者/程思迪,圖/商業周刊)

一個曾被母集團「賣掉」的經理人,怎樣讓一家10多年零成長的老公司,5年營收增逾8成、獲利翻逾3倍?

[啟動LINE推播] 每日重大新聞通知

他是林佳璋,25歲進入宏碁的他,曾是該集團最年輕協理,41歲就當上宏碁IC通路事業建智的總經理;但5年後因集團決定專注品牌本業,建智被出售給現為大聯大集團的友尚,他,也被迫離開。

他接手轉型的公司展碁,是宏碁1997年設立的3C代理事業,專門銷售電腦、軟體、遊戲機等資訊產品,目前是台灣前三大代理商。去年,更因為旗下代理的電玩產品熱賣、家電業務兩位數成長,營收創下173億元新高,幾乎是他接手時的兩倍。

這家公司曾經起了個大早,卻趕了個晚集。早年挾著母集團資源,展碁獨家在台販售宏碁電腦,草創4年營收就接近百億;然而,2000年後,業績一路停滯,直到2017年,營收才真正跨過100億元。

通路商大型化、電商興起,是近年台灣代理業的兩大逆風。

一名PC業前主管分析,千禧年後台灣先是有燦坤等大型通路崛起,後又有PChome等電商竄出。有別於過去碎片化的電腦專賣店,大通路商議價能力強,甚至能跳過代理商向品牌下單,導致代理業長期停滯,僅以國際市場為主的聯強有成長。

「以前的展碁,就是個不賺不賠、發不出獎金,一個『B-』的公司,」宏碁執行長暨展碁董事長陳俊聖向商周指出。(延伸閱讀:半導體大咖熱中斜槓》賣魚8年還在虧損,崇越董座再攻運動品牌想什麼?

宏碁找老臣救虧損 他第一件事是降宏碁持股

這個不上不下的窘境,到了2014年開始轉變。

2013年,宏碁大虧200多億元,人才大幅流失,創辦人施振榮除了找來原本在台積電的陳俊聖接手集團執行長,更探詢多名已離開或退休的老宏碁人回來「救火」,時任大聯大教育長的林佳璋,便是其中一人。

「代理業很辛苦,沒有前景,」儘管不只一個朋友這麼說,林佳璋還是決定回宏碁,他說,這是為了感念宏碁當年一路提拔。但其實他更想挑戰的是:在集團因鉅額虧損沒有資源的困境下,自己能不能翻轉逆勢?

這與他成長背景有關,自幼單親的他住過龍蛇雜處的台中牛車寮、也住過公墓旁,直到當兵前,他每天清晨都幫著母親在菜市場張羅生意,沒有一個寒暑假不打工,「那種家我都待過了,展碁算什麼?已經很富有。」

他接手展碁的第一件事,是找陳俊聖降低宏碁對其持股。

過去,該公司長期受集團庇蔭,員工心態逐漸公務員化,不利於轉型,因此活化組織的第一步,是讓展碁獨立,朝首次公開發行(IPO)前進,「這家公司要靠自己的兩條腿站起來,而不是靠母公司,這是我跟Dave(林佳璋英文名)最大的共識,」陳俊聖說。目前,母集團對展碁的持股已降到65%。

關鍵字:
風傳媒歡迎各界分享發聲,來稿請寄至 opinion@storm.mg

本週最多人贊助文章