一個曾被母集團「賣掉」的經理人，怎樣讓一家10多年零成長的老公司，5年營收增逾8成、獲利翻逾3倍？
他是林佳璋，25歲進入宏碁的他，曾是該集團最年輕協理，41歲就當上宏碁IC通路事業建智的總經理；但5年後因集團決定專注品牌本業，建智被出售給現為大聯大集團的友尚，他，也被迫離開。
他接手轉型的公司展碁，是宏碁1997年設立的3C代理事業，專門銷售電腦、軟體、遊戲機等資訊產品，目前是台灣前三大代理商。去年，更因為旗下代理的電玩產品熱賣、家電業務兩位數成長，營收創下173億元新高，幾乎是他接手時的兩倍。
這家公司曾經起了個大早，卻趕了個晚集。早年挾著母集團資源，展碁獨家在台販售宏碁電腦，草創4年營收就接近百億；然而，2000年後，業績一路停滯，直到2017年，營收才真正跨過100億元。
通路商大型化、電商興起，是近年台灣代理業的兩大逆風。
一名PC業前主管分析，千禧年後台灣先是有燦坤等大型通路崛起，後又有PChome等電商竄出。有別於過去碎片化的電腦專賣店，大通路商議價能力強，甚至能跳過代理商向品牌下單，導致代理業長期停滯，僅以國際市場為主的聯強有成長。
「以前的展碁，就是個不賺不賠、發不出獎金，一個『B-』的公司，」宏碁執行長暨展碁董事長陳俊聖向商周指出。（延伸閱讀：半導體大咖熱中斜槓》賣魚8年還在虧損，崇越董座再攻運動品牌想什麼？）
宏碁找老臣救虧損 他第一件事是降宏碁持股
這個不上不下的窘境，到了2014年開始轉變。
2013年，宏碁大虧200多億元，人才大幅流失，創辦人施振榮除了找來原本在台積電的陳俊聖接手集團執行長，更探詢多名已離開或退休的老宏碁人回來「救火」，時任大聯大教育長的林佳璋，便是其中一人。
「代理業很辛苦，沒有前景，」儘管不只一個朋友這麼說，林佳璋還是決定回宏碁，他說，這是為了感念宏碁當年一路提拔。但其實他更想挑戰的是：在集團因鉅額虧損沒有資源的困境下，自己能不能翻轉逆勢？
這與他成長背景有關，自幼單親的他住過龍蛇雜處的台中牛車寮、也住過公墓旁，直到當兵前，他每天清晨都幫著母親在菜市場張羅生意，沒有一個寒暑假不打工，「那種家我都待過了，展碁算什麼？已經很富有。」
他接手展碁的第一件事，是找陳俊聖降低宏碁對其持股。
過去，該公司長期受集團庇蔭，員工心態逐漸公務員化，不利於轉型，因此活化組織的第一步，是讓展碁獨立，朝首次公開發行（IPO）前進，「這家公司要靠自己的兩條腿站起來，而不是靠母公司，這是我跟Dave（林佳璋英文名）最大的共識，」陳俊聖說。目前，母集團對展碁的持股已降到65％。
接著，林佳璋召集所有一級主管，當著十多人面宣布，「未來，我們要double business（雙倍生意）！」卻得到一群人驚訝、不解的眼神。 （相關報導： 重磅專訪2》井琪「正面對決」的溝通心法 每季大會接受6000員工提問 ｜ 更多文章 ）
因為，這個計畫除了要讓展碁從10多年零成長、變成營業額「雙倍」外，林佳璋更把希望，放在該公司最不擅長的電商通路上。當年，這公司營收98％都來自實體通路，「當時我們根本不懂電商，也不會經營，」一名展碁人說。（延伸閱讀：去年出貨量腰斬！VR炒5年越賣越差，蘋果為何挑今年強推？）
