麥當勞反轉疫情大復活,關鍵藏在這張新菜單

2021-03-02 07:50

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「常有人問為何某樣餐不見了?我總回答:『因為賣不好!』」執行長阿K將達爾文主義進行到底,或許是麥當勞突圍關鍵。(圖片來源:商業周刊提供)

「常有人問為何某樣餐不見了?我總回答:『因為賣不好!』」執行長阿K將達爾文主義進行到底,或許是麥當勞突圍關鍵。(圖片來源:商業周刊提供)

「麥當勞轉型真是一個引人入勝的故事。」《經濟學人》評論。

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1月底,麥當勞公布財報,去年第四季營收、淨利雖較上年同期衰退,但在疫情最慘重的美國,同店銷售金額已連續兩季正成長。「和其他美國餐飲業相比,麥當勞正從疫情裡快速反彈。」財經網站《CNBC》描述。

事實上,麥當勞最近流年不利:它把手中的奇波雷(Chipotle)9成股份賣掉,結果這家雞肉捲公司變成它最大對手之一;前執行長伊斯特布魯克(Steve Easterbrook)鬧出桃色爭議,2019年下台;隨後疫情爆發,去年第二季淨利創13年單季新低。它曾致力吸引千禧世代顧客,結果乏善可陳。「麥當勞真值得大家來同情一下了!」《紐約時報》曾如此揶揄。

「對客戶口味變化反應太慢、公司架構臃腫笨重。」伊斯特布魯克上任之初,曾總結麥當勞毛病。但最根本問題或許如《紐時》所說:它並未真正洗心革面,「用的都是權宜之計。」

如今,《經濟學人》認為,麥當勞復活的種子始於一個極簡單、卻也極易出錯的策略,那就是「回歸(賺錢)本質」。例如過去它被批評菜單太多,近來開始縮減品項。取捨標準正如現任執行長、被員工暱稱「阿K」(Chris K)的肯普欽斯基(Chris Kempczinski)所說:「我們菜單非常『達爾文主義』: 什麼熱賣,我們就放什麼上去;什麼賣不掉,我們就踢掉它。」

貫徹達爾文主義 哪兒有錢就往哪兒鑽

這套哲學不只貫徹在菜單上。近來它也重拾奠基者克羅克(Ray Kroc)的商業模式,將加盟店數比率提高到逾9成,以獲取穩定的權利金收入。

同時,阿K一方面批評自己的生涯導師伊斯特布魯克的性騷擾行為,另一方面仍保留其留下的制度。如過去麥當勞得來速水準一度下滑,伊斯特布魯克親自整頓,引入科技,讓顧客更易下單、減少等待時間;並大搞比賽,用獎勵激勵員工,這些制度都被阿K保留下來。

他認為疫情將永久改變顧客飲食習慣,因此續用前任建立的3D大計:外送(Delivery)、得來速(Drive-through)與數位(Digital)。「麥當勞把未來建立在得來速車道上。」《連線》(Wired)雜誌如此形容。(延伸閱讀:呷七碗營收6年增3成!夕陽小吃路邊攤,變電商年菜常勝軍之路

阿K的達爾文哲學,乍看只是「哪裡賺錢就往哪兒鑽」。但一般人囿於人情世故,很難將此貫徹到底。正如16世紀哲學家馬基維利說:「很少人知道如何壞到底或好到底。」

過去麥當勞想賺錢,又想兼顧人情與名聲,於是陷入「父子騎驢」困境。外界批評它的雞肉不健康,它就淘汰使用抗生素的雞隻;輿論指責它苛待員工,它就對旗下最低工資員工加薪,並提供帶薪假和教育補助;被批評不夠「潮」,它就在推特上邀請人們分享自己和麥當勞的故事。

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