計程車龍頭台灣大車隊，為何跟一個新創網路公司卯上了？
7月底，台灣大車隊宣布，要把酒後代駕費用大砍一半，董事長林村田親自督軍，目標兩、三年內徵2千多名司機。
一個新創公司：「台灣代駕」在台灣大車隊眼皮下，竟成為了台灣最大的酒後代駕公司，這對台灣大車隊是不小刺激。「我們（大車隊）資源這麼多，不可能在交通領域做輸別人！」林村田接受專訪時說。
台灣酒後代駕萌芽，可追溯2012年。當時，在台北市政府號召下，20個計程車隊推出酒後代駕服務，但收費1千元起跳，價格偏高，等於民眾在熱炒店花400元吃飯喝酒，要花2.5倍價格找人幫自己把車開回去，導致使用意願低落。
然而，這其實是極具潛力的市場。台灣代駕執行長劉子莊表示，台灣代駕趟數，每天只有近1千趟，但韓國光一天就有70萬趟。台灣人口約韓國一半，保守估計，每天應該有3萬到9萬趟的需求，依目前看來，還有極大的成長空間。
林村田保守推估，台灣一年起碼有400萬趟的代駕需求，若一趟收費400元，一年有16億的產值，接近大車隊去年18億的營收。
林村田說，台灣大車隊很早就進入此市場，然而，大車隊剛開始發展代駕業務時，是小黃司機來兼差，因為他的初衷，是讓司機有更多的收入來源。
不過，這樣的操作方式碰到一大難題：當小黃司機暫停路邊載客去兼差代駕，送客人到家後，還要折回客人上車處去開自己的車，這導致代駕費必須依跳表車資收兩倍的錢才合理。這是大車隊為何之前的代駕費用，要650元起跳。
台灣代駕策略則是仿效韓國，它聘用非小黃司機的代理駕駛，有職業駕照、良民證、無肇事紀錄以及5年以上駕齡，通過面試即可成為代駕司機。
兩方對決皆採外送平台策略
這些駕駛，如同騎著摩托車滿街跑的外送員，代駕或外送多半是他們工作之餘的兼差。他們不像小黃司機必須停下載客工作，去從事代駕，省去機會成本，自然能開出比計程車隊有競爭力的價格。
收費較低，也反映在業績上。台灣代駕目前每月可接約1萬4千趟訂單，台灣大車隊僅3千多趟，業績只有1/3。
林村田說，去年底看到自家代駕業績，心裡不解：「怎麼從第一名做到第二名？」擁有6、70名IT工程師，資源、先天條件兼具，怎會輸給一家新創公司？
林村田反省，過去，他太執著要讓司機多賺點錢，兼做代駕，導致收費太高，未站在消費者立場去想。這次，他把收費砍一半，從650元起跳降至330元，再大舉招募代理駕駛，目前已有400多名。大車隊開始招募非小黃司機的代理駕駛後，等於要用對手的操作模式，與它開打。
