通路全被日韓把持,台商如何在越南內需市場突圍?業者建議這樣做…

2019-08-09 15:09

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貿協8日起在越南河內舉辦台灣形象展,圖為沖泡奶茶包3點1刻在當地推出珍奶推車,同步推銷自家茶包。(尹俞歡攝)

貿協8日起在越南河內舉辦台灣形象展,圖為沖泡奶茶包3點1刻在當地推出珍奶推車,同步推銷自家茶包。(尹俞歡攝)

貿協8日起在越南河內舉辦台灣形象展,計畫搶攻越南內需市場。董事長黃志芳坦言,日、韓搶攻早,台灣品牌在知名度上稍吃虧,希望能透過協助業者打進主要通路、或是建立台灣自有倉儲及展示中心等做法,協助台商拓銷。不少業者此次也企圖透過打團體戰、異業促銷等做法打開市場知名度。

受惠於外資大量湧入、出口成長及內需強勁等因素,越南去年經濟成長率達7.08%,是2008年以來新高,也成為東協最熱市場之一。黃志芳分析,越南雖然名目上國民所得不高、僅2500美元,但路上看到年輕人都騎7、8萬台幣的機車,也都用名牌手機,「不能低估他們的消費能力。」而台灣高CP值的民生消費用品,若能搭上越南經濟起飛時的消費品升級需求,將是很好的商機。

台灣進入越南市場優勢:雙邊交流密切

他也說,日、韓風俗文化跟越南差異較大,台灣則和越南交流密切,可利用這項優勢打入市場。他以大發食品為例,指大發深耕越南糕餅市場,每年中秋節賣高檔月餅吸引高端消費者、「光做中秋節就很成功」,是日、韓業者做不來的事。

但黃志芳也坦言,相較日本已搶佔高端市場、韓國透過韓劇及大企業行銷,台灣品牌知名度較弱,也較難打入日韓大型通路。越南台商會聯合總會總會長沈憲煜也說,台商在大型實體及網路通路上相當吃虧,商品若想進入日商永旺(AEON)賣場販售,抽成比例比營業稅還高。

沈憲煜建議,台灣應該組國家隊、自建品牌跟通路,在東南亞成立一個台灣專屬賣場,讓做內需產業的台商有安穩後盾,也能成為台灣產品的倉儲、發貨及展示中心。

突破品牌困境 新進台商另闢新徑

為了突破品牌困境,新進越南市場的台商也試圖另闢新徑。台灣食品製造商石城實業,旗下最知名產名是沖泡奶茶包3點1刻,雖然已在越南銷售2年多,但因進口需40%關稅、導致零售價格比其他沖泡奶茶貴10倍。總經理朱俊宏決定主打差異化,並從周邊產品下手,用自家茶包調製珍珠奶茶販售,並自行研發珍奶攤車,開放當地人加盟。

朱俊宏說,東南亞天氣炎熱,冷飲比熱飲有市場,加上近期珍珠奶茶風也吹到越南,因此在越南可借賣冷飲之機推銷自家茶包,也推廣品牌知名度。此次展攤車雖然首度藉形象展之機在越南亮相,但展場間已有不少參展者搶著試喝、選購。

20190809-貿協8日起在越南河內舉辦台灣形象展,圖為沖泡奶茶包3點1刻在當地推出珍奶推車,同步推銷自家茶包。(尹俞歡攝)
沖泡奶茶包3點1刻展攤車首度藉台灣形象展之機在越南亮相,展場間已有不少參展者搶著試喝、選購。(尹俞歡攝)

冷藏物流業者則以「團體戰」方式進攻新市場。台灣冷鏈協會此次找來10家業者參展,項目從物流中心、冷凍配送車、自動貨架到監控都有。參展廠商之一、邰利技術客服部陳儒生說,冷凍、冷藏的食品,生菌數會以秒為單位爆增,低溫「1秒都不能斷」;同時每項產品從生產到加工、販售,則在不同階段有不同的冷藏或冷凍需求,台廠「組隊」因此會比個別進場更有優勢。

冷鏈協會品牌與策略發展顧問潘曉蘭則指出,冷鏈與零售市場息息相關,而越南零售市場成長快速、明年預估商機將達1790億美元;但另一邊越南的冷鏈建置尚未完善,農產耗損率逾3成,每年也因此損失25億美元,因此有相當發展空間。此外,越南政府將物流視為重點基礎建設之一,計畫在2025年拉低物流成本,台廠的智慧物流及技術整合服務也因此有商機,因此協會才會選擇越南為南向市場第一站。

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