VIP 專屬文章 解密ASML》與台積電合作曾碰一鼻子灰？半導體作家揭「曝光機霸主」用1招收服神山

在AI浪潮推動下，半導體需求急速擴張，美中科技角力加劇，供應鏈版圖正被重塑。荷蘭半導體設備巨擘艾司摩爾（ASML） 是這場全球科技競局中最關鍵的玩家。​

荷蘭《新鹿特丹報》資深科技記者馬克・海因克（Marc Hijink） 追蹤ASML逾10年，獲准深入無塵室並旁聽高層會議，訪談全球超過300位關鍵人物，紀錄ASML如何從新創躍升為半導體產業核心。他的觀察集結成書——《造光者：晶片戰爭中最神秘的關鍵企業，微影巨人ASML制霸未來科技賽局的崛起之路》（英文書名FOCUS: THE ASML WAY）。

海因克本周來台參加半導體展（SEMICON TAIWAN），緊湊行程下，他9月8日特別抽空接受《風傳媒》專訪。他指出，ASML 靠「專注」與「長期視野」擊敗日本強勁對手Nikon，透過貼近客戶需求，與台積電、三星建立深厚信任。他強調，ASML最大挑戰來自全球經濟不確定性，而非出口管制或關稅；至於 High-NA EUV，則是一場長達10年的技術布局，其採用時機取決於經濟計算，而非技術信仰。

以下是海因克接受《風傳媒》專訪，針對五大提問給出詳盡解析的精彩實錄。

成功要素：專注與長期視野

提問一： ASML 如何透過專注與長期視野取得成功？獨特公司文化是否是擊敗日本強敵Nikon的關鍵？

海因克回覆說：「我的書叫《FOCUS: THE ASML WAY》，Focus這詞真的一語雙關！」技術上，光刻機得在矽晶圓上刻出超小的結構，精準到奈米級，這需要高度「聚焦」。但ASML真正的厲害之處，是把這種專注帶到公司策略上。

Nikon當年是大集團的一部分，多元化經營數位相機、影印機，光刻只是小業務。ASML不一樣，它是個one-trick pony（只會一招的小馬，意指只能做好某一件事情的人），但這一招練到極致，專攻光刻，傾注所有資源與精力，技術硬是推到業界領先。

還有件事很重要，ASML 特別懂得跟客戶「黏」在一起。他們老愛說要「坐在客戶的大腿上」（sit on the customer's lap），意思是得和晶圓廠肩並肩，搞清楚他們需要更高的產出、更穩的機器、更好的良率。早期ASML從飛利浦分出來時，幾乎什麼都沒有，靠這種貼身服務，慢慢調整策略，贏得客戶信任。

荷蘭沒自己的晶圓廠，這反倒成了優勢。ASML不會被視為某家晶圓廠的「小弟」，對台積電、三星這些挑戰市場的「新星」來說，是個中立夥伴，特別有吸引力。等市占率爬到五成，現金流多了，ASML更有本錢砸錢搞研發。

反觀Nikon在市場低谷縮減研發想省錢；ASML完全相反，低潮時照樣加碼，因為他們知道市場回暖時，得有領先技術準備好。 （相關報導： 晶片霸權下的小國博弈，台積電能從ASML學到什麼？ 半導體作家「揭秘」 ｜ 更多文章 ）

ASML不是單打獨鬥，而是像個「系統建築師」，串起整個供應鏈。德商Zeiss（蔡司）做光學系統，TRUMPF搞雷射，還有荷蘭一堆專精小公司。有些零件是單一來源，風險高，但這種緊密合作讓大家一起進步，打造出更精準、高效的機器，展現超越 Nikon、Canon的競爭力。這就是ASML的文化：專注技術、貼近客戶、攜手供應商，缺一不可。

信任網絡：台積電與三星的差異

提問二： ASML與台積電的長期互信為何能維繫？與三星相比有何不同？

「這故事饒富意義，ASML跟台積電的合作，說白了，飛利浦幫了大忙」，海因克說道，「飛利浦是台積電早期的投資人，給了ASML機會把第一批光刻機送到台灣。台積電一開始沒馬上點頭，觀望了一陣子，但很快發現雙方目標一致：把機器調到最好。」

ASML的工程師跟台積電的工程師一起「tweak the machine」，微調設備、提升產出與良率，台積電最終因ASML的開放合作與技術潛力而接受。這過程像打磨寶石，信任慢慢累積。

文化上，台灣和荷蘭有相似之處，都是小國，必須跟世界合作才能生存。這種開放心態讓雙方一拍即合，溝通特別順。

三星則不同。他們的工作環境高壓且紀律嚴明，工程師沒解決問題不能下班，壓力大得驚人。過去他們跟Nikon合作，但Nikon封閉，技術藏得緊。ASML則願意跟三星一起試錯、改進，雖然一開始三星不習慣這種開放模式，但最終因ASML帶來更好成果而建立信任。

ASML被稱為「半導體界的瑞士」，因為它超中立。不管是大客戶還是小客戶，機器都得按訂單排隊，沒人能插隊。這種透明性，加上多年的人際信任，讓ASML跟台積電、三星的關係穩如磐石。

AI 革命與地緣政治：真正的挑戰是全球經濟

提問三：ASML能否掌握AI浪潮？出口技術限制是否比川普政府的關稅更具挑戰？

海因克指出，AI的機會和挑戰得分開看。Intel曾主導PC和伺服器市場，市占率高達八成，但錯過行動裝置革命，現在AI革命又慢了一步，試圖靠High-NA EUV實現躍進，但挑戰仍大。這讓ASML的先進技術更多流向亞洲，像台積電、三星這些純代工大廠，現在是AI晶片的主力。

半導體製造是個「學習循環」，得靠不斷試錯、累積經驗，才能跨過每個節點。跳過幾個節點再想追回來，難度超高。AI對晶片的需求，就是要在同樣大小的晶圓上塞更多電晶體，提升運算力。這直接推升EUV甚至High-NA EUV的需求。不只語言模型或影像生成，工業自動化、自駕車、人形機器人，都需大量晶片支撐。AI就像一根柱子，撐著整個半導體產業不倒。

ASML的人常說，他們最大的對手不是Nikon或Canon，而是全球經濟。經濟一低迷，晶片需求就會萎縮，設備需求也跟著縮。貿易戰、關稅帶來短期晃動，但長期需求不會變。

2018、2019 年出口管制後，ASML營收仍顯著成長，因為需求轉向台灣、韓國、美國等地區。中國則轉攻成熟製程，用DUV也能開拓大市場。晶片是上百層堆疊的，只有關鍵幾層需要EUV，其他多數靠DUV，市場空間還是很大。 （相關報導： 晶片霸權下的小國博弈，台積電能從ASML學到什麼？ 半導體作家「揭秘」 ｜ 更多文章 ）

我記得，ASML當初低估EUV成長速度。2019 年EUV量產時，市場需求比他們想的強，簡直是大驚喜。AI會讓這趨勢更強，短期不確定性擋不住長期成長。

疫情之後：全球布局與供應鏈分散化

提問四： 如何看待半導體供應鏈重組？隨美國推動本土化生產，ASML會進一步調整全球化佈局嗎？

海因克認為解答這問題前，該先看COVID19疫情間的關鍵轉折點。他指出，當時汽車產業因缺晶片而停擺，德國前總理梅克爾、美國前總統拜登據悉親自打電話給台積電要晶片，間接凸顯ASML設備的重要性。

這一刻讓大家意識到，半導體是現代生活的命脈，從汽車到遊戲機、數位基礎建設，全靠它。沒人想再受限於單一市場，尤其疫情這種突發狀況，讓風險暴露無遺。

因此，美國、歐洲、日本、中國現在都積極建立自己的供應鏈，想降低風險。挑戰是，半導體過去靠集中化才有效率，分散化會拖慢速度。對ASML來說，最重要的是維持這張靠信任織起的合作網，別讓政治把它撕裂。

ASML在美國早有布局，約8000至9000名員工，在Wilton（康乃狄克州）做光學，矽谷搞軟體，聖地牙哥研究光源，這些都是戰略要地。亞利桑那州鳳凰城的台積電廠、Intel的廠，還有德州三星的大投資，ASML都得跟進，提供24小時服務。在地震頻發的台灣，ASML早有貼近客戶的投資與服務，需快速應對突發狀況。ASML也在日本、東南亞加碼投資。

簡單說：客戶在哪，ASML就得在哪。

未來10年的技術布局：High-NA EUV

提問五： 在台積電對導入 High-NA EUV採取謹慎態度下，是否會影響ASML的未來策略？

海因克笑著回答，「我沒有水晶球（笑），但我可以說，High-NA EUV是ASML超長遠的布局」。早在EUV還沒跑穩，2016 年他們就跟Zeiss投入十多億歐元，打造巨型鏡面，每片價值數百萬歐元。經過多年拼湊，才有了今天的High-NA機器。

第一台機器去年已到位，預計2027或2028年量產。台積電擅長優化現有EUV工具，用多重曝光壓低成本，所以對High-NA很謹慎，會精算導入時機。Intel則因需跳階追趕，率先簽約。三星等主要客戶也已簽約，僅時機因策略不同而異。

晶片是上百層堆疊的，只有關鍵幾層需要High-NA，其他多數用EUV或DUV。所以不會全換掉，而是「挑層導入」。ASML的強項是提供完整產品組合，讓客戶依經濟考量選最佳時機。這就是他們的策略：不推最貴的機器，而是讓你自己決定什麼時候採用。 （相關報導： 晶片霸權下的小國博弈，台積電能從ASML學到什麼？ 半導體作家「揭秘」 ｜ 更多文章 ）