美國資深房產經紀人布爾（Dana Bull）指出，買房真正高明的談判策略，往往並非一味殺價，而是懂得如何爭取對自己最有利的條件。他曾協助買方在購屋過程中節省逾5萬美元（約149萬元新台幣），關鍵就在於善用談判空間，而這些協商內容，遠比一般人想像的還要多。
買房談這15點可省150萬
布爾強調，房地產交易幾乎「所有條件都能談」，若買家了解愈多細節，就越有可能為自己爭取更有利的合約條件。以下是布爾歸納的15項「可談項目」，不僅有助節省支出，還能讓交易更符合自身需求。
1. 爭取賣方補貼交屋費
布爾透露，他經手的交易中，有一半買方都成功爭取賣方補貼交屋費，金額約占房價的1～2%。這筆費用可用於律師費、保險、稅費等支出，對於頭期款充足但現金吃緊的買方而言，是一大助力。
2. 利率買斷省息
另一種補貼用法是「買斷利率」。例如，他有位客戶用9000美元補貼壓低房貸利率，2年下來省下逾1.5萬美元利息。
3. 談家具動產入價
看中屋內裝潢或家具？買方可以要求將其納入交易。布爾曾成交一筆附帶價值5萬美元 West Elm 家具的交易，甚至有屋主連豪華轎車都一起轉讓。
4. 要求額外檢查項目
房屋檢查不需侷限於基本內容。買家可要求納入氡氣、黴菌、含鉛油漆等專項檢測，有助全面掌握屋況風險。
5. 指定修繕項目與標準
若房屋檢查發現瑕疵，買方可要求賣方負責修繕。布爾曾協助買家爭取賣方更換整套化糞池系統，價值超過5萬美元，並強調所有修繕應詳列：誰負責、何時完成、施工範圍等細節。
6. 協商回租安排
若屋主需時間搬遷，買方可允許屋主短暫回租，有時僅收象徵性租金，可提升出價吸引力。
7. 承擔估價落差
當成交價高於估價時，部分買方會願意補足差額，以保障交易順利。布爾舉例，有位買家補上1萬美元差額成功得標。
8. 請求清潔服務
雖然多數買賣合約只要求「掃地交屋」，但買方可爭取賣方負擔地毯清洗、廢棄物清除或整屋專業清潔費。
9. 爭取保固轉移
無論新屋或中古屋，電器、屋況結構或管線系統的保固都能列入談判範疇，讓買方更有保障。
10. 提前入屋準備
布爾建議，若有搬家或裝潢需求，買方可協商提前進屋測量或放置物品，提升進場效率。
11. 整理庭院與外觀
不少人忽略外部空間的協商空間，其實可請賣家處理樹木修剪、外牆整修或地面鋪設等項目。
12. HOA與稅費補貼
美國許多社區設有屋主協會（HOA），需定期繳納管理費。布爾表示，有買家成功爭取賣方一次性支付全年度6000美元的 HOA 費用。
13. 補齊施工文件
為保障房屋合規，買家可要求賣家出示施工許可證、完工報告、收據與檢驗紀錄，尤其針對曾動過大型工程的房屋，更應審慎確認。
14. 設定自動加價條件
布爾建議，若擔心競標失利，可設「自動加價」條款，像是每次比競爭者多出5000美元，但上限為74萬美元，讓出價不致失控也避免錯失機會。
15. 增添人情味的小舉動
他曾見過買家在成交後主動幫賣家加滿油，或是送餐慰勞，這類「溫馨舉動」有助減輕談判壓力，也能為交易收尾添上美好記憶。
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