商人如何激發消費者的購買慾？10大秘密讓人難以抗拒，一不小心掉入陷阱
女性的購物行為不僅是單純的消費，更是一種情感體驗與價值選擇。（示意圖／取自PIXABAY）
編按：女性的購物行為不僅是單純的消費，更是一種情感體驗與價值選擇。許多品牌在行銷時，若能掌握女性購買決策背後的心理動機，更能有效提升銷售轉換率。本篇將介紹十個能激發女性購買慾望的關鍵字，這些關鍵字代表女性在購物時所追求的「愉悅感」，例如「幸福」、「理想中的我」或「與大家一起分享」。無論是為了取悅自己、關愛家人，還是與朋友共度美好時光，這些心理因素都影響著購物選擇。透過理解這些關鍵字，品牌能夠更貼近女性需求，打造更具吸引力的行銷策略，進一步促成購買行為。
此處將重新整理一遍會激發女性購買欲望的十個關鍵字。換言之，就是會促使女性「想購買」的十種「愉快」。請務必在導入女性觀點行銷時，意識到這些關鍵字。
幸福
女性在購物時，會無意識選擇比較接近幸福的那一邊。雖然買特賣的雞蛋或肉也很重要，但還是會一邊想像「今天是爸爸的生日，所以買好一點的肉來慰勞他吧」、「想到孩子的笑容，不如也準備一些手工蛋糕的材料吧」這種會讓對方感到幸福的畫面，一邊判斷今天該買哪些東西。
理想中的我
女性會考慮「能讓我成為心目中理想女性的商品是哪個」來做選擇。與情人在一起時的我、身為妻子的我、身為母親的我，要選擇哪個才能更接近理想中的我？讓瞳孔看起來比較大的彩色隱形眼鏡、預防皺紋的化妝品，都是屬於「理想中的我」的商品。
共情
女性被認可、被認同「好漂亮」、「真棒」時，會提高滿意度。如果能得到對方稱讚，就是一次成功的購物。「妳買耳環了？好可愛喔。」「妳換髮型了？真漂亮。」對方有沒有注意到並給予讚美，決定了購物的成功與否。
養育
有一種購物來自母性的本能行為，會受到小動物或嬰兒等小小的身軀或形狀所吸引。圓圓、小小、嫩嫩的觸感，讓人聯想到嬰兒的臉頰或屁屁，不由自主覺得「好可愛」，想要伸手摸一摸。孩提時期會拿布娃娃或玩偶來玩扮家家酒，也是一種本能的行為。
挑選
很多女性「喜歡挑選商品的時間」，想要東看看西看看。請把商品視為花田中的花朵或樹木的果實吧。不妨用一個一個撿拾起來的感覺向女性提案，然後跟她們說「今年最流行這個」，提供整體造型、調整、組合搭配的建議，刺激購買欲望。
與大家一起（分享）
喜歡買東西來分送給別人、與別人分享。因為接下來要與朋友碰面，所以想帶東西過去。方便分送的尺寸、可以放在包包隨身攜帶的形狀、朋友看了會高興的設計、能讓場面嗨起來的人氣甜點等等。如果能夠提出在什麼時候、如何使用在誰身上的建議，例如「帶一樣小禮物與媽媽友聚會」，就會讓人忍不住出手購買。
有用
特別（重要、愛情）
想被人重視、想誇獎自己、有獎賞就會更努力等等，能夠獲得特別待遇、驚喜或被珍惜的感覺，這類型的事件或商品會令女性開心。「為了自己而送給自己」的禮品服務，正以職業婦女為中心逐年成長。定期送花給自己的服務也很受歡迎。對女性來說，特別的日子也有可能以每月或每週為單位重複出現。
季節與色彩（五感、氣氛、感覺）
將季節、色彩與商品連結在一起進行提案吧。例如秋天、黃色、南瓜、蒙布朗蛋糕，春天、粉紅色、上衣、絲巾，冬天、白色、毛衣、帽子等等。季節感會帶來某一時期、某個瞬間的限定感與新鮮感。時尚雜誌特輯中有很多結合色彩的企劃，像是「秋天的米色聰明穿搭術」或「用春色服裝穿出好氣色」等等。
連結（口耳相傳）
與他人建立關係用的小禮物是女性特有的。除了母親節、入學典禮、歲末年終、冠婚喪祭等明確的時機之外，還有學校的謝師會、運動社團的聚會等等，女性在各種場合都需要小小的伴手禮，所以會依賴口耳相傳的資訊，想知道大家都怎麼準備。
以上整理了十個激發女性購買欲望的關鍵字，供各位在實踐女性觀點行銷時參考，請務必加以活用。
作者介紹｜日野佳惠子（Kaeko Hino）
株式會社 HERSTORY 代表董事。1990年在日本廣島市創業。建立地方女性網絡，並提供反映消費者體驗意見給企業的行銷服務。同時成立人力銀行，活用回歸家庭的女性能力，確立了與時下遠端工作出發點相近的勞動型態，讓女性可以在家執行業務。聚焦於女性口碑力的著作《口碑社群行銷（暫譯）》（クチコミュニティ・マーケティング）登上暢銷排行榜。
2010年以後將據點轉移到東京，提供企業「女性觀點行銷」，著眼於影響整體消費八成的女性。2015年起以月刊形式發行女性消費者動向報告《HERSTORY REVIEW》。舉辦「女性明日大賞」，表揚支援女性未來的商品與服務。
著有《刺激消費，我是主角》（「ワタシが主役」が消費を動かす）、《寫給女性的聰明說話法則（暫譯）》（女性のためのもっと上手な話し方）等多本書籍。
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林錫星觀點：中國積極推動緬甸政府與果敢同盟軍停火為了啥？2025年1月20日，在中方斡旋下，緬甸Tatmadaw與果敢同盟軍在昆明舉行第七次談判。雙方簽署正式停火協議，停火協議達成後，果敢同盟軍控制的清水河和楊龍寨口岸也重新開放。果敢同盟軍（MNDAA）臘戌重建宣傳委員會成員表示，儘管MNDAA已與Tatmadaw政府達成停火協議，但該組織不會從臘戌（Lashio）撤離。他說：「停火協議的確已經簽署，但撤離臘戌（Lashio）的消息並不屬實。據我們了解，這種說法沒有根據，且毫無跡象顯示會發生此類情況。第一特區臘戌的局勢良好，一切運作如常。」
楊聰榮觀點：台灣該如何迎接人工智慧效率變革人工智慧（AI）領域正經歷一場靜默的革命。這場革命的核心並非來自技術的突破，而是效率的提升。當效率精靈從瓶子裡被釋放出來，整個AI產業將迎來翻天覆地的變化，影響範圍不僅限於科技巨頭與新創公司，也將波及全球產業鏈的各個環節，包括台灣的AI發展與應用策略。效率提升帶來的影響是巨大的，首先，AI開發門檻大幅降低，使得更多開發者能夠參與創新。過去，AI開發需要大量的資金和資源，只有大型科技公司才能負擔得起，而這種高門檻讓許多中小企業和研究機構望而卻步。然而，隨著AI模型變得更加高效，運算資源需求大幅減少，小型團隊甚至個人開發者也能夠參與AI創新，這將極大地促進AI技術的發展和普及。台灣作為科技創新重鎮，擁有豐富的軟體人才與成熟的半導體產業，這波趨勢將為台灣的AI產業提供全新的成長機會，讓更多本土企業能夠投入AI應用開發，而不再只是晶片供應鏈上的一環。市場競爭也將因此急劇加劇，新創公司將有機會挑戰科技巨頭。過去，科技巨頭在AI領域擁有絕對優勢，因為只有他們能負擔大規模GPU計算與模型訓練成本。但現在，隨著效率的提升，新創公司可以用更低的成本、更快的速度開發出優秀的AI產品和服務，這將打破科技巨頭的壟斷地位，為市場帶來更多的活力和競爭。這對台灣的新創企業而言，是一次難得的機遇。台灣的AI產業應該利用這場效率革命，加速本土AI應用的發展，並且在特定領域，例如智慧製造、智慧醫療、智慧零售與金融科技，開發具競爭力的AI解決方案。大型科技公司的技術優勢將不再牢不可破，其「護城河」逐漸縮小。過去，大型科技公司透過不斷地投入研發，建立了強大的技術壁壘，並利用規模經濟效應持續強化市場支配力。但現在，隨著AI技術效率提升，新創公司更容易追趕上來，這將迫使大型科技公司不斷創新，才能保持其競爭優勢。這種競爭壓力將推動AI技術更快地演進，讓企業更注重AI模型的應用價值，而非僅僅是算力的提升。台灣企業在這場變革中，應該專注於開發高效能、低資源消耗的AI服務，而非單純依賴昂貴的算力競爭，以確保在國際市場中保持競爭力。硬體需求與成本的直線下降，也將使AI應用更加普及。過去，AI訓練與推理需要大量的運算資源，高昂的成本使許多企業無法負擔。然而，隨著AI模型變得更為精簡與高效，所需的運算資源大幅減少，讓AI技術能夠應用於更多的領域，例如醫療、教育、交通與智慧城市等。台灣在半導體與硬體製造方面具備全球領先的優勢，這場效率革命將帶來新的市場需求，促使更多企業開發能夠整合AI的低功耗晶片與嵌入式AI應用，從而提升台灣在AI生態系統中的影響力。OpenAI與Anthropic等科技巨頭不會坐以待斃，他們可能早已開始調整布局。然而，效率提升已成為不可逆的趨勢，過去「堆砌GPU」的發展模式將被淘汰，取而代之的是更精簡、更高效的AI系統。這不僅改變了AI產業的競爭模式，也讓企業的發展策略發生轉變。從這一趨勢來看，台灣的AI企業應該將焦點轉向軟體與演算法優化，並發展更具應用價值的AI解決方案，而非僅僅追求更強大的硬體算力。這場革命將成為AI發展史上的轉捩點，如同個人電腦取代大型主機，雲端運算改變IT產業。AI技術將變得更加普及與平價，其影響力將滲透至各個領域。關鍵問題不再是AI是否會顛覆現有格局，而是這場變革的速度與規模。未來，AI技術將無處不在，從智能家居到自動駕駛，從醫療診斷到教育輔導，AI的應用將影響我們生活的方方面面。台灣應該積極投入AI教育與人才培養，讓更多開發者能夠參與這場變革，確保台灣在AI產業發展的浪潮中占據有利位置。效率提升不僅改變了AI產業，更將重塑整個科技生態。這場革命提醒我們，技術進步不僅來自突破性創新，更來自持續的效率優化。當效率精靈從瓶子裡出來，AI的未來將更加多元與開放，這不僅是技術變革，更是人類智慧的解放。效率的提升將使AI技術更加普惠，讓更多人享受到AI帶來的便利和好處，這將極大地促進人類社會的發展和進步。對於台灣而言，這場效率革命是一個難得的契機，只要我們能夠迅速調整策略，專注於軟體創新與應用開發，台灣完全有機會在AI產業的新時代中，找到屬於自己的位置，並在全球AI市場中發揮更大的影響力。
黃奎博觀點：AI時代的國際安全與臺灣最近幾個星期，由浙江杭州某家科技公司以較低成本、開源演算法之姿，推出免費的深度求索(DeepSeek)的人工智慧與巨型語言模型，不僅撼動美國相關主要科技公司的股價，而且美國國安會已宣布啟動安全審查。
李心文觀點：辯論的目的不是改變事實，而是為了這個我想分享一下最近在台灣、美國的各種社群、論壇上，觀察網友辯論時的一些想法。也許可以幫助大家可以瞭解，為什麼會有「沉默的多數」這種現象。如果我們發現，彼此對於同一件事情的意見不同，那麼，我們可以各自說出來，我為什麼這樣想、你也可以跟我說，你為什麼那樣想。比方:這東西，我看明明是紅色、你卻說它是綠色。我覺得你很莫名奇妙!但你願意說出來，可以讓我知道，我們兩個看到的，雖然是同樣的一個東西、但卻可能真的是不一樣的顏色。也許你是對的、也許我是對的、也許沒有對錯。不會因為我看不到你看的到的東西、你就一定是錯的。也不會因為你看不到我看的東西、我就是腦筋有問題。如果我們可以接受、知道彼此看到相同、一模一樣東西的時候、看到的卻是完全不同的顏色，我們才有可能、有機會，找出一套彼此都能接受的共同生活方式。(所以我才用這個紅綠燈之喻)如果我堅持我看到的才是對的、而且我們社會上大多數人看到的都是紅色、就你們幾個腦殘看到綠色，所以你們幾個一定是錯的！那麼，那些看到綠色的少數人要怎麼跟大家一起生活?他們明明就看到綠色啊!為什麼他們應該要依照看到紅色的人的生活方式過日子?如果我們不願意去同理別人、認知到彼此真的看到不同的東西，那麼，我們就完全不可能好好一起過日子。去否定別人觀點的時候，也許看起來，我們是贏了──因為對方閉嘴了。但對方閉嘴、不願意跟你分享他真正的感覺的時候──你真的贏了嗎?明明是綠色，但你們都說是紅色、弱智才會覺得是綠色。那麼，為了不要被大家排擠，看到綠色的人只好跟著說，那個綠色東西是紅色。然後，有天，他看到綠燈的時候，他就繼續開車，撞死了路人。路人被撞死，是開車的人的錯?還是我們的錯?他早就跟我們說過，他看到綠色、不是紅色。但你們說他腦殘。為了配合你們、他只好假裝他很「正常」、一切都沒事－－但一切並非沒事。如果我們願意聆聽他的看法，我們就會知道，我們的的設計、對他們看不到紅色的人來說，非常不友善。但我們懶得聽，用了對他們不友善的設計。會撞死無辜的人，要怪誰呢回到主題。意見不同、可以辯論。辯論的重點不是在讓對方閉嘴、指出對方多蠢。事實就是事實、我不說、事實還是存在，我說贏你、說不贏你、都不會改變事實的本質。我們就是看到不同的顏色啊!並不會因為我閉嘴了、我看到的世界，就會變成你覺得我應該要看到的樣子。辯論的重點是要知道為什麼大家的觀點、看法不同。為什麼明明看到一樣的東西、大家卻得到不同的結論，這樣才能找到大家都能接受的處理方式。給別人機會把話說完、讓大家自已下結論，不要強迫別人一定要接受你的結論。有問題可以提出、不要沒事就亂貼別人標籤。這樣，不喜歡被扭曲誤解、或是辯論技巧差的人(有時候不是他們辯論技巧差、而是你喜歡亂貼別人標籤、他們不知道怎麼辦)，才有可能跟你分享他真正的看法、你才有機會知道，是否應該做些什麼來處理。
張鈞凱專欄：DeepSeek逆襲，中國邏輯顛覆西方軌跡中國大陸純血AI模型DeepSeek-V3與DeepSeek-R1接連問世，春節期間幾乎在海內外媒體搶占版面。風險投資家安德瑞森（MarcAndreessen）在社交媒體X上發文，將DeepSeek-R1與川普（DonaldTrump）再度入主白宮，並列為本世紀20年代最重要一周的兩大里程碑事件。美國多家AI科技巨頭的態度三變，從震驚到質疑再到合作，說明了他們心裡仍在適應著來自中國的「不可思議」。
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韓系前衛奢豪大隻佬 KIA Carnival Signature車型試駕2024年12月KIA總代理台灣森那美起亞正式引進第四代小改款Carnival車系，全車系維持單一2.2升柴油動力單元改為Trendy、Apex、Signature等三種車型編成，建議售價分別為164.9萬元、184.9萬元、205.9萬元。我們針對最頂級、最熱門的Signature車型進行試駕，一起看看這台行動堡壘對不對你的味吧！
