創業總是失敗收場？過來人揭示三大經營暗黑邏輯，每個創業者都該懂
你的品牌應該要代表真實的你。（圖/取自pixabay）
和學員們聊天、討論時，經常聽到很多關於創業的困境。這時我的腦袋會一直轉、一直想著怎麼幫大家解答，心中偶爾會出現一些比較黑暗的老實話，直接老實說怕太衝擊，通常會再轉換成比較正面、正常，而且溫柔的建議提供給大家。
但有時想想，有點黑暗的老實話，說不定對某些人是有幫助的，可能更有衝擊性，更能帶來突破性改變或成長，也許不夠衝擊還聽不進去，就好像需要被一桶水澆醒一樣。有三件事，是我最想跟想創業的人講淸楚的：
1.市場競不競爭，其實不關你的事
有些學員會說：好想做飾品類的商品，但是飾品很競爭那是眞的。我的小資創業理念是這樣的：「你要做的事情必須是你熱愛的」，像前面提到的簡餐店老闆的故事，如果只是想挑一個試試看，而不是眞的熱愛這件事；只想研究哪個市場性比較好、什麼比較好賣，再來選擇自己愛什麼，那創業成功的機率眞的太低了。
沒有哪個選擇會是最適合市場、最容易銷售。市場一直在改變，你也要一直改變，沒有一個商品可以賣一輩子。市場當然競爭，也有淘汰機制，只要專心把自己熱愛的商品、產品、服務做到最好，一直讓自己進步，你就有機會不被淘汰。
2.別人削價競爭，其實也不關你的事
我的商品原本是這個價格，但是別人的定價比較低，所以我怕賣不掉就把價格也調低。
永遠不要擔心商品賣不掉，把注意力都放在商品是不是眞的夠好，去找到其中的變因，讓商品進步更重要。一般銀飾價差可能從500元到3000元都有，定價是要符合心中對作品的價値，而不是參考別人的定價。你賣500元，消費者也當作這是500元的商品，壞了會想維修嗎？
會不會變成拋棄式商品呢？後面關於訂價我們還會再提到，當然不是自己覺得要賣4000元就賣4000元，你的消費者也認同它的價値嗎？要賣4000元沒問題，可是在材質、包裝、售後服務上，要做到讓消費者也認同這個價格。
絕不是因為別人賣低價，自己也要壓低價格，再去壓低成本，做出一個自己也不滿意的作品。經營品牌過程中，別人眞的不關你的事，品牌是自己的，跟自己的人生綁在一起，要為自己做最好的決定。
3.你眞的有為自己的品牌想盡辦法嗎？
創業需要一直持續不斷「解決問題」，也唯有自己可以為品牌想盡辦法。
很會找出困難點很好，但要記得補上解決辦法。你是品牌負責人，只有你可以做這件事，就算請人幫忙，對方也不一定能義無反顧幫你找出解決辦法，只能靠自己。
創業路上會遇到重重阻礙和困難，永遠無法避免。如果你因為遇到阻礙就停在原地，那就很有可能成為那99％創業失敗的人；如果你可以為了品牌想盡辦法，尋找各種資源、書籍、課程，尋求別人幫助，花時間測試再測試，那我相信只要願意用盡全力，一定可以找到解決辦法的！
作者介紹｜張譯蓁
Minifeast銀飾品牌主理人，也身兼品牌創業顧問與講師身份，開設有「興趣變副業！打造自己的手作品牌」線上課程。覺得不用人人都創業，但是非常希望在乎的人都擁有自己的事業，那就可以一起很自由。
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趙春山觀點：美國辯論戰略選擇，臺灣何言以對？美國智庫「外交關係協會」（CouncilonForeignRelations）會長哈斯（RichardHaass）與研究員塞克斯（DavidSacks），去（2020）年9月2日在著名期刊《外交事務》（Foreignaffairs）發表〈美國支持臺灣不應模糊〉（AmericanSupportforTaiwanMustBeUnambiguous）一文後，「戰略模糊」（strategicambiguity）和「戰略清晰」（strategicclarity）即在美國學、政界引發辯論。拜登上任後，則傾向於接受「戰略模糊」。3月9日，美國印太地區司令戴維森（PhilipDavidson）向參議院軍事委員會工作報告時語出驚人，指出中共有可能在未來6年內，試圖以武力奪取臺灣。中共領導人習近平曾說，兩岸長期存在的政治分歧問題，「不能一代一代傳下去」。習沒有確定如何與何時解決「臺灣問題」，戴維森卻代為中共「武統」訂下了「時間表」。過去一個月來，中美在臺灣周邊地區大秀肌肉，確實讓人嗅到一股非比尋常的煙硝味。熟悉兩岸事務的美國哥倫比亞大學政治學教授黎安友（AndrewNathan）對此表達憂慮。他認為，中共實現兩岸統一的決心堅定；而美國遵循自身政策，有充分理由協助臺灣，因此美中將為此持續激烈競爭，並存有爆發軍事衝突的風險。在川普政府最後一年半任期擔任白宮記者的克羅里（MichaelCrowley），4月8日在《紐約時報》發表〈拜登支持臺灣，但有些人呼籲對中共提出更明確的警告〉（BidenBacksTaiwan，butSomeCallforaClearerWarningtoChina）一文。克羅里認為，當中共實力日增，並採明顯強勢作為時，有些專家希望結束華府行之有年的「戰略模糊」政策。面對日益升高的中共對臺軍事威脅，「戰略清晰」的想法已越來越受到關注，尤其反映在反中氣氛濃厚的美國民意和國會。僅管如此，我認為拜登政府基於美國本身利益，沒有明示出兵協防臺灣的動力。因為第一，出兵於法無據，美國與臺灣沒有簽署防衛條約。第二，中共不可能在攸關主權和領土完整的核心利益讓步。誠如著名歷史學家佛格森（NiallFerguson）所說，臺灣問題可能使「二次冷戰」轉變為「第三次世界大戰」；而戰爭後果難料，可能導致美國霸權殞落，也有可能如過去美國對抗日、德、蘇三國那樣，最終擊敗中共這個極權主義的競爭對手。第三，「戰略清晰」使臺灣未蒙其利，先受其害。臺灣將成為中美測試對方作戰意志和作戰能力的試驗場。美國國內針對臺灣問題進行戰略辯論，結果「公親變事主」，臺灣反而成為局外人，不知何言以對。國民黨智庫「國家政策研究基金會」去（2020）年10月20日發布民調指出，近六成（59.5%）民眾認為，兩岸不會發生戰爭，越年輕的族群認為不會發生戰爭的比率越高（20到29歲為67%，60到69歲為54%），顯示民眾不認同「為了維護臺灣的尊嚴，不惜與中共打一場戰爭」。因此，僅管中共軍機和軍艦在臺灣附近動作頻頻，仍有高達七成民眾並不感到恐懼；同一民調指出，若兩岸開戰，45.6%受訪者認為美國會出兵協助保衛臺灣，33.5%認為不會。
汪葛雷觀點：滿意度超高的蔡英文怎不敢提公投對案？11日，總統府宣布不會針對8月份四項公投案（反萊豬、護藻礁、恢復公投綁大選、核四啟用）提與之相抗的對案。府發言人轉述蔡總統的話，說：「我們相信，透過正面論述、積極說明，讓民眾充分了解資訊後，可以化解社會疑慮，共同為臺灣的未來做出正確選擇。」
連馬斯克也請教她投資！女股神伍德：美股現在很貴，這類股票千萬不能存標準普爾500指數週一(4月5日)再創歷史收盤新高，已連續第2個交易日站上4千點整數關卡。包括特斯拉(TeslaInc.)執行長馬斯克(ElonMusk)在內的許多人，都對標普估值高到超乎尋常感到擔憂。對此，方舟投資(ARKInvestmentsManagement)明星總裁凱薩琳伍德(CathieWood、見圖)認為，只要投資人在變革的年代站對邊，就能安然無恙。
朱淑娟專欄：工地地下水，開出抗旱的可能性台中分區供水後，很多沒想過的供水方案都用上了，其中最特別的是「工地地下水」。新建案為了平衡地基抽的地下水，多半排到河川丟棄，但這些水其實很有用，不必處理就可以當成混凝土冷卻水或清潔。簡易過濾可用於飲用之外的各種用途。如果再經RO淨水設備處理，符合飲用水標準就能飲用。
姚文成觀點：政府不行讓民間來2021年4月2日台鐵408次太魯閣號事故導致50人罹難，218人受傷，慘痛的傷亡，而成為台鐵自強號列車從1978年上路，40多年以來最嚴重的一次事故。台鐵運務的沈痾，不但歷任政府束手無策，更令民眾膽戰心驚迄今，但台鐵運輸的存在又是國人重要的交通依賴，然而公安事故一而再的發生，卻使無數的家庭罹於破碎。這對政府而言，或許只是一件單純的行車意外，可是對身繫其中的傷亡民眾與家屬，卻是一個永遠無法抹滅的痛。
觀點投書：天災人禍一起來，蔡英文束手無策國不泰，因為共機共艦積極擾台，解放軍根本不理會台灣空軍的廣播與警告，飛彈鎖定共機，國軍敢發射擊落共機嗎？想也知道，作秀意義遠大於實質空防。倘若台灣空軍應對共機的準作戰作為有效，共機哪敢把西南空域、東南空域當成演習的後花園？
烏凌翔觀點：台積電受邀白宮「會盟」，能不去嗎？美國白宮大喇喇宣佈，12號下午要召開一個「半導體與供應鏈執行長峰會」，主持人除了商務部長GinaRaimondo、白宮經濟顧問BrianDeese，還加入蘇利文（JakeSullivan），關心國際新聞的朋友對他應不陌生，就是3月19日在阿拉斯加安克拉治，跟中國大陸楊潔箎、王毅直球對決的拜登總統國安顧問；不過他發言不多，主談者是國務卿布林肯（AntonyBlinken）。
王建煊專文：崇敬女性是美德東南亞有個國家，曾經是世界上愛滋病感染率最高的國家之一。性工作者50％有愛滋病。如果你去嫖妓，兩次就可能中獎，但很多男人卻勇往直前，以致愛滋病十分猖獗。
觀點投書：從新疆棉事件嗅出新美中爭霸的煙硝味近日在美國的號召下，歐美國家聯手針對新疆維吾爾族人權受迫害一事，制裁新疆部分官員，美國眾議院更於去年9月以以406票贊成，3票反對通過《防止強迫維吾爾勞動法案》，未來將全面禁止疑似強迫勞動的新疆棉花產品。
觀點投書：蕭美琴是不是駐美大使？《風傳媒》4月6日刊出專文「鄭宏輝觀點：蕭美琴可能是『台美建交』前最關鍵的駐美大使」。作者稱蕭美琴為「駐美大使」，這是正確的稱呼嗎？
爛腳糖：《琦君小品》選摘（2）「桂花糕、豆沙糕、茯苓糕、爛腳糖啊。」每天一大清早，我聽到這一聲叫賣，就會從床上跳起來，連聲喊：「媽媽，我要吃爛腳糖，我要吃爛腳糖。」
76行者遭譏「不是不收捐款？」 律師反嗆：賠錢才是做善事？在太魯閣號意外中、義務幫忙進行遺體修復的76行者團隊，原本就已表態不收捐款，卻因網紅鳳梨的捐款事件引發更多善款湧入，也因此而遭有心人士諷刺：「不是不收捐款？」律師林智群對此質疑，「一定要賠錢做才是做善事？」若覺得做善事的人吸空氣就會飽，那是強人所難。
擾台共機創新高！25架次闖我西南空域擾台共機再有爆量演出。空軍司令部12日晚間證實再有多架共機擾我西南空域，數量達25架，創下國防部官網公布共機擾台資訊之最；我方則以標準程序應處。除單日總數再創新高，自去年9月17日首度披露相關訊息起，共機已145次侵擾我周邊空域。
新北都更代拆第二案執行完成 住戶權益受保障新北都更代拆第二案「板橋區江子翠段都更案」，已完成法定都更程序及協調程序，經新北市都市更新及爭議處理審議會做成拆除決定，新北市府4月7日依法執行斷水、電、瓦斯作業，於4月8日執行代為拆除完成。
長榮、陽明…航運股漲勢洶洶，這波景氣爆炸還能撐多久？謝金河提醒：散戶最要注意3件事近來貨櫃運價在全球持續飆漲，讓「陽明海運」、「長榮」等公司營收和股價再創新高。針對這波漲勢，財信傳媒董事長謝金河於9日在臉書表示，貨櫃運輸業是今年最撲朔迷離的產業。他分析從去年下半年開始就沒有人知道這一波好漲勢還可以持續多久，更套用黃俊雄布袋戲的用語，表示目前的狀態是：緊張！緊張！緊張！刺激！刺激！刺激！隨後，他也在內文中提出貨櫃航運業的三大重點供散戶投資者參考：
工業區立體化政策效能 三方向加速產業發展「新北市工業區立體化方案」於今(12)日重新公告開放申請，新方案主要有三大修正方向，分別為配合計畫性城市發展「調整適用範圍」、促進非屬產業自用者落實企業社會責任的「回饋產業空間或繳納代金」方式，以及強化落實投資的「保證金及違約金制度」，透過新方案更能帶動新北市產業發展，提升工業區環境整體服務機能，加速落實新北市安居樂業，在地就業、在地就養之政策。
中市勞工大學招生新創舉 舊生揪好友進修贈好禮台中市勞工大學成立多年，提供多元職能升級課程，是勞工朋友在職進修最佳平台，據統計，過去9年受惠勞工超過3萬人次。為鼓勵舊生口碑相傳邀請好友於勞大共學，台中勞大首創「舊生揪新生贈好禮」活動，凡成功介紹新生選讀，可獲「謝禮」全聯商品券200元，限額500名。
公所新建辦公大樓 福興鄉戶政事務所及福興分駐所搬至臨時辦公廳舍戶政是咱的好厝邊，警察是大家的好褓母，彰化縣福興鄉戶政事務所及鹿港警察分局福興分駐所為配合福興鄉公所新建辦公大樓，於近日一併遷至福興鄉彰鹿路七段245號繼續為在地民眾服務，並於12日舉辦揭牌儀式，由彰化縣長王惠美、寶成工業股份有限公司董事長詹陸銘、福興鄉長蔣煙燈等人一起揭牌，向福興鄉民眾公告戶政事務所及分駐所搬至臨時辦公廳舍，繼續提供便利優質的服務。
調撥澎湖憲兵隊去守李登輝墳？憲指部回應了國軍憲兵部署重心放在首都衛戍區，相形之下外縣市及外離島憲兵兵力就顯得薄弱，12日傳出澎湖憲兵隊縮減員額，將多出來的兵員補到位於台北的憲兵229營，並新增一個連，且該連還將替前總統李登輝守墓，引發熱議；憲兵指揮部12日傍晚回應，強調兵力結構是因應敵情威脅及作戰需求調配，「一切以任務執行為考量。」
高市議會民進黨團肯定市府施政成績 應在現有基礎上持續精進高雄市議會第三屆第5次定期大會今(12)日進行市長施政報告與質詢，民進黨團指出，陳其邁市長上任後秉持「2年拚4年」的態度衝刺，迄今的表現值得肯定，從施政報告中也能看出市府團隊投注許多努力，也提醒市府團隊，絕不能以此而自滿，尤其針對市民最關注的治安、空汙、用水及經濟轉型等重要議題，仍必須在現有的成績上持續追蹤、精進，未來黨團也將繼續反映民意並全力監督，以達到高雄市民對於綠色執政、綠色問政品質的期待。
全國唯一！ 建教獎學金加碼六百萬 攜手企業挺建教生圓夢新北市力挺建教合作學生，侯友宜市長今(12)日到穀保家商建教合作機構—臺北新板希爾頓酒店，實地了解建教合作生在廠家職業技能訓練實際狀況、體驗擔任餐飲服務生，學習口布摺巾及餐飲服務等技巧，並宣布新北市建教獎學金再加碼，協助更多建教生圓夢。
離岸風電尖兵計畫推波助瀾 金屬中心媒合綠領菁英成功就業再生能源的時代已經來臨，世界各國皆如火如荼地推動離岸風電的發展與規劃，眾所周知，台灣擁有優越的地理條件，因此歐洲風電大廠紛紛在國內設廠投資，帶來龐大的產業商機與就業市場。財團法人金屬工業研究發展中心 （MetalIndustriesResearch&DevelopmentCentre, 以下簡稱金屬中心）攜手勞動部辦理「離岸風電海事工程就業輔導班」，規劃了一系列產業知識、技能培訓、業內講座媒合與國際取證的小班制課程，開課至今廣受好評，隨著國內離岸風電推進的展期，課程詢問度也日漸提升，亦有不少自費前來受訓的學員。
大甲媽祖迎駕 嘉義縣府團隊為台灣祈福大甲媽祖繞境9天8夜，4月9日晚間起駕，遶境第3天於12日中午時從雲林來到嘉義縣新港鄉，縣長翁章梁、奉天宮董事長何達煌、鎮瀾宮董事長顏清標、立委陳明文、蔡易餘、議長張明達及新港鄉長林茂盛等貴賓在崙仔大橋上接駕，翁章梁也特別率領縣府團隊前來共襄盛舉，熱情向所有民眾揮手致敬，歡迎大甲媽及香客的到來。
經濟部自駕科技紮根新竹 竹北高鐵自駕接駁4.15上路測試經濟部今（12）日展現創新自駕科技成果，成功促成新竹縣政府、科技之星、車王電子、銓鼎科技、工研院等產官研橫向聯結，啟動自駕電動中巴在竹北市區與六家高鐵間接駁服務，成為全臺首創市區開放混合道路的實驗測試路線，也是智慧交通公共運輸商業化發展的重要里程碑。
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鶯歌衛生所變身! 五星級智能兒童保健設計 伴孩子健康成長新北市的智能衛生所再升級！使用將近35年的鶯歌衛生所經實體場域改造後，原本老舊擁擠的診間變身為明亮時尚的五星級衛生所，為兒童量身打造保健新設計，從智能預約掛號、一站式篩檢，到一對一指導父母養育孩子的日常大小事，提供跨專業團隊、團體衛教實作課程等，讓新北市的孩子健康成長。
