台灣人最愛cost down！知名廣告導演：時間、金錢、品質頂多三選二，求快又便宜別怪品質差...

知名創意人盧建彰導演，以父親的觀察角度，向來十分關心社會、環境議題。他有一個可愛女兒──願，從願小時候就把她帶在身邊，一起開會、一起上課、一起演講、一起創作，因為他總想讓願接觸到完整的世界。這次，盧建彰寫下給女兒的未來情書，希望她可以了解社會現實面，但儘管世界不會變好，只要她相信自己、她就可以更好。

當你努力耕耘某個領域時，你不必驕傲，但你可以自豪，同時，你可以抬起頭，說，我是個品牌，請尊重。

台灣就是快失火的鑽油平台

願願啊，爸爸那天去看了部環境災難片《怒火地平線》，因為不是普級，就沒帶你去了，抱歉呀。不過，別以為環境片就很沉悶，那可是《變形金剛》製作團隊做的，光那些爆炸烈火的場景，就讓人移不開目光，情節緊湊狂捏大腿外，更是讓人替將發生的事擔心，心急如焚耶。

其實，多數時候環境的災害都很戲劇化的，只是，我們不想關心而已，我們只關心颱風假。

這真實故事是關於墨西哥灣裡一個鑽油平台失火爆炸意外，是史上最大的漏油事件。演員有馬克•華柏格、寇特•羅素，還有我很喜歡的約翰•馬可維奇，故事內容大概就是英國石油公司為了省錢趕工，沒有做完整的安全檢查，便急著往下個階段進行，結果引發大爆炸。最主要的情節環繞在代表公司高層的約翰•馬可維奇，不斷以權力壓迫鑽油平台的船長寇特•羅素，寇特雖然不斷反抗，並以安全問題強硬回應，但出錢就是老大，約翰更嘲笑那些擔心公安問題的工人們是娘娘腔，不敢賭一把。最後，所有人都一起到鬼門關一遊。

好熟悉的場景，我看著電影，不就是台灣嗎？

為了省錢，略過該做的？你呢？你的位置是在哪裡呢？是屈從？是抗拒？是受害人的位置？

願願啊。不只要低頭苦幹，永遠都要抬頭看看，看自己站在什麼位置。台灣就是個快失火的平台，因為有人只想到錢、只想到做黑心商品，然後他或許賺到了些錢，但其他人沒賺到，只賠了命。

黑心商品是什麼？就是硬是省掉必要的投資、硬是偷工減料、硬是省掉該花的時間，不管是商品、服務或者作品。

你支持什麼？

我正在一間二手書店。

小書店的成本或許不大，但營收更不容易，一天能賣的書非常有限，所以通常得另外靠賣咖啡來增加收入。就在我面前，兩個高中生進來坐下，開心地交談著，卻在被禮貌告知有低消後，立刻起身離開。而那低消只是一百元，不管是買書或者點飲料都可以。

我想，孩子沒有錯，錯的是父母的教育。平常你到麥當勞Ｋ書，應該也會點杯飲料吧？為什麼，面對書店，態度就會不同呢？而連鎖餐飲的資本雄厚，不需要你支持，你都願意消費了，為什麼一個社區裡的小書店，你卻連一點點錢都不願意支持？

但這兩個孩子，至少願意走進書店，我想問問我親愛的朋友，你呢？

平常我們隨便喝個飲料就得一百元，有時還不太好喝呢，但你沒有抱怨；有時去餐廳，動輒要上千元，但也不一定好吃，甚至後來發現食材有問題，你也不太抗議。但有趣的是，面對形而上的，我們就嚴厲了起來，對於書，可以不買就不買，明明吃的東西三天後就得丟棄，而看過的書卻還會在。 （相關報導： 知名廣告導演給女兒的未來情書：職場菜鳥蛻變的密技就是，假裝自己是主管，妳就會… ｜ 更多文章 ）

對於價值，台灣人習慣看價格，但沒想過，你支持的會轉換成價值，因為你是個有價值的人，你認同對方，並且做出行動，就是給對方力量。還有你認同的，其實就代表你，你認同書店，就代表你是書店那一掛的人。

你買什麼，就是支持什麼，你就是那樣的人。你不支持你認同的，就不是真正的認同，你只是在占人便宜、占那些品牌的便宜、占支持這些品牌的人的便宜。

品牌的價值

願願，我再跟你說個故事哦。

那天，和一位文創工作者聊到，有公關公司承接政府標案，要辦藝文市集，邀請他們去設攤位。以傳統商人的想法，就當做多了個地方賣東西，思考點大概就是去或不去，兩種選擇。覺得可以賣東西就去，賣不了怕累就不去。

但這位工作者不這樣想，她提出一個條件，她可以參加，但是請公關公司購買一定數量的商品，在活動結束後，送給社區居民，達到真正的藝文活動效果。為什麼她可以那麼勇敢地提出這條件？

我想，因為她看待自己是有價值的、因為她看待自己是個品牌。因為她一直在投入、一直在努力、一直在沒人想跳進去的文創市場尋求解藥，不是某天突然想說「從來不關心藝文的我們來辦個藝文活動讓大家參加吧，喔耶」。

她去參與這市集是替市集加分，一個藝文市集，不是因為它的名字叫藝文就藝文了，它需要真正在這領域耕耘且長期投資的夥伴參與，而那應該是有價的，因為這些夥伴他們過往的投資，是有價的、是有價值的。

當你努力耕耘某個領域時，你不必驕傲，但你可以自豪，同時，你可以抬起頭說，我是個品牌，請尊重。我想，台灣可能有一百個公關公司，但他們沒有一個能代表藝文。而台灣只有一個你，也許不到完美，但在光譜上，是更靠近公關公司想要的藝文。我們都努力地想在光譜上，尋求一個精采的位置，不要在最後的金錢上輕易地被拉到毫無色彩的那邊，那一點也不出色。

九萬元還是九億元？

世大運黑熊片事件的來龍去脈，大家應該清楚，大略就是北市府以九萬元的預算請位導演拍片，但內容用了機械舞，有抄襲日本表演者之嫌。

我傾向把這當實驗室案例，你可以看做有人幫你做實驗，好處是你不會因為實驗失敗受傷。抄襲的議題，當然可以另闢戰場討論，而我傾向請每位在這事件上用力譴責的，未來就以同樣的力道，用力地支持創意作品，不要輕易地砍別人的估價單，也不要輕易地在和客戶議價時讓步，更不要隨便地把你工作夥伴的心血賤賣。你說，很難呀。對啊，那你跟你責怪的製作團隊，還有北市府，距離很遠嗎？

費用低時間趕，出來的東西就是這樣啊，時間金錢品質，好禮只能三選二，你想要時間和金錢，那品質就得不到呀，所以才有可能會抄襲呀。Cost down 當道的結果，只有讓我們每個人的價值更down，你的品牌做的片子，比去年少了五十萬元，其實，就是少了五十萬元。不是你的議價能力比較強，因為一分錢一分貨，就是你的片子的價值少了五十萬元，你的品牌比起去年少了五十萬元的投資，這是事實，也沒什麼好說的。 （相關報導： 知名廣告導演給女兒的未來情書：職場菜鳥蛻變的密技就是，假裝自己是主管，妳就會… ｜ 更多文章 ）

你自己回想，你去買東西，發現對方的東西變差了、對方投入的心力變少了，你還會再買嗎？對方並沒做什麼，從對方的角度看就是 Cost down 而已啊，從你的角度看，就是變差嘛。做為創意人，我們會因為限制，提出不同的解決方案，滿足客戶和市場的需求。但，從財務報表上的角度看，你就是在你的品牌上少了投資，那在未來一定會顯露出來的。就像那鑽油平台，為了省錢，沒有做水泥穩固性的測試，一開始看不出差別，但那在之後，一定會顯出差異的，而且那差異是以大爆炸，平台全毀收場。

就像你很用力罵的北市府，你試著想想，你也可能在那樣的會議裡，下了一個判斷，用少一點的預算做支片而已嘛。但誰會想到，花九萬元，得到的不是九萬元的行銷效果，倒是有接近九億元的行銷效果，但好像是反效果，以電影場景來說，就是鑽油平台大爆炸，一發不可收拾呀。

而且每個在這平台上的人，不管你是製作團隊或是發包單位，都會重度灼傷的，因為是九億元等級的災難。

Cost up, value up!

願願，我提醒你，不管你到哪裡去，不管你打算做什麼，記得，你得有創意。

我們每個人，都是創意人，都信仰創意、都期待創意為我們解決問題。但請記得，創意不是憑空而來的，它是要靠平日的訓練，不斷地投資，大量地耗費時間。

就像一個專業經理人的培養，他不是印名片的成本就夠了。就像找一個經理級人物，卻說，你是個經理，只是因為你名片上印經理，所以我只要付你名片的價錢就好了。

尋求一個團隊的協助，不只是買這團隊當下的時間，是連這團隊過去的投資、經驗累積，也都一起買下，當然得付高價，因為他們是高價值的。因為我們的品牌，值得高價值。

當全台灣都 Cost down，其實就是全台灣在每個產業的投資都一起減少、一起貶值，你的上游 Cost down 砍你價，你再 Cost down 砍下游價。這個砍價，砍的是自己的價值，讓這島的價值大縮水。

願願，你千萬要記得一件事，不管是對人或對自己。創意是有價值的，但當你給它低價，它不會立刻貶值，它只會笑笑，轉身離開你。當你給別的創意低價，是你貶值了，給價錢的你貶值了。

那應該怎樣呢？你知道的，全部反過來就好了。Cost up，吸引更厲害的創意來，像花盛開，吸引更多蜜蜂，而蜜蜂會幫你傳播（對，就是傳播！）你會有更多花，你的花園會更大，Value up!

Cost up, value up!

作者介紹 ｜ 盧建彰

廣告導演、詩人、小說家、作詞者、講師、跑者，執導柯 P 廣告「聽孩子的話」，小英廣告「願你平安」、「台灣隊加油」、「人民大聲公」等作品。在台北做廣告16年，相信創意就是生活的各種面向，覺得故事比權勢強悍，認為如果抓到一個信念就要有抓到一個信念的樣子，不然就別怕北七過日子。

本文經授權轉載自三采文化《世界不會變好，但你可以：創意人爸爸的30封思考信，讓孩子站得更高，看得更遠！》

責任編輯/陳憶慈 （相關報導： 知名廣告導演給女兒的未來情書：職場菜鳥蛻變的密技就是，假裝自己是主管，妳就會… ｜ 更多文章 ）

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