誰說有錢才有人脈？金融業老鳥：多找社團當志工，你已站在發揮雪球威力的起點
扶輪社是什麼？為什麼大家搶著加入？（圖片來源：Image by Gerd Altmann from Pixabay）
你應該知道的是：人脈究竟能有什麼用？這是許多年輕朋友好奇的議題。資深投資人尼莫以十多年金融業工作經驗指出，哪怕一開始沒有人脈、沒有專業，也絲毫不妨礙你建立人脈，只要勇於付出、不斷累積自己，一定能被身邊貴人發掘，讓職涯與人生都有機會更上層樓。
2015年10月時在績優股夢想家發表的文章，最近被翻出來，順便就跟網友們分享。尼莫出社會時是沒背景沒資源的nobody，打滾到今日雖然還是nobody，不過起碼以生存而論，自認已站穩腳跟。認真回想除了自己努力之外，其實絕大部分表現最終都來自於朋友支持。
尼莫談人脈
先講結論，人脈重點在於：一，打開恐懼感、跨出第一步。二，自己要有實力，有實力才有人脈。三，正確使用種子法則，讓人脈雪球加速滾大。
2003年剛退伍時，我沒什麼人脈，在事務所待得很悶，某天休息時間閱報，讀到一篇短文講人脈，才驚覺自己沒錢沒背景沒臉蛋沒人脈，要成功根本不可能。
運氣很好，沒多久跟高中同學聚餐，同學聊到參加衛道中學校友會，但裡面青黃不接，想多找點年輕人加入，問自己有沒有興趣，正苦於沒有管道打開人脈的尼莫馬上就答應。校友會費用一年一、二萬元，35歲以下校友半價、一年六千，印象中那時月薪31.5K，自己還猶豫了一下要不要花這筆錢。
過沒幾個月想離開事務所，原因除了悶之外，在休息時閱報讀到川普（Donald Trump）的一篇專訪，川普說：年輕人沒背景、沒資源，想成功只有一條路：做業務。尼莫心裡就起了想挑戰業務工作的想法。
問題來了，從大學念會計系以來，我都被當成專業人士訓練，對業務工作完全沒概念，甚至連做哪一行的業務都沒概念。
運氣很好，隔沒多久在校友會聚餐時，坐對面是一位在投信當分公司主管、4X歲的學長，聚餐時學長聊到，團隊中剛好在找沒有經驗的新人...就這樣，尼莫誤打誤撞地進了投信作業務，後來才知道，在整個金融業而言，投信從業人員常常是很小的圈圈，要進投信，運氣成分很高。
論身分、論財力，自己顯然和其他扶青團成員不相當，反正參加不太花錢，也就待著。但在這種團體要認份，裡面重要職位是以父執輩在扶輪社的影響力來決定的，像我們這種沒有父執關係、血統不對的成員，是輪不到。Anyway，在扶青團還是結識了兩、三個好朋友，當中一人2年後去哈佛念MBA，還拿了Baker Scholoarship（相當於哈佛大學書卷獎），目前在香港金融業服務，聯絡依然很頻繁。
投信待一兩年後，尼莫對財富管理行業的玩法不盡認同，想離開投信業、回事務所發展時，另一位扶青團好友介紹了外商銀行的工作；轉換到外商銀行做法金時，事務所和投信的人脈，在打聽客戶資訊時都幫了我很多忙。
循此模式，2007年我去上海後很快就加入上海台大校友會，在台灣，台大人誰也不服誰，好像根本沒有校友會；但到了海外倒是還蠻團結的，在台大校友會也結識很多年紀相仿、可以一起交流中國經驗的好夥伴。
內人一開始到上海時，都在製造業擔任財會主管，工廠多位於市郊，後來也是透過台大校友會的學長推薦，她才找到市區的服務業工作，薪水也從小台幹的六、七萬行情，直升到1X萬的中階台幹水準，那時內人才30歲。
但必須坦承，尼莫在上海時比較失敗的是，不太參加當地台商或金融業台幹聚會，讓自己發揮舞台受到侷限。主要原因是除了工作忙，很多台灣人聚會若非晚上酒局、就是周末的高爾夫球敘或麻將場，這幾個場合自己都玩不來。另外就是地理特性緣故，當時自己住在人民廣場旁邊，剛好離台灣人多的古北，和金融業人多的浦東都有一段路，若要相聚，跑去這兩區並不方便，如果一開始就住在古北或浦東，也許人脈經營會大不同。
清楚人脈的重要性後，2012年我回台工作，朋友推薦自己加入扶輪社，尼莫毫不猶豫就加入了。扶輪社特性是社友來自不同行業，每周一次2小時聚會，一個社幾十人（台灣扶輪社平均約60人），你等於在大多數行業都得到了諮詢對象，每週聚會也都安排不同主題演講，一年聽幾十場，你也能學到不少東西。
費用方面，傳統扶輪社因為每周固定聚會，且聚會場地都是水準以上的飯店，故基本費用不便宜，在中部地區大概一年開銷需要十萬元，北部據說還更高一點；但扶輪組織有在試行網路扶輪社以吸引年輕族群（畢竟台灣扶輪社友平均年齡已高達6X歲），據說台北已經成立了，費用應該低很多。
尼莫的下一個人脈目標，是加入高爾夫球隊，但幾年內難以成真，等小孩大一點需要陪伴的時間少了之後，才能再規劃了。
講那麼多，主要就是要提醒年輕朋友，人脈一定要靠自己主動耕耘，你不主動跨出去，宅在家中孤芳自賞，或是縮在螢幕前面狂敲鍵盤，都沒機會擴充人脈，這也是我們一直鼓勵大家參加社團實體聚會、或視訊聚會的原因。人脈根基於人與人之間的信任，而人際信任最終還是面對面、花時間磨出來的，網路上虛擬聯繫雖可提供便利的交流，但勢必無法提供面對面互動時讓情感增溫的效果。
加入團體，你要先讓人知道你願意被利用。除非你成名在先，否則一開始團體中不會有人知道或認可你的專業，這時候你應該就該熱忱付出時間，來換取別人對你的信任，同時透過多學習、累積自己實力，等時間、機會到了，必定只有準備好的人能抓住。
比方尼莫加入衛道校友會時還是社會新鮮人，沒什麼實力，剛進去時就很積極幫忙出公差、擔任聯絡窗口，你就會發現，很多資深成員其實趁這時候慢慢觀察你，擔任公差或窗口的過程也不時會有學長指導處理事情的技巧，加速自己社會化。
被觀察久了、取得一些些信任後，偶爾就有學長會拿一些別家投信或銀行的產品來詢問，那時在投信作業務的尼莫，被問的次數變多了，後來才知道，這些學長很多都是老闆級，不好意思在理專面前承認自己不懂金融商品，所以時常都先收下資料，再找信得過的人說明。那時都很認真地運用在投信學到的know-how，幫學長了解產品架構、有什麼陷阱，學長們一般也不會讓人做白工，要不請你吃個大餐，要不也會捧場一些業績，人脈和業績就是這樣一點一滴滾出來的。
像在社團也是一樣，舉個例子，日前我們團購財務報表分析書籍時，有社員主動跳出來幫忙，那時就對他印象很好，之後有一次誤打誤撞、記錯視訊讀書會時間，那次只有尼莫跟同一位社員上線，也就很高興的跟他單獨聊了半個多小時，一對一回覆他一些比較刁鑽的投資問題。試想，若沒有先前幫忙團購書留下的好印象，換作是別人，也許記錯時間上線時，尼莫就會馬上結束會議，說「那等下次大家都上線時再聊！」
跟這位社員聊天其實也有收穫，比方他有在奇美博物館做導覽員，跟他反應票很難取得，他的意見是說「最近因為登革熱疫情，人都沒滿 ...」，然後尼莫就從這個話題切入，表示其實奇美博物館碰到登革熱疫情人變少，就和好公司碰到倒楣事股價跌是一樣道理。
也從這位社員身上，我觀察到「會跨出那一步的人，就是會跨出去」，一旦你勇敢跨出去之後，人生就會有轉變。相信這位社員從奇美博物館的導覽工作中，應該也是收穫滿滿。
從這個例子，又可以談到上周推薦開讀書會分享、但沒成功的「當和尚遇見鑽石」。這本書中的「種子法則」：你想要什麼東西，就要去種下什麼東西，種子開花結果時的產出，會是種子本身的千萬倍。
比方你想要人脈，人脈等於可運用的資源網，那你就先要成為別人的資源網，先被別人利用成為別人的人脈，然後用正確方法讓種子快快發芽長大，種子開花結果時，你的人脈就會很可觀。
「當和尚遇見鑽石」這本書，就是教讀者辨識出想要的東西，及如何種出相應的種子，怎麼種比較好；種下後，要怎樣讓種子加速開花結果，進而如何運用種子法則創造人生。
最後給大家幾點建議：一，若想建立人脈，不要想東想西了，現在就跨出去，校友會／同好圈（自行車隊／重車隊...）／公益組織／績優股夢想家／...，只要有心，你一定能找到自己興趣或志向可以附著的團體。進入團體後，先積極付出，讓自己被看見，這就是人脈雪球的起點！
二，一定要持續學習，不斷累積實力、提升自己被利用價值，擴大雪球基礎。
三，學習種子法則，加速滾雪球，現在就去尋找你有興趣的讀書會，趕快留言參加！
（作者補充：發文後快三年回頭審視，文章內容基本上自己都還很認同，只有規劃未來要打高爾夫球擴充人脈那段需要調整，主因是這幾年陪伴孩子成長覺得收穫很大，認真想想覺得打球真的太花時間，與其花時間打球，不如繼續多陪伴孩子或是閱讀，總之還是會發展其他方法擴充人脈，但不會是打高爾夫球就是了。）
作者為資深投資人。本文獲授權轉載自銀行家尼莫，未獲同意請勿轉載
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