德國人竟然也愛「靠關係」?1/3德人靠關係謀職,上位後薪水還更高…揭德國求職市場現況

2019-12-03 17:28

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徒有能力、沒有「關係」的求職者,想在德國找到工作相對不易(圖/Unsplash)

徒有能力、沒有「關係」的求職者,想在德國找到工作相對不易(圖/Unsplash)

每逢畢業季,社會新鮮人最苦惱的便是如何找到一份條件良好的工作。要想找到好工作,除了本身專業能力必須足夠,自我要求和正向的態度更是主管們在面試新人們時必看的條件。其中在求職路上,想必最為人詬病的,就是那些愛走後門、靠關係的人了。

聽到「靠關係」三字,一般台灣人腦海中浮現的無非是能力欠佳、四處求人幫忙上位的負面形象。但在德國人眼中,「靠關係找工作」卻是求職路上必備的學問,德國人甚至將「關係」(Beziehung)這個德文字比做維他命B(Vitamin B)。為何「關係」在德國的職場上如此重要?

想找工作?「關係」很重要!

在許多台灣人的印象裡,「走後門」、「靠關係」等字眼經常套用公司的「空降部隊」上,那些能力欠佳、後台很硬、靠黑箱上位的王子公主,儼然一般「凡人」眼裡最厭棄標靶,這群人身上的負面形容詞隨手就是一把,甚至讓許多有關係也有能力的人,也因為怕被貼標籤,不敢輕易靠關係入行。

但其實不只是華人社會,西方社會也充斥著「靠關係」的案例,就連向來以「嚴謹」著稱的德國也不例外。紐倫堡就業市場與職業調查機構(IAB)2016年調查中揭露,德國有三分之一工作是透過關係找到的;國際勞工組織研究(IAO-Studie)也指出,德國的管理階層中,約有70%是靠關係推薦錄取的;更有研究顯示,靠著「關係」得來的工作,平均收入還比透過其他通路錄取的人來得高。

乍聽之下,你可能會想:「原來德國人這麼愛靠關係,原來會『走後門』根本不指華人阿!」但先別這麼輕易下定論,德國人「靠關係」可不如表面上看來這麼簡單,甚至不會視為一種負面行為,更並非人人都沒有能力——相反的,即便一個人相當有能力,也不比人脈廣、有關係的人來得容易找到好工作。為何如此呢?我們用簡單一句話概括這個現況:德國職場將「關係」視為檢測一個人實力的重要標準之一

「靠關係找工作這件事,對於求職者和公司來說是『雙贏』。」

這個「維他命B」到底為什麼這麼好用,人人必備?道理很間單。所謂「關係」,是建立在人人相互信任的基礎上。當公司內部有人願意推薦你,就表示你一旦進了公司,你所擔負的就是他對你的信任,以及公司對他的信任。因此,只有在很確信此人能勝任此崗位的情況下,德國人才會進行內部推薦,否則也將影響到推薦人自己在職場的名譽。

「人們投履歷、找工作怕踩雷,公司何嘗不是!靠關係找來的人,對雙方來說都是某種程度上的保障。」筆者親自訪問了幾位德國朋友和在德國工作的台灣朋友,他們紛紛表示,曾被主管詢問過身邊是否有適合特定崗位的人選。

那德國人是如何建立起自己的社交網絡呢?求學階段建立的人際關係非常重要。除了要和所學領域相同的系上同學打好關係外,學校提供的各種正式、非正式活動都可以是拓展人脈的大好機會。若是在打工或實習場所,和主管、同事,甚至是廠商打交道時,建立良好形象更是重要。

一位在念博士的德國朋友便表示,訪問前幾天他才和廠商一起去逛聖誕市集。「你永遠不會知道你什麼時候會用上這些人脈資源,在找工作的時候如果有關係會簡單很多;或者哪天你突然想換跑道,這些都可以是你現有的籌碼。學會『社交』非常重要。」他表示,自己身邊就有成績非常好,卻找不到公司願意收他做在職博士的同學,正是因為沒有人脈,所以公司在多做幾層考量,思考是否要「冒險」錄用他。

自身能力不足,想靠關係找到工作機會也是緣木求魚

「靠關係」這個找工作的方法舉世皆然,即使是大家認知裡最古板、最一絲不苟的德國人也一樣,建立人脈的方式也是大同小異。不過要想在德國走後門,並不是像華人社會常見的當伸手牌,隨便找個人、打個招呼就可以開始工作;若是本身能力不足,即使找到走後門的路,最終也只能被擋在後門外。要想把「維他命B」當墊腳石,前提絕對還是要有足夠的實力,才能讓你在職場上如魚得水!

責任編輯/李頤欣

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