疫情延燒!中國建商推網購「一鍵買房」台灣也能做嗎?專家解析:吃力不討好

2020-02-19 17:51

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疫情衝擊房市,但也促中國建商展開新商業模式。(圖/ flickr)

疫情衝擊房市,但也促中國建商展開新商業模式。(圖/ flickr)

中國受武漢肺炎疫情影響,預期消費力不斷下修,為刺激房市,中國開發商巨頭廣州恆大集團宣布,今(2月18日)起至本月底,中國全國在售樓盤住宅(含公寓及商業大樓)直接打75折,更推線上賣房服務,自2月16日公布實施全面網上銷售政策後,短短3天內,消費者認購房屋達4萬7540戶,總價值約人民幣580億元(約新台幣2436億元)。台灣房市早有線上看房服務,業者怎麼看線上購屋呢?

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最低66折、無條件退貨衝買氣

綜合《中新經緯app》、《時代財經app》及《新浪財經》報導,恆大集團這次銷售特色除打75折外,還在首付及貸款等環節,給出不同程度的額外優惠。其中,單棟樓銷售率達90%以上,可再享94折優惠,至於3個月內付清全款,則可享93折優惠,總計最低折扣可達66折。

更推購房者在5月10日前能夠享受「無理由退房」權益,以及提供推薦購房者獎勵金或傭金。恆大副總裁劉雪飛估計,未來幾天網路認購量可能累計突破10萬戶。不過,認購量並不代表是最終的銷售成交量。

但外界質疑,恆大的打折優惠背後,或許只是一種商業策略。網友發現,位於廣東東莞的恆大翡翠華庭,促銷前原價為每坪約23萬元新台幣,宣佈75折特大優惠活動後,均價竟上漲至每坪約28.8萬元新台幣,經推算,75折的優惠活動竟變成95折,變相是先漲價後打折的折扣模式。

一站式服務還有VR看房,繳2萬5房子直接加購物車

據瞭解,恆大本次營銷創舉覆蓋全國在售樓盤。2月29日前,只需在「恆房通」平台,線上繳納5000元人民幣定金(約25000元台幣)並簽署《商品房網上認購書》,即可預定房源。也就是說,買恆大的房,無需幾萬到幾十萬的定金,更不需要幾十、幾百萬的首付,只要25000元就可把心儀房源加入購物車!

都說買房不像買菜,不可能說買就買,此次恆大創舉,打響房市氣勢,實際分析起來,恆大集團的線上賣房是把買房門檻降低到了25000元,讓消費者有誘因提早下手,選到自己心儀的樓層、戶型。

恆大集團旗下「恆房通」平台提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務,此外消費者還能化身銷售員,推坑親友買房賺佣金,在恆房通app中,消費者能推薦身邊的親朋好友到訪上頭的房源,但需要先在線上推薦後,才能到線下到訪,銷售案場有專業銷售人員接待,如有成交,推薦者可獲得房款1%佣金,在合約完成審核通過後,3個工作日內就會將佣金方法至綁定的帳戶。

台灣早有線上看房,網路簽約實務難行 

台灣各不動產銷售業早就有在推線上看房,信義房屋的3D看屋服務,讓民眾宅在家就能輕鬆看到720度無死角房產實況。然而住商不動產企研室經理徐佳馨表示,台灣實務上要推動線上買房仍有一定困難,根據《洗錢防制法》規定,超過50萬即要申報,光訂金可能就超過這個價格,加上國人習慣見面三分情,簽約還是要見面簽、房產還是要實際看過後才安心。

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