編按：看房買房期間，不難遇上口條良好的仲介，在他口沫橫飛為你介紹房屋狀況，不時催促你快做出決定時，該如何判斷仲介所言真偽？教你如何破解仲介的話術！
「政府優惠房貸利率這麼低，大家都在搶，現在不買額度就快用完了！」不論買預售屋或中古屋，你一定聽過仲介用各種話術，積極鼓吹你快點決定。
一般來說，仲介最喜歡給買家時間壓力，並用各種話術迷惑買主，聽得越多越容易失去判斷力。不過，畢竟買房子這件事，一次拿出來就是幾百萬，所以務必想清楚四件事：房子的地點好嗎？環境適合自己嗎？總價合理嗎？未來轉手會遇到問題嗎？才能做決定。接下來，我整理出常見的仲介話術，幫你讀懂仲介的真心話。
一、「裝潢好的房子，買到賺到。」
參觀中古屋時不難發現，很多內部都已經裝潢過了，這時仲介還會告訴你：「這裝潢是全新的，價值200萬到300萬，房屋的總價又不貴，簡直買到賺到！」聽到這句話，你內心一定要有所警惕，很多裝潢都是為了掩飾屋況糟的問題，而且，若是為了掩飾屋況不良的裝潢，材料一定不會用太好，施工品質也堪慮，很容易出問題。
所以，挑選中古屋時最好找裸屋，雖然勢必花一筆錢裝修、重新整理，但看房時較容易掌握屋況，而且還能趁機殺價，對買家比較有利。
二、「屋主晚上才有空安排看房。」
當仲介告訴你：「屋主白天要工作，所以晚上才能安排看屋。」聽到這句話可別傻傻的就答應仲介安排的時間，這很可能代表「這間房子的採光八成不太好」。畢竟仲介為了盡快把房子賣出去，勢必會做點美化與修飾。若要破解這類的話術，建議買屋前至少要看五次，白天看一次、晚上看一次、晴天看一次、雨天看一次，最後一次主要針對屋況做詳細的評估，這樣才能完整了解你看的房子是否真的適合。
三、「已經有人出價，最好快點決定。」
如果你已經看過兩三間房子，一定聽過仲介跟你說：「我今天已經帶看了好幾組，其中有一組客人好像很滿意這間房子，如果你要買可能要快點做決定。」或是當你透露想入手的價格時，仲介卻說：「但這間房子已經有人出價了，而且價錢比你高，很可能會成交。」不論這句話到底是真是假，千萬別被仲介影響，進而匆促做決定，還是要堅持自己的原則，並且保持平常心，就算真的錯過也無妨，下一間會更好。
四、「我們可以幫你申請到更高額度的貸款。」
遇到喜歡的房子，但貸款超過自己的預算而開始猶豫，若被房仲察覺，他們多半就會脫口說出這句話，一般人聽到仲介這麼說，很難不心動。不過，貸款成數高低不是重點，還不還得起才是問題。所以，建議衡量自己的還款能力，確認每個月房貸落在多少區間，自己能負擔並且不會影響生活品質，才是買房前該考量的重點。
五、「這條巷子很安靜，不會有車子出入。」
若仲介說出這種話，十之八九這間住宅是落在無尾巷，或是巷弄非常狹窄，車子根本開不進來，撇開風水問題不說，遇到緊急狀況連救護車、消防車都開不進來，這就不太妙了。 （相關報導： 夜市、殯儀館、瓦斯行…買屋前多看看附近有這10種「嫌惡設施」好殺價 ｜ 更多文章 ）
本圖／文經授權轉載自大是文化《選房、殺價、裝修，羅右宸幫你挑出增值屋》（原標題：仲介話術，得這樣破解）
