當對手生氣、坐立不安、開始用錢來解決問題，就代表你要贏了！馬雲最獨特的經商哲學

阿里巴巴董事局主席馬雲說：「競爭對手所做的每一項決策，都能使我們獲得成長。競爭對手是企業最好的實驗室，因為競爭對手會研究你，而你也會從他們所提出的任何創新點子中吸取經驗。

「在中國，人們總說，馬雲你太瘋狂了。4年前，我用望遠鏡來尋找競爭對手，但始終看不到對手。人們還會說，你怎麼能如此狂妄？我就告訴他們，我是在尋找榜樣。那為什麼我要這樣不斷的尋找競爭對手？因為競爭對手無所不在。」在馬雲看來，商業中最有趣的部分就是競爭。他深知競爭的精髓所在，更明白要生存就要比對手跑得更快。

「跑得比別人更快」的馬雲還經常感慨：「要讓你的競爭對手惱火，要讓他們暴跳如雷，這就是你們應該掌握的技巧，而不是讓自己暴跳如雷。經商原本就很有趣。」馬雲的意思是在競爭中要比對手跑得更快，還要刻意激怒競爭者。他們生氣、坐立不安、開始用錢來解決問題，就代表你要贏了。

沒有競爭非常愜意，但這種愜意能維持多久？從中國正式加入世界貿易組織（WTO）開始，隨著經濟逐步發展，更多的外資企業和觀念都將進入中國，這便是競爭。競爭將改革開放後的市場變得激烈而殘酷，它可能在經濟的任何一個領域發生。這些競爭都是需要的，經營者只有經歷一場場事關生死的競爭，才能獲得巨大成功，而一旦出現失誤，就很有可能慘遭出局淘汰。

「適者生存、優勝劣汰」一直是自然界最基本的生存規律，這在商業圈中也是公認的定律。當今社會，誰無法在競爭中適應，誰就無法生存。對企業來說如此，對個人來說也是如此。競爭無法避免，首先要改變舊觀念，與其不斷被強者削弱，還不如自己做大、做強。

在競爭者面前，恐懼是沒有用的，示弱不會讓競爭者產生同情，反而會讓自己更快的走向滅亡。競爭已經產生了，而面對的唯一辦法是直接競爭，不斷強大起來，在競爭中去戰勝對手。

這個世界無時無刻都存在著競爭。人從出生到死亡每一步都有競爭，只有競爭才能生存，不競爭的後果便是死路一條。想要生存，就必須跑得比別人更快，在競爭中勝過別人。有競爭才會有成敗，競爭固然讓人煩，但也別無選擇。

人生就是我們不斷競爭的過程，直至死去那一刻。我們必須全力以赴接受競爭，只有跑得比別人快才能在競爭中獲勝，才能贏得生存。

在大自然中，獵豹必須先學會快速奔跑，速度超過草食性動物才能生存，否則，牠就會餓死。草食性動物的奔跑是為了生存，獵豹的奔跑也是為了生存。同樣是奔跑，同樣是為了生存，其結果卻有天壤之別，其中最關鍵的是誰跑得更快。

成功與失敗雖然只是一個競爭結果，但如果是我們生存的前提，你只有把握時機、不斷努力，才能在競爭中獲勝。若不想被人看扁，就必須不斷往前跑，盡可能跑得比別人快。這樣每超過一個人，就會給我們帶來成就感，跑得越遠，這個成就感就越強。

作者介紹｜何雪

暢銷書作家、多家雜誌專欄作者。曾任《亞洲經濟論壇》記者、《金融月刊》編輯、《漫壇‧開心漫畫》編輯、《雜文精選》編輯、《漫畫經典》主編等職。已出版各類圖書數十冊。

本文經授權轉載自大是文化《其實馬雲只會講故事：關於管理、經營、創業與人生每一步，解答都在他說的故事裡》（原標題：比快：他們用錢解決問題，就表示你要贏了） （相關報導： 把關鍵技術賣給對手，竟反而救回公司！他做網球拍衝到世界第一，證明和氣真的也能生大財 ｜ 更多文章 ）

責任編輯／林安儒