好市多最賺錢的不是烤雞、年費？Costco「1低調商品」一年狂賺3千億，暴賺內幕曝光

提起美式賣場 好市多（Costco），大多數人的第一印象是超大份量的烤雞、生鮮或高 CP 值的家電。然而，鮮為人知的是，Costco 在服裝零售市場的規模已成長至驚人的程度。根據外媒《Clark.com》報導，Costco 服裝部門的年銷售額已從 2019 年的 70 億美元，激增至 2024 年的 97 億美元（約新台幣 3084 億元），成長幅度將近 40%，其銷售力道甚至超越了 Old Navy、Abercrombie & Fitch 等知名專業服裝品牌。

Costco 能夠提供具備競爭力價格的核心原因，在於其嚴格的加價率上限（Markup Cap）政策。這項規則確保了消費者能以接近成本的價格買到品牌服飾。​

1.知名品牌服飾加價上限僅 14%。舉例來說，若 Costco 以 18 美元（約 572 元新台幣）取得一條 Calvin Klein 的褲子，最終售價通常僅會略高於 20 美元（約 635 元新台幣）。

2.自有品牌科克蘭（Kirkland Signature）加價上限則設定為 15%。例如進貨成本 10 美元（約 317 元新台幣）的襯衫，售價最高不超過 11.5 美元（約 365 元新台幣）。

Costco 前財務長加蘭蒂（Richard Galanti）透露，當其他零售商因市況不佳縮減訂單時，Costco 會選擇大量採購，藉此向製造商取得極具吸引力的進貨成本，並將利潤空間鎖死，讓消費者產生明顯的「物超所值」感。

走進 Costco 的服裝區，你不會看到華麗的陳列設計，也沒有試衣間、櫥窗展示或穿戴流行款式的模特兒。衣服多半像其他大賣場一樣成堆擺放，配套服務極其有限。

這種看似不利於服飾銷售的環境，卻被 Costco 的退貨政策完美化解。由於 Costco 提供廣為人知的「超寬鬆」退貨服務，消費者若買回家發現不合身或不滿意，下次逛賣場時直接退貨即可。這項政策不僅省去了維護試衣間的成本，更間接消除了消費者的購買疑慮，反而促進了銷售成長。

想要在 Costco 撿便宜，除了看加價率，更要學會看標價。外媒分析指出，消費者偶爾能在服裝區發現「低於成本價」出售的商品：

凡是價格結尾為 「0.97 美元」 的商品，即代表該品項正在進行清倉出清，售價通常低於進貨成本。 這些特價品通常出現在賣場中段偏後的 1/3 處（季節性商品區），但服裝區也會不定期出現這類驚喜折扣。

Costco 販售的服裝選擇極其多樣化，除了以高品質、低價位著稱的自有品牌科克蘭（Kirkland Signature），更涵蓋了多個國際知名品牌，包括：Calvin Klein (CK)、Converse、Tommy Hilfiger等。 （相關報導： 台灣有好市多要搬家了！「可能是這間28年門市」新據點曝光，CEO證實明年遷址 ｜ 更多文章 ）

這種「品牌保證」加上「透明加價」的策略，成功讓 Costco 在競爭激烈的服裝零售市場中，開闢出一條獨特的增長路徑。