「時間牆」vs.「付費牆」:新聞媒體可以擺脫對社群平台的流量依賴!

2020-08-09 12:30

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德國最大的地方新聞媒體之一Madsack(網路截圖)

德國最大的地方新聞媒體之一Madsack(網路截圖)

還在談傳統付費牆的你已經out了!今天我們來聊一聊海外新興的「時間牆」。「時間牆」是一種全新的內容付費模式,顧名思義,它將時間作為判斷用戶是否需要付費的決定因素。包括德國最大的地方新聞媒體之一Madsack、美國新聞網站BoiseDev以及瑞典MittMedia,都對「時間牆」模式進行了有益的嘗試,並取得了不錯的成績。

新的付費模式——「時間牆」正在興起

先看幾個案例。

1、Madsack:引導用戶頻繁訪問網站

Madsack旗下擁有《Hannoversche Allgemeine Zeitung》《Leipziger Volkszeitung》和《Lubecker Nachrichten》等多家刊物。該傳媒集團致力於在2020年年底前增加3萬個付費訂閱用戶,並在未來5年內成長為德國最成功的高質量地區數位新聞媒體。

Madsack在2019年年中時推出了「時間牆」付費模式,允許用戶在內容發佈後的一小時內免費閱讀內容,時間一過就會將內容置於付費牆後。該公司希望在開啟「時間牆」模式的前18個月裡能獲得2.5萬個新的訂閱用戶,在該模式推行的第6個月,此目標已經超前完成了一半。Madsack的首席數位官Bernhard Bahners認為:「與傳統的付費模式相比,『時間牆』對讀者形成了更明顯的激勵,有限的時間促使他們更快地採取行為,以及更頻繁地訪問網站,最終拉動了訂閱量的增長。」

由於用戶不想錯過每一篇最新發佈的文章,這種模式會促使他們經常訪問網站,相當於將用戶的閱讀體驗遊戲化,而這是Madsack留住用戶的關鍵。

美國新聞網站BoiseDev(網路截圖)
美國新聞網站BoiseDev(網路截圖)

2、BoiseDev:訂閱用戶優先獲得內容

美國新聞網站BoiseDev將「時間牆」引入到更廣泛的業務領域,比如將付費會員和電子郵件通訊融合打通。該網站的付費會員可以通過電子通訊優先接收到最新資訊,而這些內容第二天才會發佈在網站上。會有一定比例的付費會員次日回訪網站,貢獻一定的閱讀量;這一舉措也有力地刺激了訂閱數量的增長。

BoiseDev的發行商Don Day說:「時間牆讓會員獲得了有形的好處,即他們用付費換取內容的更早訪問權,又能保證收費牆的持續運作。」今年早些時候,BoiseDev實現了首年的付費訂閱目標,這讓整個團隊深受鼓舞,因為他們在不將任何文章鎖在公眾之外的情況下,產生了數萬美元的收入。

3、Mittmedia:第一個小時免費

瑞典MittMedia研究發現,一篇特定的文章中,只有20%的新增訂閱用戶是在文章免費開放閱讀的前60分鐘內付費訂閱的,而大部分的訂閱用戶都是後來慢慢訂閱的,MittMedia的數據策略主管Magnus Engstrom表示:「數位付費業務的商業模式是一種長尾模式。」

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