「台北國際體育用品展(TaiSPO)曾是全球運動器材採購商的必看展覽，現在它需要重新定位，為台灣運動產業注入新的成長動力。」
三年前，我造訪了台北國際體育用品展(TaiSPO)，並將我的經驗寫成了一篇評論。我在文中提出一個觀點：TaiSPO必須採取新思維，從長年製造導向(manufacturing-oriented)轉型為市場導向(market-oriented)的展會。我的想法很簡單，許多國際品牌代工的機會已經消逝了，企業與薪資大幅成長的空間在於創造新商機。在亞洲運動市場的急速擴展之下，新商機因應而出。若TaiSPO可以成功地重新定位成亞洲主要的運動產業展，台灣就可能變身為即達兆元產值亞洲運動市場的中心。
昨天我再度前往TaiSPO時，原本希望看到不只有推廣OEM產品的展覽，還能看到與產品相關的文化元素，例如運動品牌、趨勢、團體和名人等。市場導向的展覽定位較為廣泛，進而吸引日本、韓國、中國和東南亞市場中有影響力的組織，例如零售商、健身房、教練、活動主辦單位。貼近市場需求並不會損害台灣OEM器材製造商的利益，反倒增加組織推廣自家的能力的機會，創造新商機。
我觀展時發現一些值得讚許的地方，像看到健身器材品牌－喬山Johnson和Intenza Fitness－引領著未來的展出方式。相較於傳統的展覽方式，他們在展位中營造出健身房的氣氛。以專業的健身教練替代showgirls，介紹了令人信服，又能滿足市場需求的體能訓練計畫來配合公司的最新產品。展覽主辦單位為貼近市場需求所做的努力也值得鼓勵，尤其是TaiSPO論壇的內容。今年論壇的題材大多與運動市場相關，例如「從消費需求看台灣健身產業發展趨勢」與「東京馬拉松的內容行銷」。
很可惜的是，除了看到許多人煙稀少的展位之外，展場也缺少了歐美體育用品展中常能感受到的活力。儘管展覽已經慢慢的在改變，今年的TaiSPO離打造台灣為亞洲運動市場領導者的目標仍有極大落差。
一些觀展者可能會問：今年的TaiSPO是否稱得上國際體育用品展？近幾年的展覽反倒只能反映出台灣仍具競爭力的領域，例如室內健身器材。台灣室內健身器材產業也確實是值得讚揚的成功案例。健身器材佔台灣體育用品出口超過40%(不含腳踏車與運動鞋)，2016年的營收更達到200億台幣(6.6億美元)。近年來強勁的成長主要歸功於全球健身房和飯店的發展，但這股成長動力可能在未來幾年減弱，進而壓縮台灣運動產業的成長空間。
雖然體育用品的生產與出口仍可創造穩定營收，台灣正錯失一個擴張良機。運動產業成長的潛力來自於市場，從器材延伸至服務(健身房、運動中心、個人教練)、活動(賽跑、運動聯盟)、通路(線上/線下零售)與行銷(運動贊助)等。若沒有一個發展潛能的市場，產品銷售的空間肯定就很有限。
萬達集團董事長王健林最近說：「2014年中國運動相關產業的產值，包括運動穿著製造，達到500億美元(1兆5000億台幣)的規模。美國同一年運動產業的規模為5000億美元(15兆台幣)，並持續成長中，這還只是運動賽事和體育活動的數字而已。」他預估在2020年以前，中國運動產業在GDP的比重將達1%，光在中國就可創造3兆人民幣(4637億美元)的商機。
受到最近政局影響，中國或許不是台灣的主要目標市場，但台灣也可以在其他亞洲國家開發商機。以台灣的地理位置和遠勝於泰國、馬來西亞、菲律賓與印度等開發中國家的運動市場和產業來說，台灣實在沒有理由不能成為亞洲最大的體育用品展。
今年TaiSPO整合了更多市場導向的論壇內容，這點值得稱讚，但TaiSPO還是需要融入更多運動文化元素，才能拉近展商與市場的距離。主辦單位可以借鏡其他市場導向的運動用品展，例如ISPO與EuroBike。了解這些展覽的策略與運作方式，或聘請善於規畫此類展覽的顧問專家協助，增進展會的影響力。
TaiSPO有潛力協助台灣成為亞洲運動產業的中心，創造新市場商機，並降低台灣對產品製造的過度依賴。若TaiSPO能成功從純採購展轉型為市場導向的展覽，台灣或許就能在兆元美金規模的亞洲運動市場取得中心地位。 （相關報導： 肌肉訓練要怎麼做才有效果？掌握這5大原則就對了！ ｜ 更多文章 ）
＊作者為DDG方策 執行總監
