編輯觀點：履歷除了交代「我做過什麼」，更應回答「我能替這家公司解決什麼問題」。讀懂職缺說明、挑選相關成果，才能讓經歷轉化為有說服力的競爭優勢。不過，把低薪歸咎於年輕人不會寫履歷、不敢談薪，仍忽略了企業預算、產業結構與資訊落差。客製化履歷有助於爭取機會，卻不等於高薪保證。同樣地，職缺說明也應是求職者檢視雇主的依據：責任是否清楚、要求是否合理、待遇是否匹配？求職是雙向選擇，學生需要學會說明自己的價值，企業也有責任交代，為什麼這份工作值得人才投入。
我們是怎麼找工作的
大部分學生都是這樣找工作的：
高中努力唸書，看看自己分數可以拿幾分。努力考學測，拉高分數，選了科系，準備書面審查資料，說自己對某個科系是多麽有興趣。最後進大學，把課修完，畢業。
即將要求職時，才想到要寫「履歷」。
一般學生是怎麼寫履歷的呢？其實就是在人力銀行這類的求職網站上，把自己的學經歷按照時間填進去。如果有專案經驗就寫上去。
接著，把準備好的履歷，一間一間的按下申請的按鈕。看哪一間公司回覆邀請面試，就去面試。
面試時，不想開期望薪資，請對方先開。對方開了一個新鮮人的薪水，能接受就去，不能接受就上網抱怨薪水低，上論壇罵公司。
矽谷的學生則不同。大家一定都看過那些「矽谷科技圈的工程師網紅」分享過，他們拿到多高的驚天年薪，或者是新聞也會報導哪些公司開出豐厚的高薪。連同現在加州也規定企業徵才，必須標出底薪的範圍。
畢業生爭相爭奪高薪或申請給出高薪的大廠職缺。為爭取優秀的畢業生，新創公司也開出不輸高薪大廠的職缺。
大家很有目標地調查薪水。好公司開出高薪來爭取優秀的學生，這些學生也看得到這些薪資資訊。
也就是說，你寫的履歷自然也必須針對這些職缺去設計。所以在「先有職缺，再有履歷」的邏輯下，你每一份履歷都應該依照不同的職缺量身定做。這才是為什麼很多人說「要按照職缺客製化履歷」的原因。絕對不是只修改少數內容而已。
分析職缺做出強勢的履歷
所以，現在你要做的第一件事是，分析職缺，做出強勢的履歷。大家都會寫履歷，網路上也有很多人教你寫履歷。但這一章我要補充的是，為什麼客製化履歷才能取得高薪職缺的面試機會。
首先你一定要先好好研究職缺說明書 Job Description（簡稱 JD），也就是招募網站上面的職缺說明。它本質上就是企業的徵才說明書，也就是面試的考題，談薪水就是從這裡開始，你能不能談到好薪水、甚至拿到更高的職級，全看你怎麼介紹自己。你需要想像，如果我們能完全符合這個職缺的需求，甚至超越需求，就能拿到這個機會，甚至談到更高的職級。這就是我們的終極目標。
一般來說，一份結構完整的 JD，通常包含四個核心區塊：
1、Company & Role Overview（公司與職位總覽）
- 內容： 說明這個職位為什麼存在、隸屬於哪個部門、團隊的願景是什麼。
- 意義： 賣點（Pitch）。吸引求職者，讓他們了解這個職位在公司戰略中的重要性。
2、Responsibilities（工作職責）
- 內容： 具體列出入職後前 3 到 6 個月，甚至 1 年內需要完成的關鍵任務。包含日常工作、專案範圍（Scope）、跨部門協作對象。
- 意義： 定義「Impact（影響力）」。我們可以從職責了解到工作的內容，以及合作的單位，有的時候還能觀察到是否跟目前公司的工作範圍不同，比如說對方公司同職位要負責的工作更多，這部分就要做面試準備。
3、Minimum Requirement（基本條件）
- 內容： 絕對不能妥協的硬性指標。例如：「資工相關學士學位」、「5 年以上 C++ 開發經驗」、「具備精通英文」。
- 意義：人資（Recruiter）的第一道篩選濾網。如果候選人不符合 ，履歷會直接被系統或人資刷掉，根本不會送到人資主管手上。科技大廠通常為了避免歧視，或者是給天才一個機會，這個基本條件會特別偏低。雖然想要招十年經驗的工程師，但最低條件可能只設定三年。
4、Preferred/Plus Requirements（加分條件）
- 內容： 理想但非必需的條件。例如：「具備大型分散式系統架構經驗」、「開源專案貢獻者」、「碩士或博士學位」。
- 意義：雖然理論上是非必需條件，但其實是用人主管真正想開的條件。基本條件通常開得太基本，而且來的應徵者每個人都有。真正差異化的決戰點其實會落在加分條件。
為什麼必須好好看職缺說明書？
在求職的過程中，許多人習慣的模式是：打開人力銀行或 LinkedIn，輸入關鍵字，看到熟悉的「職稱」與還可以的「薪資範圍」，就把萬年不變的履歷投遞出去。
然而，這種「盲測」的投遞方式，往往是求職者搞不清楚企業真正需要什麼樣的人才。事實上，如果能徹底看懂並拆解 JD 的內容，就能精準掌握面試方向，大幅增加錄取大廠的優勢。
打破職稱迷思，看「你會跟誰合作」才是破解關鍵。不要只看「職稱」來找工作，因為在不同的公司裡，即便職稱相同（例如 Engineering PM、Technical PM、Operation PM），實際的工作內容可能天差地遠，這常會讓求職者感到混淆。真正能破解職缺實際樣貌，是去看 JD 裡寫的「你會跟誰合作」（You will work with）。
我們可以透過分析 JD 中透露的「負責的產品」、「合作的內部部門」以及「合作的外部廠商」，來精準推測出這個職缺在組織內扮演的真實角色。如果同公司有認識的內部人士，也可以直接請他們幫忙鑑定該職缺的真實狀況。
作者介紹｜抹布（Moboo）
資深美商科技業主管、熱門科技職涯與財經知識自媒體《科技工作講Tech Job N Talk》創辦人╱主持人。畢業於台灣交通大學機械系、美國卡內基美隆大學（Carnegie Mellon University）機械碩士。職涯起步於台灣科技公司。當時的他曾是個對市場行情一無所知、談薪水只會填「依公司規定」的無知菜鳥，也曾在傳產及科技業台廠的薪水苦苦掙扎，一度陷入「讀理工名校卻收回不回學費」的深深焦慮中。
然而，在經歷求職市場的跌跌撞撞後，他看透社會運作的「賽道邏輯」與資訊落差。他憑藉著血淚經驗累積出來的「知己知彼談判原則」，成功破門進入頂尖美商科技巨頭任職。歷任Garmin高級工程師、Apple公司的產品設計工程師，Google產品設計工程師，並一路成長為知名美商科技巨頭的工程主管。從工作第五年開始，他的年收入便未曾低於500萬台幣，實現了職涯中驚人的「年薪三倍時刻」。
2021年疫情期間，他在Clubhouse創立了科技業轉職聊天室，因辛辣、真實且極具操作性的外商職場生存法則與薪資談判技巧而迅速爆紅。隨後建立的《科技工作講》Podcast至今已累積超過百萬次收聽、Facebook粉絲專頁追蹤超過16萬人。他整理科技業生存的法則，將LinkedIn與Levels.fyi轉化為精準求職的資訊武器，並在社群提倡「本多終勝」的長期投資思維，分享自己如何以科技業高薪為本金，長期持有Apple、NVIDIA、Google等美股科技巨頭，四十歲資產破450萬美金（1.4億台幣），達成提早實現財富自由的終極目標。
他寫這本書，不是為了炫耀年收入，而是為了將自己荒謬走過、誤打誤撞卻做對的「換賽道心法」系統化。他想告訴所有在低薪中窮忙、面對25、30、40歲支出翻倍而感到焦慮的求職者：高薪不是科技業軟體天才的專利，只要掌握市場的資訊戰爭，文組與傳產背景同樣能精準跨入高薪賽道，買回人生下半場的自由選擇權。
本文經授權轉載自天下文化《高薪賽道：選擇比努力重要！走對路徑的職場換軌與談薪心法》 （相關報導： 面試官問「1顆蛋賣5元，10顆多少錢？」答50元竟被淘汰！他靠1句話成功錄取 ｜ 更多文章 ）
責任編輯／張一笙
