華爾街日報》AI新創公司創始人的「成功法則」——不喝酒、不睡覺、不玩樂

新創公司創始人馬蒂・考薩斯（Marty Kausas）週日待在辦公室。

他還能在哪兒呢？

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28歲的考薩斯最近在領英（LinkedIn）上發文稱，他連續三週每週工作92個小時。他說，他曾有一次去度假，但因為工作壓力太大而提前飛回了家。他的目標是在10年內打造一家價值100億美元的公司。

其動機並非純粹為了錢。考薩斯說：「有比這更容易賺錢的方法。」這也不是什麼社會使命的一部分。「我們開發的是客戶支持軟體，」他說。「這不像我們要在某種程度上拯救世界那樣宏偉的願景。」

考薩斯把他的追求比作一場棋盤遊戲——一場他想贏的遊戲。他說：「我可以去一家大型科技公司當程式員，但那聽起來不夠酷。」他沒有那麼做，而是為他聯合創辦的AI新創公司Pylon籌集了5,100萬美元。

在舊金山，隨便扔塊石頭，你都可能砸到一個有創業夢想或已經創辦科技公司的人，他們都希望發布一款突破性產品。他們正競相躋身科技億萬富豪行列，這些富豪徹底改變了世界的購物、通信和娛樂習慣。

24歲的麥凱・格蘭特（Mackay Grant）說：「你必須拼命工作。你必須硬核。」去年，他沒有參加波士頓薩福克大學（Suffolk University）的畢業典禮，而是搬到了舊金山，並創辦了一家AI金融新創公司。他說，這是一個「才華橫溢的異類也能有容身之地」的城市。

最新一代的創業者們從小看著講述Facebook起源故事的電影《社群網戰》（The Social Network）長大，剛識字就用上了iPhone，十幾歲就開始寫程式碼。他們的終極目標是建立一個擁有全球用戶群、價值兆美元的公司。為了實現這一目標，他們很少喝酒，對工作與生活的平衡嗤之以鼻，並陷入了一場全天候的競爭，以成為或顯得是，最痴迷於工作的人。

AI金融基礎設施公司Corgi的聯合創始人、23歲的Emily Yuan說：「如果我能創辦一家公司，為什麼要去酒吧喝酒呢？」

她和其他二十多歲的創始人把辦公室外的短暫時間大部分都花在了與工作密切相關的社交活動上。一些創始人只在Barry’s訓練營健身，或在城裡的桑拿館（如Archimedes Banya）蒸桑拿排毒時才稍作休息，在這些地方他們可以和同行聊聊未來的融資輪。一些人在社群媒體上發布《源泉》（The Fountainhead）的書頁，這是安・蘭德（Ayn Rand）向有魄力的成功人士致敬的小說。

Yuan在史丹佛大學（Stanford University）讀大三時退學了。她說：「我從創辦公司中學到的東西比上課多得多。」她的看法與其他創業者一樣。新創企業只需要一個想法和一台筆記型電腦，這讓創始人看到了單槍匹馬經營價值數十億美元企業的希望。 （相關報導： 華爾街日報》一位烏克蘭農民的血色反抗：俄軍無人機刻意襲擊農田，打擊糧食生產 ｜ 更多文章 ）

許多人畢業於新創企業孵化器Y Combinator，該孵化器曾培育出DoorDash和愛彼迎（Airbnb）等改變行業的公司。自2005年成立以來，Y Combinator已投資了5,000多家公司，總估值超過8,000億美元。該孵化器今年的夏季計畫收到了20,000份申請。

在外人看來，創始人的生活可能毫無樂趣——這些年輕人在美國最風景如畫的城市之一追逐財富，卻沒有時間去探索這座城市，他們靠著預製餐度日，蜷縮在電腦前吃飯。然而對許多人來說，這是為了獲得成功所需付出的代價。

Haseab Ullah用自己的積蓄創辦了他的AI客戶支持聊天機器人公司。他在Founders Inc.辦公，這是一個位於梅森堡（Fort Mason）的海濱園區，提供辦公桌、硬件實驗室、遊戲室以及用於舉辦駭客馬拉松和爐邊談話的舞臺區。他說，為了節省時間和避免做飯，他每天只點一份優食（Uber Eats）外送。

Ullah每月支付700美元，住在一棟由舊辦公樓改造而成的生活和工作空間裡，這裡大約有20名住戶。床鋪集中在公共區域，是帶有私密拉簾的全封閉「膠囊」，類似於火車卧鋪車廂。拉上簾子後，Ullah的膠囊裡一片漆黑，讓他能在通宵工作後在白天入睡。

他說：「你感覺每晚都像鑽進棺材。除此之外，一切都很好。」

貧窮、飢餓、絕望

考薩斯是立陶宛移民的兒子，他的父親是牧師，母親經營著一家非營利組織。他曾計劃住在辦公室。但這位Pylon的創始人最終還是對傳統生活做了些許讓步，在僅一個街區之遙的地方租了一套四居室公寓。

考薩斯的午餐和早餐都吃由痴迷於長壽的健康達人布萊恩・約翰遜（Bryan Johnson）創辦的公司準備的餐食。考薩斯說，如果不用考慮食物，工作日的效率會更高。

考薩斯說，他心目中該新創公司銷售職位的理想員工是「PhD」——即貧窮、飢餓和絕望的英文首字母縮寫。

工作之外的活動也與工作相去不遠。最近一個週六，考薩斯花了一些時間在一個駭客馬拉松上演講。另一個週末，他和另一位創始人去金門公園騎自行車。這兩個人互相投資了對方的公司，他們在騎行途中花了一部分時間討論創始人談戀愛有多難。

25歲的尼科・拉誇（Nico Laqua）希望將Corgi打造成一家價值兆美元的公司，這是一家AI金融基礎設施公司，目標是取代傳統保險公司。

拉誇說他只僱傭願意一週工作七天的人。在他的40多名員工中，大約有30人是前創始人。他給新員工的歡迎禮是一張床墊，讓他們放在公司用。拉誇的父親是一名保險公司的律師。

「我就住在辦公室，」拉誇說，他認為自己是同齡人中最硬核的。員工們也有同感。拉誇說，雖然不是工作要求，「但我們三分之二的早期員工都紋了Corgi的紋身。」

拉誇說，他後悔拿了哥倫比亞大學（Columbia University）的學位，因為他在課堂上並沒有解決社會問題。他說：「我總是想做我能想到的最雄心勃勃的事，並產生盡可能大的影響。」

Corgi的聯合創始人Yuan說，她的生活也以工作為中心，而整個創業圈基本上都是男性。「從個人角度來看，我不太介意，」她說，「但看到新創公司裡沒有那麼多女性，確實有些遺憾。」 （相關報導： 華爾街日報》一位烏克蘭農民的血色反抗：俄軍無人機刻意襲擊農田，打擊糧食生產 ｜ 更多文章 ）

Y Combinator的合夥人賈里德・弗里德曼（Jared Friedman）說，舊金山年輕創始人的職業道德和活力讓人感覺回到了網路早期，那時人們在PayPal等公司裡睡在辦公桌下。

「我實際上認為這是一個輪迴，」2006年曾親自參與Y Combinator計畫的弗里德曼說。「AI的規模可能要大10倍。」

弗里德曼說，在2010年代末，科技行業的工作文化變得更加輕鬆，當時人們發現，比如說，在里約熱內盧的海灘上也可以經營一家新創公司。此後，AI的崛起重新激發了科技行業的樂觀情緒和工作強度，讓創始人們覺得這個行業正處於一個千載難逢的時刻。

他說：「我完全理解那些為了創業而願意擱置生活中其他一切的創始人。」

每週6天，每天12小時

25歲的盧克・伊格爾（Luke Igel）去年10月搬到舊金山，創辦了Kino，這是一家製作AI影片編輯軟體的五人公司。伊格爾也曾參加過Y Combinator的計畫，他通常遵循一種被許多同行所接受的「9-9-6」工作制的變體，「9-9-6」即每週六天，從早上9點工作到晚上9點。伊格爾在週六和週日工作半天。

他和其他畢業於麻省理工（MIT）的創業者共享工作空間。

在明尼蘇達州查恩哈森長大的伊格爾說，AI加速了增長預期，投資者期望新創公司能比以往任何時候都更快地創造更多收入。

20歲的阿莫格・查圖爾韋迪（Amogh Chaturvedi）在史丹佛大學讀完大一後就退學了。他說：「我整個朋友圈的人都退學了。都是為了當創始人。」

查圖爾韋迪和兩位聯合創始人都是Y Combinator計畫的畢業生，他們以六位數的價格賣掉了他們的第一家新創公司——一款AI會計軟體。他們現在掌管著Human Behavior，這是一家成立五個月的AI產品分析公司，專門評估程式上的消費者行為。

Human Behavior的辦公室設在查圖爾韋迪公寓的客廳，三位創始人合住在該公寓。客廳裡擺放著五張辦公桌和顯示器。Human Behavior團隊會打籃球和匹克球（Pickleball，是一種融合網球、羽球和桌球特色的新興球拍運動），創始人們不反對喝酒，但表示很少有放縱的機會。查圖爾韋迪說，他們認為20多歲應該充滿樂趣，而對他們來說，工作就是樂趣。

社交活動與創業雄心緊密相連。AGI House San Francisco——一個由七位AI創始人以每月19,000美元租下的房子——會舉辦閱讀馬拉松。32歲的傑里米・尼克森（Jeremy Nixon）創辦了一家AI圖書寫作公司，並負責運營AGI House，他說：「如果你來參加這個活動，你必須把一本書從頭到尾讀完。」去年，他一口氣讀完了一本408頁的機械工程教科書。 （相關報導： 華爾街日報》一位烏克蘭農民的血色反抗：俄軍無人機刻意襲擊農田，打擊糧食生產 ｜ 更多文章 ）

今年，Y Combinator推出了一個線下的「AI創業學校」（AI Startup School），吸引了2,500名與會者前來聆聽伊隆・馬斯克（Elon Musk）和OpenAI的山姆・阿特曼（Sam Altman）等人的演講。其中一場會後派對由Cluely主辦，該公司的執行長說，他曾因開發一款號稱能「在所有事情上作弊」的AI工具而被哥倫比亞大學處以留校察看，該工具能幫助人們在大學考試、求職面試和銷售推介中取得優異成績。

26歲的Michelle Fang在風險投資公司Headline為早期創始人策劃活動，她說，許多與AI相關的活動不提供酒精飲料，不僅因為這在舊金山人群中已經不流行了，還因為許多創始人還沒到法定飲酒年齡。

18歲的阿蘭・拉赫梅特扎諾夫（Arlan Rakhmetzhanov）在高中時開發了一款AI工具，幫助他申請夏季創業計畫。這款工具為他在史丹佛大學贏得了一份暑期研究工作，他還把這個工具傳給了朋友們。這次成功促使他在高三時退學，並創辦了Nia，一家協助AI智能體的新創公司。

到目前為止，一切順利。拉赫梅特扎諾夫被Y Combinator錄取，籌集了100萬美元，並從哈薩克搬到了舊金山。

最近在與其他創始人共進晚餐後，拉赫梅特扎諾夫衝到一個潛在客戶的公寓，為對方下載他的軟體進行演示。在獲得一個新客戶後，他於凌晨1點左右離開公寓。此後的幾週裡，他穿梭於城市中，在80多家新創公司做了同樣的事情。

拉赫梅特扎諾夫隨時都帶著他的筆記型電腦，並且在散步、吃飯、在自助洗衣店和上廁所時都解決過軟體漏洞。

他說：「我總是努力讓自己處於衝刺模式。我從未試圖將創業和我的社交生活分開。」

拉赫梅特扎諾夫住在OpenAI一間辦公室的街對面，他最近獲得了更多資金。為了慶祝，一位投資者把他的氣墊床換成了一張真正的床。

科技致富的前景也吸引了他的父親桑扎爾・拉赫梅特扎諾夫（Sanzhar Rakhmetzhanov）和兄弟來到這座城市，他們正在追求自己的AI創業計畫。「舊金山的脈動一直傳到哈薩克的大草原，」桑扎爾說，他目前住在諾布山（Nob Hill）社區的一家酒店裡。 （相關報導： 華爾街日報》一位烏克蘭農民的血色反抗：俄軍無人機刻意襲擊農田，打擊糧食生產 ｜ 更多文章 ）

「我無法表達我有多高興，我的兒子們在這里，我在這里，」他說。「這就是美國。」

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