定價是小米成功的原因之一,行銷專家卻警告「別學它策略」大部分學小米的企業都死了!

2024-06-22 11:40

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行銷專家小馬宋認為,企業定價不應盲目抄襲。(示意圖/取自PhotoAC)

行銷專家小馬宋認為,企業定價不應盲目抄襲。(示意圖/取自PhotoAC)

大部分學小米的企業都死了。我先強調一點,小米的定價並不完美,我在這裡也不是想和你說定價要學小米,因為有許多品牌學小米的定價就學死了。我在這篇筆記會復盤一下小米定價的歷程和思路,從中讓你得到一些思考,而不是盲目地抄襲。更何況,小米的定價也是在不斷變化中的。

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小米草創時期

小米創始人雷軍現在是家喻戶曉的人物,但雷軍在做小米之前,其實已經是一個網際網路老兵了。雷軍創辦小米前任職的公司叫金山,雖然這也是一家上市公司,但名氣顯然沒有如今的小米大。

2010年的雷軍41歲,在網際網路圈子裡,這個年齡如果還沒有大成之相,似乎很難再折騰出大名堂來了,感覺金山也就是雷軍的人生巔峰了。可是雷軍卻準備做一家手機公司。小米的創業故事大家都很熟悉,我就不詳細講了,我只想從小米的創業歷程中梳理一下小米的定價邏輯。

我們事後諸葛地去看小米,似乎覺得小米從一開始就是戰略正確,必有大成。其實雷軍創辦小米的時候可沒有這個自信,所以小米創立初期是對外保密的,可能覺得做不成會很丟人吧。初創陣容相當豪華,屬創業公司的頂配,除了雷軍,其他6位聯合創始人如下:

原Google中國工程研究院副院長林斌;原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平;原北京科技大學工業設計系主任劉德;原金山詞霸總經理黎萬強;原微軟中國工程院開發總監黃江吉;原Google中國高級產品經理洪峰。

2011年8月16日,小米公司的第一支手機發布,型號是M1。手機配置上,當時的高通MSM8260雙核 1.5GHz(吉赫茲)主頻 CPU(中央處理器),是全球主頻最快的智能手機;Adreno 220圖形芯片、1GB內存、4GB機身存儲, 支持32GB MicroSD。這個配置,看起來有點陌生,因為畢竟距離今天已經有十多年了。這不重要,但是你要知道當年三星推出的Galaxy S2售價高達5900元,同年推出的蘋果iPhone 4S在中國售價為4988元,同年中國產手機中的當紅品牌魅族新機M9(512M內存)售價是2499元。而小米,內存是同年魅族M9的兩倍,售價只要1999元。

小米的口號是:為發燒而生

小米的口號是:為發燒而生。其實買小米手機的顧客真談不上發燒友,如果真的是手機發燒友,他們應該買三星和蘋果。只是這句口號讓買小米的顧客覺得有面子,而且1999元的價格真是業界良心,從此之後小米就在不斷扮演著「價格屠夫」的角色。

小米第一款手機發布的時候,雷軍說,為了節約行銷成本,小米只在小米網進行銷售。就是這句話,讓小米在之後許多年裡都陷在「只在小米網銷售」的困頓中。

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