# 定價策略  

全球晶圓代工龍頭台積電（TSMC），傳出將在2027年迎來新一波全面價格調整。根據《日經亞洲》引述多位知情人士消息，為了應對日益攀升的原料成本、半導體製造設備價格，以及海外新建晶圓廠帶來的折舊壓力，台積電已與各大客戶展開協商，計畫從2027年起，針對先進製程與成熟製程服務，全面調漲代工報價，最高漲幅將達到10%。消息人士透露，這波價格談判自6月啟動，並已在7......

Honda Prelude 日本開價 123 萬台幣，比對手都貴一大截！​Honda 在 9 月帶來大驚喜，復活重生的 Prelude 以全新油電雙門跑車面貌問世，開價從 617.9 萬日圓 ( 約台幣 123 萬 ) 起跳。這台睽違二十多年重返舞台的經典雙門跑車，雖然話題十足，但價格一曝光馬上引發熱議，因為比起 Toyota GR Supra ( 499.......

美國政府自8月起實施新一輪關稅措施，全球經貿格局迎來重大轉變，「如何定價」成為企業應對通膨與利潤壓力的核心戰略課題。波士頓顧問公司（BCG）指出，在成本劇烈波動的環境下，企業若能將市場與定價「去平均化」，根據客群、區域與產品動態調整，將能更有效維持競爭力與利潤空間。BCG指出，自川普政府開啟關稅政策以來，許多產業受到高度衝擊。以貿易加權計算，金屬類產品的進口......

為什麼你願意在星巴克花120元買咖啡、在遊樂園花150元買哈根達斯？不是東西比較好，而是你「需要那個感覺」。CP值不是數字計算，是你在特定場域、特定情緒下自我說服的結果。從品牌溢價、遊樂園定價到消費心理，帶你看清「價格」，其實是我們心裡默默說服自己的那句話。有沒有想過，為什麼你願意在星巴克裡花140元買一杯印著綠色女神Logo的咖啡，而沒有選擇在路易莎購買白......

美國新創公司 Slate Auto 最初宣布推出一台扣除聯邦補助後售價不到兩萬美元的電動皮卡 Blank Slate 時，確實為入門電動車市場投下一顆震撼彈。畢竟在多數同級產品價格動輒三萬美元起跳的情況下，Slate 提出的定價幾乎可視為一場價值革命。Slate Auto 將 Blank Slate 的建議售價已調整為「mid-twenties」，意即約為 ......

大部分學小米的企業都死了。我先強調一點，小米的定價並不完美，我在這裡也不是想和你說定價要學小米，因為有許多品牌學小米的定價就學死了。我在這篇筆記會復盤一下小米定價的歷程和思路，從中讓你得到一些思考，而不是盲目地抄襲。更何況，小米的定價也是在不斷變化中的。

除了低價策略之外，企業的價格策略更重要的是對顧客進行分析，向不同的顧客提供不同的價格。定價對於企業打造暢銷產品和創造高利潤有著決定性作用。然而，大多數企業對定價不甚瞭解，很多甚至還在用成本加成法等錯誤的定價方法。所謂成本加成定價法就是簡單地透過確定產品成本，再加上事先決定的加成利潤來進行定價。儘管成本加成定價法被許多企業使用，但它不論有多麼普及，都是一種錯誤的定價方法。因為決定價格的核心是企業的產品或服務在顧客心裡的價值，而不是企業的成本。

Nike的做法和UnderArmour不同，景氣衰退時依然沒有調降價格。然而，若你問Nike光是不降價，就能達到UnderArmour的三倍業績嗎？答案也絕對是否定的。倒不如說，能否設定出符合商品、服務價值的價格才是關鍵。Nike就是在實踐著這兩件事。

「折衷效應」告訴我們，當人們在偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項，因為它讓人感到安全，不至於犯下嚴重的決策錯誤。換句話說，人們在選擇產品時，傾向於奉行「中庸之道」。

民以食為天，偏偏在這一年多的時間，許多食品、餐飲業者紛紛喊漲，引發消費者一片譁然。其實對於業者而言，直接漲價並不是最好的選擇，因為容易引起顧客反彈，在社群平台上廣為宣傳，甚至聯合起來拒買，直接衝擊企業形象或是銷售狀況。

台積電在先進製程推進時，蘋果向來是第一位導入的大客戶，3奈米也不例外，蘋果明年第3季推出的iPhone14的A16處理器搶頭香。

英國大型連鎖超市「特易購」（Tesco）決定降低一次性女用除毛刀的價格，使其和男用刮鬍刀的價格一致。