Nike的做法和Under Armour不同，景氣衰退時依然沒有調降價格。然而，若你問Nike光是不降價，就能達到Under Armour的三倍業績嗎？答案也絕對是否定的。倒不如說，能否設定出符合商品、服務價值的價格才是關鍵。Nike就是在實踐著這兩件事。
接下來，我要更進一步探討Nike價格設定的實質內容。不過，Nike的定價方法論並未正式對外公開。因此，我是從解析Nike價格策略的國外網站、Nike的人才招募條件，以及直營店員工訪談等方式收集資訊，解開他們的定價手法。因此，或許有部分內容欠缺正確性，但這僅僅是案例研究的素材，還請各位讀者理解。
企劃力＋成本力，必須同步進行
首先，Nike的價格策略是從「商品企劃」和「成本規劃」開始進行的。位於美國俄勒岡州的Nike全球總部，同時掌握著「商品企劃」和「成本規劃」這兩大策略方向。他們同時進行商品概念、目標客戶分析、單年銷售數量、預計銷售價格、估算成本、預期利潤的計算，並且依照不同國家細分出目標銷售數量。
接著，再轉而探討各國的建議售價（Manufacturer'sSuggestedRetailPrice，簡稱MSRP）。各國名為採購、定價經理的負責人會輸入全球設定的預期銷售價格，將自己國家的商品價格加以數值化，再設定出具備競爭力的價格（Value-basedpricing，價值基礎定價法）。
這時候，由於Nike正在運營直營店，因此包含什麼商品多少錢、賣出了多少，這類資訊都會累積在資料庫中。他們會以這些資料為基礎，為需要定價的商品推估出素材、設計、輪廓的價值，並從類似產品過去的銷售實績來進行試算，判斷應該將價格設定為多少錢才會熱銷。最後，再以能達到自己國家目標利潤的水準來進行MSRP。
若商品帶有全新的概念和設計，原則上適用吸脂定價（SkimmingPricing，或稱撇脂定價法）。相關細節我會在第五章進行解說，「吸脂定價」是一種定價方式，運用Nike的品牌形象來設定高於競爭對手的初始價格。舉例來說，在大學接力賽風靡一時的厚底跑鞋，就是一款令人記憶猶新的商品。
控制價格，是產生高利潤率的關鍵
接著是批發價格（WholesalePrice）。這個計算非常單純，適用從MSRP扣除Nike的應得份額利潤後，對應各家批發商的交易量而產生的折現率（DiscountRate）。
Nike的商品更替週期，是以春、夏、秋、冬季每三個月為單位。以直營店和電子商務平台為首，商品發售後的三個月內會用MSRP的正式價格來銷售。隨後，進行三〇％的折扣來進行特賣。接下來，再將庫存匯聚到暢貨中心（Outlet）去。他們貫徹執行著這樣的流程。
