順著市場操作，投資勝率比較大？愈慢出手，賠錢機率愈高
我來告訴你一個石油探勘者在天堂之門遇到聖彼得的故事。聖彼得聽到他的職業後說：「很抱歉，你似乎符合上天堂的所有條件，但我們有個大問題。你看到那處圍欄了嗎？那是我們讓石油探勘者等候上天堂的地方。那邊已經客滿了，我們沒有空間再塞一位了。」石油探勘者想了一會兒說：「你不介意我對那些人說幾個字吧？」聖彼得說：「我不覺得有何不妥。」於是這位探勘老手拱起手掌大喊：「地獄發現石油了！」石油探勘者馬上扭開圍欄的門飛出去，拚命拍動翅膀往下飛。聖彼得說：「這招真的滿好的。去吧，那地方是你的了，這下空間很大了。」那老傢伙搔搔頭說：「不，如果你不介意的話，我想我會跟其他人一起去，那謠言可能真有幾分真實性。」─巴菲特轉述葛拉罕（Ben Graham）最愛的故事
讀了亞歷山大的故事之後，凱撒沉思了一會兒，最後流下淚來。他的朋友很驚訝，問他為什麼流淚。他說：「你覺得我沒有理由哭泣嗎？亞歷山大在我這個年紀時已經征服那麼多國家，我到現在卻沒有任何值得紀念的成就。」─布魯達克（Plutarch），《凱撒傳》（Life of Caesar）
在不確定的情境中，我們往往是從觀察別人來學習該做什麼。我們等其他人「確定」正確的行動路徑，而不是自己負起釐清一切的責任。心理學家羅伯．齊歐迪尼（Robert Cialdini）把尋找確認的行為稱為「社會證明」（social proof）。社會證明提供心理捷徑，我們不必再想問題的每個步驟，只要看著夥伴，跟著他們做就行了。
在市場中，群聚行為通常會導致遲來者損失。跟著社會證明與群聚行為行事的投資人是依賴別人的決策。群聚的領導者犯錯時，被誤導的投資人就開始失去信心，如鳥獸散。不過，許多人也會開始產生強烈的情緒防衛機制，他們無法接受自己的信念與領導者竟然是錯的。
2000年代初期跟著網路股飆漲與暴跌的投資人就是這種狂熱者。他們無法更改對網路股前景的堅定信念，直到2002年許多鼓吹網路泡沫的股市分析師遭起訴後，他們才終於失去龐大的信眾。
奇怪的是，即使「新網路經濟」已經證實是幻想了，許多狂熱者還是持續強力鼓吹。為什麼還有人會認同已經證明有誤的想法，更別說是四處鼓吹？對這些鼓吹者來說，接受失敗太痛苦了，所以他們就像損失趨避一樣，仍抱有一絲希望，甚至想要聚集新的信眾。在死忠認同者心中，愈多人相信他們的主張，他們就愈有可能是對的。
有時候投資人會覺得自己必須跟著價格趨勢走，這就是一種「隨勢群聚現象」（herding-by-proxy）。他們知道別人在買股票，但不知道是誰在買。股市開始出現走勢時，大家通常會認為驅動股價的投資人比自己更清楚未來。於是他們就開始「追高」。有些投資人會等出現這樣的價格「確定」（有利趨勢）後才投資。預期的價格走勢「確認」他的看法是對的，這下就可以安心買進了。
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如果股市暴跌，投資人緊張，他們會看公認的領導者怎麼行動，以決定最佳因應方式。投資人尤其會觀察那些和他們類似的人。如果投資人對同儕的認同度多於華爾街人士，在不穩定期，他們可能會相信同事給的線索，尤其是同儕中公認領袖的見解。
社會比較
凱撒在35歲左右已是卓越的律師，僅次於西塞羅（Cicero），但他也是因為自己的優異而覺得相形見絀。他所有偉大的軍事壯舉都是在提出上述悲嘆後不久打造的。事實上，凱撒感嘆自己不如亞歷山大大帝後，就急起直追，征服之前獨立的西班牙部落。
凱撒是對不利的社會比較做出反應，他從亞歷山大大帝的一生中得出自己的目標與個人期許，以偶像的豐功偉業來評估自己的績效。凱撒發現自己落後亞歷山大時，馬上行動重建自己的可信度與征戰聲譽。
社會比較可用來解釋人們對財務狀況的滿意度；多數人講到財富時，喜歡「鶴立雞群」的感覺。1995年，哈佛研究人員問受試者他們比較願意拿5萬元年收入住在平均年收入2萬5,000元的社區，還是拿10萬年收入住在平均年收入20萬的社區（物價不變）。受訪的159名學生中，52%選擇5萬年收入，受訪的75位哈佛教職員中，35%也選擇5萬年收入。他們寧可只賺一半的錢，只要他們的收入是社區平均收入的兩倍就行。
和同儕比較不僅能驅動人追求目標，也可鼓勵我們克服恐懼。知名社會學家阿爾伯特．班杜拉（Albert Bandura）研究證明，人光是觀察他們認同的人自己克服類似的恐懼，就可以治好恐懼症。怕蛇的成人觀看假裝怕蛇的演員逐漸克服恐懼感的影片，就可以克服對蛇的恐懼。影片結尾，演員還把蛇纏繞在肩膀上。
班杜拉的另一項實驗則是研究怕狗的學齡前兒童。怕狗的孩子每天看其他小孩和狗玩20分鐘，4天以後，之前怕狗的小孩中有67%願意在其他人離開房間時，爬進圍欄裡和狗在一起，撫摸與搔弄小狗。小孩觀看許多不同的孩子和狗遊樂的影片後，可以更快克服對狗的恐懼。顯然，許多人提供證明時，社會證明的效果最佳。
班杜拉的研究也可運用在削弱投資人的風險趨避上。投資人看到其他人買進高風險類股時，他們的恐懼也會跟著下降。以我為例，我原本不可能買鈕賽的股票，但聽到朋友F與其他共同朋友都買了鈕賽後，我也降低了自己的風險觀感。我在沒做實地查核下，看到其他人的舉動，就相信鈕賽穩賺不賠。保證獲利與共同經驗讓我降低了平常的警覺性。
從眾化傾向
實驗者要求其他參試者在18次提問中，有12次回答C線或B線比較像圖一的線（顯然是錯的答案）。真正的參試者共有50名，其中37名至少認同多數人1次，參試者平均在12次的提問中認同4次。經過進一步的實驗後，艾希推論，人云亦云的兩大原因是：他們希望獲得團隊的喜愛，以及他們認為團隊知道的事比他們多。
資訊階流
投資人通常是從類似的來源獲得投資資訊：資料提供者、證券交易委員會報表、公司的顧客與供應商、企業管理高層與員工、媒體。投資人處理資訊的方式雖然不同，但潛在消息來源卻有限。
有時候，可取得的資訊讓投資人做出類似的結論，當投資人按結論行動時，就會讓市場價格產生變動。有些投資人只從市場價格的變動獲得股價走向的線索，並把這個線索當成比較了解內情的投資人的行動指標。有人觀看前人行動而模仿跟進時，就會出現資訊階流（information cascade）。
不只價格行動會藉由傳遞別人的想法與感受而引起資訊階流，很多投資人在不經意下，也會觀察同事與媒體人的言語、肢體語言與情緒線索。這些非語言的溝通反映出「市場的脈動」。
這類非語言溝通的缺點是，互動的人通常思想與行為比較類似，他們從新資訊得出類似的結論，做出同樣的回應。研究這類團隊成員的語言與非語言線索時，可以透視他們的集體推理。誠如第1章所述，圈外人了解偏誤的集體推理，就有能力在市場上找到契機。
股市行情討論版是想討論股市未來（與爭論彼此能力）的投資人經常聚集的地方，上面除了惡言相向與激烈爭吵的情況外，研究人員也發現可以從參與者的用字遣詞中解析有用的資訊。
聖塔克拉拉大學的山吉夫．達斯教授（Sanjiv Das）與同仁設計了一項高技術性的有趣研究，分析1萬2,000名使用者在7個月間發表的10萬3,000則股市討論版訊息。研究人員發現在訊息數、股市交易量及後續股價的表現不如大盤之間有正相關。股價下跌時，張貼的訊息愈多，投資人的意見愈分歧（也比較不看好）。留言討論中，損失趨避的現象很明顯，投資人期許價格反彈。整個討論版的氣氛反映出之前的交易量與價格。達斯表示，衡量版上的討論氣氛並沒有任何預言效果。
作者介紹：理察．彼得森（Richard L. Peterson）
市場心理顧問公司的創辦人與執行合夥人，《行為財務學期刊》的副編輯，精神科醫師，也是職業操盤手。曾研發「金錢與投資人格測試」等五套心理測試產品，如今正在開發管理投資組合的市場分析軟體與創新的投資策略。
他很清楚潛意識中的偏差對投資決策造成的負面影響。他在《交易心態原理》詳盡說明了多數投資人犯的「先天性」錯誤，並分享克服這些障礙與改善投資決策技巧的簡單方法。他在德州大學取得醫學學位，在舊金山灣區完成精神醫學訓練，並在史丹佛大學修習神經經濟學的研究所課程。
著作散見於諸多出版品中，包括《心理與金融市場期刊》及《風險管理：現代觀點》。另著有《市場心理學》（MarketPsych）、《交易情緒》（Trading on Sentiment）。
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汪志雄觀點：民進黨的愛台巧門蘇貞昌女兒蘇巧純成立的「二三設計」公司，曾經在兩年前承諾，只要蘇貞昌擔任閣揆就不會投標任何層級政府標案，然而近日卻被踢爆，蘇巧純涉嫌透過其他公司名義以限制性招標，取得桃園市圖館2495萬的多媒體標案。
陳國祥觀點：失年輕人者失天下地方公職選舉的投票日逼近，民進黨選情低迷，各項民調顯示可能遭受重挫。民進黨一向擅長選舉造勢，這次怎麼造不起來？民進黨炒熱選情更是高手，這次選情為什麼冷颼颼？原因眾多，執政績效不彰、提名人選不當、防疫爭議不休、抑制通膨不力、應對問題不妥、兩岸關係不佳都是原因，失去年輕選民的熱情支持也是重要原因，近期一些民調顯示綠營的年輕人支持度暴跌。
觀點投書：立委拚選戰不辭職反要求休假，豈有此理因選戰將進入白熱化階段，多位立委轉戰縣市長，各黨公職也紛紛投入輔選，近日立院傳出是否休會討論。然而本會期為預算會期，四大預算仍躺在立院尚未審竣，更不要提《外役監條例》、《菸害防制法》與《精神衛生法》等重大法案尚待審查與協商。若立委諸公為拚選舉選擇休會，台灣將無法脫離「重選舉、輕政策」的淺碟政治，民眾亦將對台灣的政治環境感到失望。
何思慎觀點：遇執政亂流的岸田須打開中日關係日本政府9月27日為安倍晉三前首相舉行國葬，但岸田文雄首相盤算的「喪禮外交」並未達成。「七國集團」(G7)中，唯一計劃出席的現任國家領導人加拿大總理杜魯道亦藉颶風來襲打退堂鼓。岸田內閣為此花費12億5千萬日圓，卻在外交上打水漂，且日本6成民意不支持岸田在日本經濟困頓之際，花大錢為安倍辦國葬，何況安倍遇意外刺揭開「清和會」（安倍派）與源自韓國的「舊統一教」（世界和平統一家庭聯合會）的錯綜複雜的政教關係，日本民意為之反彈，甚至認為處置失當的岸田應引咎辭職。
觀點投書：忙選舉，政府只會解封不會振興選舉只剩下不到20天，無論藍綠白都相當忙碌，然而，也許除了幾個選情比較激烈的縣市以外，也有選戰早已底定的局勢。執政黨望而興嘆，卻喪失了振興國內經濟的最佳時刻。
觀點投書：民進黨欠台中人一個道歉！2018年台中市長大選，盧秀燕在民進黨中央地方全面執政的壓力下，以20萬票的差距擊敗時任市長林佳龍，不但重演民進黨籍縣市長在台中無法連任的魔咒，選舉結果更象徵著市民對民進黨的不信任，從中央到地方錯誤施政所造成的民意反撲。
觀點投書：蔡政府雙標治國─合作陸資，高端可以，BNT不能立委爆料高端疫苗二期臨床試驗與中資丘以思公司合作，頓時輿論譁然，也讓人重新勾起去年4月因疫情破口造成萬華疫情大爆發，5月全國進入三級警戒「類封城」，在每拖1天就有20多人告別家人，全民莫不殷殷亟盼國外疫苗趕快進口保命之際，衛福部卻以BNT的代理商上海復星是中資為由，拒絕鴻海董事長郭台銘為國人採購救命疫苗的記憶，自此，對蔡政府有心「卡郭董疫苗」的質疑深植人心。
不願年輕女孩人生變黑白 黃珊珊推動修法終結「父債子償」悲劇「父債應該子償嗎？」對於一生都在追求公平正義的黃珊珊，答案是否定的。立法院在民國98年時三讀通過「民法繼承編暨施行法」部分條文修正案，全面改採繼承人限定責任，終結我國數千年來傳統的「父債子償」習俗及相關法律，且此次修法溯及既往，改變許多人的命運，其幕後推手正是律師出身，曾任台北市議員、副市長的黃珊珊，而改變這一切的契機，是來自一位25歲女孩的求救。
膽固醇正常 不代表血脂正常 狂吃這兩樣也會三酸甘油脂過高！47歲的王先生因為胰臟炎住院，但是不菸不酒、常吃蔬果，結果檢查結果發現，他的血液是「黃色濃稠狀」，三酸甘油脂指數偏高。46歲蘇小姐因為控制體重，開始少吃油炸食物，只是仍然維持用甜點犒賞自己、以及每週和朋友聚餐喝酒的習慣，健康檢查後發現，血液報告裡的總膽固醇超標一點點、高密度膽固醇（HDL，俗稱好的膽固醇）偏低、低密度膽固醇（LDL，俗稱壞的膽固醇）在標準範圍內，但三酸甘油脂卻直飆到552（正常值應小於150mg/dl），並且血液檢驗中的肝酵素（ALT/AST）的數字已呈現紅字，表示肝臟已有發炎現象。為什麼看似健康的生活習慣、飲食，卻一樣引發三酸甘油脂過高呢？首先，了解三酸甘油脂是什麼？以及三酸甘油脂的健康指數應該是多少？
「高虹安很吝嗇，但不違法！」蔡正元：助理捐公積金不是貪污問題新竹市長選戰白熱化，國民黨新竹市長候選人林耕仁，8日原本要提供吹哨者指控民眾黨新竹市長候選人高虹安的資料，給調查局北機組，卻臨時喊卡。國民黨前立委蔡正元於節目《大新聞大爆卦》中指出，不清楚林耕仁轉彎的理由，可能是林耕仁競選總部榮譽主委林政則認為，該改變競選風格。
Tiffany藍時尚旅遊諮詢站大社觀音山開箱 實踐大師生進駐服務諮詢高雄大社區觀音山八景遠近馳名，每年吸引眾多在地民眾及旅客前往爬山健行，為提升當地旅遊服務品質，在觀音山三角公園新設旅遊諮詢站，是一座以Tiffany藍為基色的設計感特色貨櫃屋，除了跟地景毫無違和之外也充滿時尚感。另觀光局也將2022台灣燈會部份精彩作品移展至此，打造遊客休憩、打卡、旅遊諮詢等全方面旅遊新服務，並於7日舉辦盛大開幕儀式，首先由在地社區以滿滿熱情開場表演。
綠營酸蔣萬安未辭立委選市長 媒體人嗆：蔡適應、蔡其昌要不要先辭？距離年底九合一選舉僅剩10多日，日前國民黨台北市長候選人蔣萬安被綠營質疑，至今未辭立委。對此，媒體人董智森於節目《中廣論壇》點名民進黨立委、基隆市長候選人蔡適應與台中市長候選人蔡其昌要不要先辭？民進黨彰化縣長候選人黃秀芳、民進黨雲林縣長候選人劉建國、民進黨台東縣長候選人劉櫂豪也都沒有辭立委，這些綠色媒體為什麼不一起討論？
綠營推北北基桃交通月票 張善政競辦酸鄭運鵬：當6年立委才想到該做事了？民進黨北北基桃4位市長候選人今（8）日召開共同政見記者會，推出4縣市通用的1200元交通月票，國民黨桃園市長候選人張善政競辦發言人曾俊豪指出，樂見各縣市候選人為了市民福祉共同努力，特別是桃園市長候選人鄭運鵬，過往6年多立委任期手握中央權力，卻對地方不聞不問，要選舉了，看到別人提出相關政見，才想起來好像該做點事了；至於現任市長鄭文燦執政8年，更是從未提出類似政策解決市內交通、市外通勤，在幫鄭運鵬站台時，卻又一直說這些年在民進黨執政下，中央跟地方合作無間，讓人不禁反問，為何事情總是選舉到了才要做？
高虹安助理「自願捐薪」成功解套？王婉瑜：金流恐有法律問題民眾黨新竹市長候選人高虹安助理爭議延燒，高虹安日前表示，辦公室「公積金」來源是幾位辦公室幹部體恤國會業務繁重辛苦，而自掏腰包贊助。時代力量立委王婉瑜7日表示，立法委員作為公職人員，若是公費助理發生助理回捐薪資及加班費的情事，有可能觸犯相關法令，並呼籲高虹安把事情講清楚，而不是用不著邊際的說法來閃躲回應。
