不忍毛小孩被嫌臭!除臭女王一個善念賣進20國 耕耘2%小眾生意,臭味滾做到全台冠軍

2022-03-14 16:40
艾穎實業創辦人暨董事長夏綾那。(圖/商業周刊)
艾穎實業創辦人暨董事長夏綾那。(圖/商業周刊)

一個善念,怎麼樣變成營收1億4千萬元、賣到二十多國的生意?

在寵物電商消費最蓬勃的蝦皮購物上,寵物清潔用品熱銷冠軍,是來自雲林的品牌「臭味滾」,平均一個月內可以賣出2萬包貓砂,是電商界最具規模的本土寵物清潔品牌。

這間公司除了賣貓砂,還賣寵物友善食器洗滌劑、地板清潔劑、洗衣精等居家清潔用品,標榜成分對動物無害。

「很多洗碗精會有柑橘或是茶樹成分,但是這些都對狗有害,而且狗的唾液也很難清潔,用一般洗碗精要洗5、6次,」家中領養了兩隻貓、一隻邊境牧羊犬的飼主羅小姐解釋,為什麼她挑選洗碗精時,得選購單價貴上10倍的寵物專用食器洗滌劑。

在這個「毛小孩」比「人小孩」多的時代,寵物用品已是大商機。國際行銷傳播集團電通旗下電通智能中心智庫負責人楊少夫觀察,去年,全球的寵物市場約為1千8百億美元規模,預計2026年會成長至2千4百億美元,「增長速度要比疫情前快很多。」

台灣也不例外,生育率在全球227個國家中倒數第一的我們,飼養的貓狗數量卻不斷攀升。有市調機構根據農委會與內政部公布的數字估算,去年全國人口所飼養的寵物高達296萬隻,已經超過15歲以下的孩童人口。

然而,臭味滾的起源,卻是一個不想再被灑明星花露水、為狗爭取尊嚴的故事。

狗生病飄異味卻被鄰居酸她立志扭轉,研發除臭配方

「從小爸媽比較忙,大部分時候我都是一個人,容易寂寞跟孤單,」艾穎實業、臭味滾品牌創辦人夏綾那坦言,從小缺乏安全感的她,格外依賴寵物陪伴,寵物對她來說不是看門狗,而是家人。

2003年,還在就讀五專四年級的她,領養了一隻被人棄養的古代牧羊犬「麻吉」。

然而,麻吉卻有毛囊蟲病,甚至會因此散發異味,進出社區電梯就會引起鄰居抗議,看了幾次醫師都只能治標。每當換季,又會再度復發,不僅狗兒不舒服,夏綾那也心疼不已。她試盡各種方法,例如將狗的長毛剃成短毛,希望每當皮膚有狀況,可以立即察覺、處理。同時也餵食生食,盼能加強狗的免疫力。

但,鄰居卻沒有那麼好說話,只要見到她和麻吉,就會酸上幾句「不會養就不要養」、甚至在她門外的樓梯間灑滿明星花露水,企圖蓋過狗的異味,夏綾那深感連人帶狗都被羞辱。

「當時寵物專賣店不多,店裡也只有賣香氣很重的香氛,」但是狗的嗅覺靈敏度是人的百萬倍,太刺激的氣味會影響毛小孩辨別方位、同類性別、發情期的能力等問題,對生理有害。 (相關報導: 在中國10年虧損7年,回台灣就轉虧為盈!冠軍磁磚如何在800天內止血重生? 更多文章

2000年初,海外網購並不發達,她只能循著網上找到的資料,請化工系的朋友協助調製除臭藥噴霧,那段時間,她時不時要將狗的尿液放在客廳,再加上新的配方去感受臭味的變化,前後花了9個月,終於試出了一種可以吸收臭味的配方。興奮的她,開始跟身邊有相同困擾的親友分享,並在奇摩拍賣上發起團購。十多年後,當她原先協助扶持的家業上軌道,她才又回頭,全心投入此生意,想為有相同困擾的人解決問題。

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