不起眼的小東西，也可能藏著意想不到的大商機，就看誰有過人一等的巧思與毅力，能挖到金脈。
像是家家戶戶都有的紗窗，窗框裝上紗網，再簡單不過，竟有人能從中發掘出逾200種專利技術。
走進這間展示廳中，一邊是把紗窗隱藏起來，直到一推開窗，紗網才如捲軸般被拉出；另一邊是能跟著太陽移動，隨時調整高低與紗網密度；還有與地板幾乎貼平、推輪椅也能輕鬆通過的無障礙紗窗門。
這些紗窗新樣貌，讓它營收5年翻1倍，搶下全台紗窗逾3成市占率，成為今年營收上看5億元的紗窗新霸主。近期科技業巨頭宏碁集團也找上門，洽談聯手搶攻防霾商機的未來大計。
它，就是今年成軍35年、藏身高雄大寮區萬大工業區的清展科技，而領軍的靈魂人物，是總經理周國忠。
中興大學農產運銷學系畢業的他，原本創辦的是塑膠射出代工廠，但找不到足以養活公司的客群，之後轉型做鋁門窗零件廠，又打不贏同業低價競爭，賠多賺少的慘澹經營，走了10多年之久。
既然如此，這家危機企業憑什麼翻身？
搶敵人少的「藍湖」市場
「回想起來，清大簡禎富老師引用明朝開國時提出的，高築牆、廣積糧、緩稱王的藍湖策略，最像在講我們的轉型。」周國忠說，700年前，乞丐皇帝朱元璋創立明朝的開國3策，這觀念啟發了他。
意思是，台灣除了台積電、鴻海等少數大型企業外，多達98％都是中小企業的體質，不適合搶進發展成熟、競爭激烈的紅海市場，甚至連搶進藍海也相對吃力。因此，應考量自身能耐，尋找未成熟、競爭少的利基小型市場，也就是「藍湖」市場。
而「高築牆、廣積糧、緩稱王」，則是找對市場後的開發策略，強調墊高競爭門檻，比急著搶市占率更重要。
然而，道理簡單，落實卻不容易，清展歷經多次轉折，才有今日的成果。
第一次轉折，1987年，2度找錯戰場，7年水土不服，冒險轉戰紗窗背水一戰。
周國忠早年創辦塑膠射出廠時，就認定台灣產業遲早將從粗加工進入精密加工，工程塑膠精密加工將是新藍湖。
曾是清展股東的周國忠弟弟、洺展塑膠董事長周泰郎說，當時台灣的精密加工確實已經起步，但可惜的是從金屬件先發展，而不是塑膠件，小貓2、3隻的市場需求，根本養不活公司，而當時萬大工業區是南台灣的鋁門窗生產重鎮，為了求生，被迫轉型進入鋁門窗零件代工市場，「當時的問題是，哥哥想的東西，領先市場太多。」他說。
不過，因為周國忠是後進者，只能靠相對便宜的價格搶單，就算改良零件設計，同業立即仿冒，很快又陷入殺價競爭，「沒有不可取代性」，成為致命傷。
7年2度挫敗中，他看到的1條生路是，數10年不變、屬於鋁門窗配套的紗窗業，因利潤越來越薄，先進者越退越多，反而有訂單集中到清展的跡象，他決定背水一戰。
第二次轉折，1994年，吸取錯誤戰略經驗，拚專利高牆，搶攻高價豪宅市場。
砸9成獲利拚出專利高牆
「失敗不會是成功之母，反倒成功可能是失敗之母，只有檢討，才是成功之母。」周國忠說。 （相關報導： 曾西進失敗，忍痛放棄1/3營收回台…他把咖啡渣變成黃金，打造上億營收的環保紡織商機 ｜ 更多文章 ）
他自我檢討，在高精密工業塑膠失利，看懂趨勢不足以成功，還必須找到足夠且成長的需求，才是真藍湖。
