有錢人越來越有錢的關鍵秘訣:想要賺大錢,光只有才華才不夠!

2020-08-12 15:11

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想要成為有錢人,光是只有才華和能力是不夠的!(圖/取自Unsplash)

想要成為有錢人,光是只有才華和能力是不夠的!(圖/取自Unsplash)

史丹佛研究中心曾發表過一份報告:一個人賺的錢,百分之十二點五來自知識,百分之八十七點五來自關係。什麼是關係?關係即我們提到的人脈。人脈雖然不能直接轉化為財富,但它卻是一種潛在的無形資產。窮人不知道累積人脈的重要性,從來不會去為此投資,而富人卻時時刻刻傾力打造自己的人脈圈子。這也就是富人越來越富,窮人越來越窮的一個重要原因。

窮人要想富裕起來,就要先讓自己的門前熱鬧起來,讓自己的人脈資源豐富起來。交往的對象不再只是窮人,更重要的是要交富人。

社會上有這麼一種人:他們能力超群,見解深刻,才華橫溢,本來可以飛黃騰達,卻偏偏過著清苦的日子。這是為什麼呢?這些人雖然有才華,卻也恃才傲物,認為自己比別人優秀,是不可或缺的人才,因此狂妄自大,不能很好的與周圍的人相處。就這樣,他們因為沒有人脈,最終連才華都被埋沒了。

所以我們說,沒有人脈資源的從旁協助,光有才華也是不能發財的。要想財源廣進、飛黃騰達,還是需要靠人脈取勝。

李剛大學畢業後,應聘到一家報社廣告部工作。工作期間,他時常接觸到一些大客戶。他在為他們發想創意或爭取版面時很賣力,從來不偷懶,而且經常還會徵求他們的意見,這些客戶對他的態度很滿意,久而久之便成了朋友。

一次,李剛在與這些大客戶交談中,透露出了自己的心思,想自己出去闖闖,自己當老闆,這些客戶一致同意他的意見,並鼎力相助,李剛創業一帆風順。成功後的李剛真正體驗到了人脈的益處。

有人脈就等於有財脈!世界首富比爾蓋茲經常被問到,如何成為世界首富?他每一次的回答都是,因為我請了一群比我聰明的人來幫我工作。由此可見,一個人的成功並不取決於他自己的才華,而是取決於他借助別人的力量才能變富。富人為什麼會越來越富,因為他們懂得如何憑人脈「圈」富。

成功的人們大多喜歡廣交朋友,形成了自己的「圈子」。這種關係圈子由各種不同的朋友組成,有過去的知己,有近交的新朋友,有男的,有女的,有前輩,有同輩或晚輩,有地位高的,有地位低的,有不同行業的,有不同特長的,也有不同地方的……這樣的圈子,才是一個比較全面的圈子,也就是說,在你的圈子中,應該有各式各樣的朋友,他們能夠從不同的角度為你提供不同的幫助。

人們喜歡跟他們喜歡的人做生意,而且願意幫助他們喜歡的人。也就是說,只要你人緣好,有自己的圈子,那麼你就能夠迅速的走向成功。

老查威克是個非常成功的生意人,他擁有一間非常著名的房地產公司。年老後,他決定把生意交給有生意頭腦的小兒子打理,自己則去地中海享受溫暖的陽光。在臨行前的那一段時間裡,他安排了大量的聚會,不停的為小兒子介紹自己認識的朋友、夥伴。對此,他的兒子很不理解:「爸爸,您不是應該抓緊時間把您成功的祕訣傳授給我嗎?為什麼整天介紹你的那些朋友給我呢?」「我的孩子,你完全沒有弄懂我的這番苦心,」老查威克回答說,「我現在就是在向你傳授我的成功祕訣!我敢說在這個州裡,沒有哪個人擁有像我這麼多的朋友,這些朋友就是我最寶貴的財富。從年輕時起,我就很注意培養人緣,努力打造屬於我的圈子,因為我相信良好的人際圈子和成功是密切相關的。我的朋友裡有達官顯貴、有學者、有生意場上的搭檔,甚至對手,還有很多不起眼的小人物,這些年來,他們給了我許多幫助:當我還是個毛頭小子時,是公司裡的一個前輩鼓勵我自己開公司;我的朋友文迪亞借了我一大筆錢;前任林業官為我介紹了第一筆生意;我的公司一度瀕臨破產時,是建築商法蘭克·貝特挽救了我……總之,如果沒有他們我就無法成功!我的孩子,現在我把他們介紹給你,希望你能夠珍視這筆財富。當然,更重要的是,你也要像我一樣努力打造一張適合你的關係圈,把事業做得更成功。」 

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