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賣眼鏡真的是在賺暴利嗎?業者坦承:定價高到失控…罪魁禍首是「它」在壟斷整個行業!

2019-04-02 13:31

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全球連鎖眼鏡零售商 Lens Crafters(亮視點)兩名前高層兼創辦人受訪坦承,整個行業標價高得不合理,與成本可以相差近 1000%,背後全是「它」在控制整個市場……(圖/*CUP提供)

全球連鎖眼鏡零售商 Lens Crafters(亮視點)兩名前高層兼創辦人受訪坦承,整個行業標價高得不合理,與成本可以相差近 1000%,背後全是「它」在控制整個市場……(圖/*CUP提供)

過去數年,連鎖眼鏡店的商品變得愈來愈高檔,價位亦拾級而上。一眾生產商「食水」(編按:粵語謀取暴利之意)到底有多深?全球連鎖眼鏡零售商 LensCrafters(亮視點)兩名前高層兼創辦人 Charles Dahan 和 E. Dean Butler,日前在接受「洛杉磯時報」訪問時承認,現時市面上的眼鏡商品定價高到失控,與成本可以相差近 1000%。

Butler 形容,每當看到一些高級品牌眼鏡售價接近 800 美元(約 24,660 台幣),都不禁發笑:「我知道,實在太荒謬了。這是徹底的剽竊。」兩人坦言,整個行業標價高得不合理:「其實你可以用 4 至 8 美元(123 至 247 台幣),買到跟 Warby Parker 同等質素,非常優秀的鏡框。」於 2010 年成立的美國平價眼鏡品牌 Warby Parker,每副眼鏡定價約 95 美元(約 2928 台幣),雖屬大眾價位,但「食水」幅度亦不算小;標價數百美元的高檔眼鏡,價差更驚人。「如果是設計師質素的鏡架,即是你在 Prada 買到的那些,亦只值差不多 15 美元(約 462 台幣)。」至於鏡片,Butler 表示,一般店家「用 1.25 美元(約 39 台幣)已經買到絕對一流的鏡片」。

誰是罪魁禍首?矛頭所指,正是控制著整個眼鏡行業的專利巨人 Essilor Luxottica。

生產一副眼鏡的總成本,今日仍然不超過 20 美元。(圖/JEAN-CHRISTOPHE VERHAEGEN/AFP/Getty Images,*CUP提供)
生產一副眼鏡的總成本,今日仍然不超過 20 美元。(圖/JEAN-CHRISTOPHE VERHAEGEN/AFP/Getty Images,*CUP提供)

在 2017 年之前,Essilor Luxottica 仍分別是 Essilor 和 Luxottica 兩家大型光學公司。成立於 1961 年的意大利眼鏡王國 Luxottica,旗下品牌包括風行全球的 Oakley 和 Ray-Ban,同時不斷收購如 Sunglass Hut、Pearle Vision 和 Cole National 等生產商,而 Cole National 同時又擁有 Target 和鏡片商 Sears Optica。加上 Luxottica 獲授權生產包括 Prada、Coach 和 Tory Burch 等名牌眼鏡,如時裝記者 Chavie Lieber 形容:「當你在美國走進一家商店選購眼鏡,隨便一副都好,都有極大機會是由 Luxottica 所生產。」

Essilor 則是一家歷史悠久的法國光學公司,早在 1800 年已開業,直到 20 年前才開始積極擴張,至今收購 250 家公司,並在 2017 年計劃以 240 億美元吞併 Luxottica。儘管它通過了聯邦貿易委員會(Federal Trade Commission,簡稱 FTC)的反壟斷調查,獲得美國和歐盟監管機構的批准,但業內專家認為,合併之後的 Essilor Luxottica,將市場完全壟斷。

記者 Sam Knight 曾於「衛報」撰文,披露 Essilor 和 Luxottic 這兩家公司如何繞過反壟斷審查,讓全球眼鏡業每一環節都在他們掌控之中。過去一個世紀,Luxottica 集中火力收購光學業務中最顯眼的部分,即鏡框生產商、知名眼鏡品牌和高級零售連鎖店;Essilor 則負責收購一些隱形部分,例如鏡片生產商、光學儀器供應商、實驗室和視覺科研等等,除了擁有超過 8,000 項專利,更是全球大學眼科學院的贊助人。雙方的業務並不抵觸,但加起來剛好全面壟斷整個行業。換句話說,眼鏡商品的定價,基本上被 Essilor Luxottica 全盤控制。

眼鏡工業從生產商到最終消費者,如今都受到壟斷操縱。(圖/BSIP/UIG Via Getty Images,*CUP提供)
眼鏡工業從生產商到最終消費者,如今都受到壟斷操縱。(圖/BSIP/UIG Via Getty Images,*CUP提供)

Chavie Lieber 表示,業內普遍認為,還未合併之前,兩家公司的勢力已經過於龐大,足以對競爭者和消費者構成不公平的局面。英格蘭視光師協會曾警告,若兩者合併,「便容許這個財團在各方面 —— 由生產商到最終消費者,控制產品供應。」前 FTC 政策主管 David Balto 亦曾呼籲監管機構禁止 Essilor 和 Luxottica 的合併交易:「只有真正的行業競爭,才能夠遏制眼鏡商品的過高定價。」Dahan 則指:「如果你不跟隨它們的想法行事,它們就會將你踢走。這就是它們能夠掌控那麼多品牌的原因。永遠不應該讓這兩家公司合二為一,那會摧毀行內所有競爭。我猜那些 FTC 官員當時應該睡著了。」

如今要打破 Essilor Luxottica 在眼鏡行業的壟斷局面,難度極高,當中較有競爭力的主要是網上零售商。譬如只在網上經營的 Zenni Optical,就可以不跟隨實體店面的高昂定價,以低至 8 美元(約 247 台幣)的價位作銷售。

根據 Dahan 和 Butler 的描述,生產一副眼鏡的總成本,今日仍然不超過 20 美元(約 617 台幣),然而,憑著經營高檔假象,Essilor Luxottica 的年度收入卻高達 84 億美元。Chavie Lieber 形容,眼鏡銷售儼然是一個極大的商業騙局,「似乎是一件永遠都會讓我們花費太多的產品。」

文/ 謝利

本文、圖經授權轉載自*CUP(原標題:亮視點創辦人:眼鏡成本極低,全行食水 1000%)
責任編輯/趙元

 

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