曾遇工作不順、赴日留學後歷經考驗　李子瑋在房產找出人生另一片天

近年台灣人瘋到日本買房，甚至台灣的信義房屋也長期有在日本設立據點，但是在日本買房到底好不好、推不推薦，真實的狀況又是什麼？在東京從事房仲業銷售5年多的李子瑋接受《風傳媒》訪問時展現了謹慎的態度，說自己不會鼓吹台灣人到日置產；他也提到，會進入房仲業是一場人生意外，是成長與學習的過程，也是耐心的考驗。

網紅Joeman在2024年2月間，曬出斥資日幣6500萬元購買的東京全新三層樓透天厝，他還在影片中笑稱，「買不起新北，來買東京。」作家吳淡如多年前也在北海道當地仲介的介紹下，一次買進4間房子，理由是「很便宜」。信義日本數據就顯示，從2023年初以來，每月新增客戶都在500組以上，2023年1到5月的新增客戶數，更是2022年的同期將近2倍，顯見赴日購屋熱度不減。

赴日並非易事，李子瑋曾在早稻田大學就讀，進行政治相關研究，37歲時開始思考就職問題，找工作不是一帆風順，曾準備了數十份履歷到就業博覽會投遞，最終獲得兩家公司的錄取通知，一家是旅館管理公司，另一家是專注於投資型房地產的公司，從此開啟了房仲之路，2019年4月正式入行，起初負責廣告宣傳，但隨著時間推移跟公司的轉換，他逐漸轉向營業（銷售）工作，期間遇到過不好的公司、不好的上司，也經過多次的工作轉換、朋友介紹工作等過程。

李子瑋有段時間在非日商公司工作，負責海外客戶，因疫情爆發，導致業務銳減；隨後加入另一家不動產公司，繼續從事廣告宣傳的工作，並在後期開始投入營業。中間一路換了4、5家公司後，到近2、3年間，終於輾轉到目前的ネットベーシック株式会社（網路基礎股份有限公司）才終於穩定，從開始參與房地產銷售，相關領域累積5年多經驗。在這幾年內，雖然沒有一路順遂，但他不僅加深了對日本房地產市場的了解，也在理論基礎上奠定了深厚的知識，使他在後期轉型成為銷售人員時，更能以專業的角度服務客戶。

業者鼓吹台人到日置產　李子瑋反勸退不少客戶

越來越多房地產仲介積極鼓吹，李子瑋表示自己並不屬於鼓吹台灣人來日本買房的那一派，並強調購買日本房地產並非適合所有投資者，從單純的投資角度來看，期望在日本房地產市場上獲得高回報是不現實的。他解釋，如果投資人希望通過購房來賺取10%以上的回報，這在日本市場可能面臨較高風險，甚至帶有賭博的性質。

他認為，與其抱有高回報的幻想，不如謹慎考量是否能夠接受潛在風險，過去曾勸退不少客戶，這些客戶通常是對高回報抱有期待的投資人，而這種期待在日本房市難以實現。他進一步指出，部分房仲在宣傳時可能過度強調收益潛力，但實際上這些過分極端的言論可能會誤導投資人。因此，他建議投資人應該像辨別假訊息一樣，以理性態度看待日本房地產投資。

不應隱瞞風險或誇大收益　李子瑋：房仲應以顧問角色出發

他認為，房仲不應僅僅為了促成交易而隱瞞風險或誇大收益，而是應該以顧問角色出發，提供客戶全面的資訊，讓客戶根據自身情況作出最適合的選擇。對於李子瑋來說，理想的房地產交易是建立在雙方都感到滿意的基礎上。他希望自己作為房仲的角色，不僅能促成交易，更重要的是讓買賣雙方都能有愉快的經驗。成交的前提是彼此信任和理解，當客戶對交易結果感到滿意，房仲才能真正感到成就感並獲得合理的報酬。

李子瑋建議，有意在日本置產的台灣人要謹慎行事。他強調，在做出購房決定之前，特別是對於來自海外的買家，更應該獲取充足的資訊，了解市場的潛在風險與回報。他認為，提供買家更多的背景資料，讓他們充分理解在日本置產的利弊，才是房仲應該扮演的顧問角色，而不是一昧地鼓動「趕快來買」。對於有意進行日本房地產投資的台灣人來說，理性評估與全方位的資訊才是保障自身利益的最佳途徑。 （相關報導： 艾怡良首演日本！登台澀谷塔音吸引各國愛樂人熱情參與　興奮高喊：美夢成真 ｜ 更多文章 ）

此外，許多人想當「現成包租公婆」，對於日本正在出租中的物件，買家需要了解租戶的居住情況以及房屋內部的維護紀錄，以便在租戶搬出後預估可能的裝修成本。關於日本房市的未來趨勢，李子瑋表示，東京的房價一直在穩步上升，這也給投資者帶來了挑戰和機會。最後，李子瑋也說，「如果有置產的想法，建議儘早行動；如果還在觀望，也可以多加考察。」他認為，房地產投資需要抓住合適的時機，特別是在房價上漲的趨勢下，如果有確定的話，儘早決策可能更有利於資產增值。