想留房客就降價：《給下一個佛系房東的備忘錄》選摘（3）

在這個低利率的環境下，有閒暇資金的人，有些會選擇投資房地產，買屋租人，朋友丹迪就是一個非常特殊的例子，因為從來沒有聽他說過這方面的事，臉書上也從不分享，成天都在注意便宜Bug機票、飯店訂房網的折扣碼，用很低很低的成本到處玩樂。

他就是一個我們容易理解的工程師，薪資水平很高，因為很早就進入科技產業，也爬到了一個蠻不錯的位置，日子過得舒服愜意。

有一次，跟丹迪聊天才知道，他也有房子收租，真的是嚇了我一跳，他完全不像啊，而且從來不曾聽他說過有關當房東的任何鳥事，或好事。

也就是他讓我理解，一樣米養百樣房東，親力親為的房東也有，像他這樣的佛系房東也不少。

就像我第一次買房子時，遇到的賣方，擁有超大棟的學生套房宿舍，一年租金可以收到一百八十萬，這種規模的學生宿舍，租客是遇不到房東的，因為真正的房東正在家裡喝著紅酒，只要等「團隊」回報即可。團隊除了有全職的管理員、水電工班、算電費、帶看、簽約，這種小事雜事從來就不用房東親自出面，全部授權給自己的團隊，有需要下決策時，出一張嘴，下個命令，做個決定就行了。

丹迪也是另一種佛系房東，他說，他的時間是非常珍貴，用來享受人生的，所以他不願為了多賺一點錢而去「服務」房客，或處理租屋瑣事，他的方式是找到一個適合的房客，用減少租金的方式，授權他搞定一切，因此他從來都不用煩心，自然，就從來不曾聽他講過房子的事。他的時間都用來找機票和便宜飯店。

這個方法我倒是從來沒有試過，也許是我的掌控欲太強，也許當房東是一種專屬於我的「刷存在感」的方式，因此這十五年來從來不假他人，所有大大小小的事情都靠自己的雙手處理一切，除了裝修時，必須委託工班，刷油漆我會找朋友幫忙之外，我真的是在服務房客，並且在合理的範圍內，追求盡善盡美。

假如你是住外地的房東，有些人會委託像林媽媽、劉媽媽這種知名的租屋公司，丹迪這種委託房客的方式也許可以一試，不過前提是，這位房客是你可以信得過的，那麼可能每個月都會有人幫你打掃房子。

一般情況下，有的房東也是怕麻煩，比如說年紀越大的房東越有這種心理因素，覺得經常要處理瑣事而感到麻煩，這時候專業的租屋公司業務就可以幫上你的忙，你只要付一些費用，就可以當佛系房東，從住進來到退租搬走，完全不用看到房客長什麼樣子。

全權授權交給仲介還有一個好處是，像劉媽媽租屋那種公司，有強大的租客資源，仲介也很有經驗能幫你挑到好房客，作為佛系房東就是分一點給別人賺，有人替你服務到好。但如果還能夠吃苦，延後安逸享樂，那麼親自管理，也許會更有心得。

如果不降租金，我就搬走

今晚在健身房運動時，遇到了三十幾歲的朋友阿康，他說他的房客租期快到了，最近跟他談續約條件，因為新冠病毒肺炎疫情的關係，希望他把兩萬六千元的房租降到兩萬，不然七月合約結束就要搬走。阿康詢問我的意見。

「你回覆他了嗎？」

「還沒。」 （相關報導： 他早上一開門卻驚見樓梯消失了！「差一步就從五樓摔下去」竟是房東惹的禍 ｜ 更多文章 ）

是啊，自二○二○年初以來，新冠病毒肺炎疫情持續在各國擴散，衝擊人類社會各種生活面向，許多國家紛紛實施邊境管制，國內也因應疫情而有許多限制，致使許多產業受到影響，無薪假、減薪、裁員，讓許多人的生計都受到影響，而各種少見的飯店促銷不斷放送，許多受影響的企業、公司也都努力應變，例如航空業高層減薪，旅行社尋求轉型，原本互相競爭的飯店也彼此攜手合作，例如老爺、雲朗、凱撒三大飯店集團首度合作，共發出一億元旅遊金，力挺台灣觀光走過疫情難關，然後還有酒店的Buffet出現了罕見的外帶四九九價格，然後上市公司寶成工業也因為製鞋銷售受了影響，裁員四千人，消息震驚社會……

前陣子在臉書上看過有人分享一則佛心房東傳給所有房客的LINE截圖，內容是房東跟所有的住戶說，為了共體時艱，所以大家房租就免繳了，不知道消息是真是假，但阿康很認真地到處問了其他的朋友，有沒有人真的因為疫情關係，跟房東要求降房租的，阿康的朋友說都沒有啊。但是他的房客說，因為央行降息，所以房貸有變少，而且他們的收入來源受了影響，所以希望房東能降到兩萬，否則租約到期，他們就準備搬家了。

真的是一位狠角色的房客。因為他有三個談判的條件，分別是疫情，租約到期要搬走，以及央行降息，因為言之有理，所以阿康陷入苦惱已經好幾天了。

「那你想不想留住他？」我問。

「想啊。」

那你就降吧。既然他都開這樣的口了，假如沒有談到滿意的價格，顯然是會搬的。

「可是你知道一次降六仟，一年就是七萬二千耶，我的房子是全新的，而且當初裡面的家電買得那麼好，冷氣還是大金的，洗衣機也買很好的。而且我自己的工作，薪水也受到了影響，我要找誰紓困啊。」

「其實家具、家電可以買好的，但是真的不用買到最頂級，因為你不知道房客到底會不會珍惜，而且你的房客會一直換人。」

我建議阿康把房租降到兩萬三千，把問題丟回去給房客決定，同時我建議阿康不要傳LINE，因為LINE實在太冰冷了。而且，談這個價格的時候，也要提出自己的條件。

「我覺得真的太扯了，她先生有正當工作，自己則是開店，真的有受到疫情影響？」

不管有沒有受到影響，他還是提出了他的訴求，你要盤算的是，你如果放走他，你用兩萬六千元去租新的房客，要花多久的時間，才可以把房間租出去，而且你的房子現在已經有人住過了，不像當初剛裝潢好，全部的家具家電，床組，都是新的，房客搬走了，你還要整理一下，油漆，打掃什麼的。最好的做法，就是你降價，然後跟他簽兩年的合約，他跟你談判，你也可以適當開出你的條件。

「兩年太短了啦！」

對一個租客來講，真的沒有辦法跟你保證三年這麼久的時間。我跟阿康分析著。

「那租約到了，我可以漲回兩萬六千嗎？」

當然不能啊！我還跟阿康說，你到時候為了要租到兩萬六千，你可能還要花上一段時間，因為你的房子已經不那麼新了，而且所有設備到時候已經是二手的，這些尋找房客的時間其實都是一種成本，最好的租約，就是找到一個好的房客，然後他固定都不搬走。

「那我到底要不要先努力多還房貸？」

「要看你的規畫，如果你是要長期持有，我會建議先早點還清，四百萬的貸款，二十年下來的利息其實蠻可觀的。」

阿康每月的房貸金額是兩萬元，拿租金去繳房貸還有剩，假如降到兩萬三千，那就只剩三千元了。

「早知道就不要跟你聊天了，害我要想更多了。」

臨走前，我跟阿康說，不妨考慮一下我的建議。 （相關報導： 他早上一開門卻驚見樓梯消失了！「差一步就從五樓摔下去」竟是房東惹的禍 ｜ 更多文章 ）

＊作者海藍查，誕生在保守家庭，聽小虎隊跟王傑的歌長大。27歲那年因財務壓力為求翻身，誤打誤撞開始買房成為房東，至今已逾15年，因理財投資有道，曾為《今周刊》雜誌專題人物故事之一。本文選自作者新作《給下一個佛系房東的備忘錄》（印刻出版）