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那條伸展台曾是時尚界最火紅、各家電視台爭相轉播的年度秀場：吉吉哈蒂德（Gigi Hadid）、李奧納多前女友姬賽兒邦臣在此揚名立萬，成為超級模特兒，每年還有尚恩曼德斯（Shawn Mendes）等年輕大牌歌手站台獻唱，對觀眾來說，參加一場內衣秀不僅有尊榮感，更能一次得到視覺、聽覺的完美感受；畢竟，好看的可不只是當晚伸展台上的表演，就連事前準備，模特兒都能藉此推出健身影片、飲食菜單，讓少女們關注這些超模如何為了一場內衣秀，積極準備展現最完美的自己。
很不幸，那些都是過去式，2018年是維多利亞的祕密（Victoria’s Secret，以下簡稱維密）最後一次舉辦內衣秀。這個品牌一度叱吒風雲，2016年營收高達78億美元，全球銷售據點超過1,200家，到底什麼裝扮算是「性感」？幾乎每個人都接受它的定義。然而，過去兩年品牌業績一瀉千里，拖累母公司L Brands股價從高峰時99.47美元，反覆跌至21.66美元，跌幅高達78%，就連年度內衣大秀的觀眾，也從1,200萬人次腰斬為500萬，於是在2月底，L Brands負責人魏斯納（Les Wexner）拍板，以僅僅5.25億美元代價，將品牌打包賣給私募基金，為維密輝煌歷史填上句號。
既然名模依舊火辣養眼，維密一路走向衰敗原因到底是什麼？首先，性感內衣對女性消費者重要性逐漸降低，可能是公司無力再戰的主因。
回顧最初，品牌創始人瑞蒙（Roy Raymond）在陪同妻子挑選內衣時尷尬不已的體驗，讓他在70年代成立第一間維密；店內裝潢明亮，雇用熱情大方的店員，並也提供男性雜誌，目的就是希望兼顧兩性顧客感受，讓人能輕鬆自在地選購內衣。在這種全新行銷手法下，維密快速展店，短短5年內就開了5家分店。
1982年，魏斯納注意到商機、併購買下維密，他將創始人的理念發揚光大，更加用力行銷內衣性感奔放、自由大方的形象，他主導讓身材姣好模特兒們穿著內衣、性感擺動身軀的廣告在電視台播放，加上一年一度的內衣大秀，維密開始取得市場主導權。90年代起，女性羞於買內衣、不敢將內衣大方拿在手中，男性一進內衣店更是坐立難安的態度逐漸改變。 （相關報導： 新新聞》中國超模攻占國際秀場，西方人就愛這一味 ｜ 更多文章 ）
「我不想為了陪妻子買內衣感到尷尬，所以創立了維多利亞的秘密。」~創辦人瑞蒙
錯誤一：無法回應女性實際需求
雖然對男性而言，談起內衣總脫離不了「性感」。然而女性消費者的實際需要似乎不只如此。女性選擇內衣的關鍵，除了為取悅另一半而追求性感，他們更注重舒適度與耐穿程度，例如比起蕾絲，女性更注重材質是否透氣舒服；與其選購集中型內衣以凸顯身材曲線，他們也更偏好彈性好、輕薄的款式以方便活動。對照之下，維密並沒有充分反應需求轉變，品牌定義依舊主打性感，當產品滿足不了用戶，銷路下滑只是時間問題。
