散戶真的不該炒短線!巴菲特9成財富60歲後才賺到,想發掘潛力股,至少要觀察5年!

2019-09-16 11:27

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股市即景。(陳明仁攝)

股市即景。(陳明仁攝)

什麼樣的轉變會讓企業變成潛力股?意思就是,什麼樣子的股票會變成潛力股。這個答案就在於企業成長的關鍵。這個關鍵就是:會做生意,能夠將市場做大,產品越賣越多、錢越賺越多。

三十年前,我媽媽曾在菜市場租了一個店面開理髮店,那個時候她投入了20 萬元的資金。店內服務的消費價格定為:洗頭150 元、燙頭1,500 元,為了抓住客源,三十年來始終不敢漲價。

我媽說,她那時一個人慢慢累積菜市場客源,等有了口碑之後才聘請員工,最多曾聘僱到十人。經營十四年後,員工從十人陸續縮減到四人,離開的六人則是在菜市場裡另外開新店面。此後,我媽沒再聘人,就這樣繼續做下去。又過了十五年,店裡的收費依舊是洗頭150 元,燙頭1,500 元。

一間理髮店做了三十年,總資產300 萬元。當年投資的20萬元在拚搏了三十年後,所有收入拿來養活我們一家五口和償還房貸,就所剩不多了。

這是我媽媽開理髮店做生意的故事。接著是,我鄰居楊小姐賣咖啡機的故事。

楊小姐是個眼光獨到、個性鮮明又很努力的女人。她做過房地產代銷,賺了20 萬元;也擺過地攤,後來在一個商場中看到俄羅斯娃娃,並且觀察到它的商機,於是特地買入進口俄羅斯娃娃放在百貨公司銷售,將一個百元商品包裝成千元精品,沒想到真的為她賺進不少錢。只是沒多久,她發現有人開始販售仿冒品(台製非進口),造成生意不良競爭,所以決定換條生意跑道。

由於她本身喜歡喝咖啡,從而對咖啡豆有一番認識與了解,尤其喜歡和朋友分享世界各地的咖啡豆和咖啡的味道,而且還自己包場種豆子,因此當她想轉換跑道做生意時,便決定投入自己喜愛的咖啡事業,做進口咖啡機的代理銷售,創立了煒太股份有限公司。*

*煒太股份有限公司(FRESHGREEN) 是一家成立超過二十年的貿易公司,主要經營從義大利進口小型全自動咖啡機,在台灣做總代理、銷售及售後服務的事業,擁有非常不錯的銷售成績。目前為歐洲(義大利)百年品牌De' Longhi 全自動義式咖啡機的台灣總代理。煒太於2000 年進軍中國市場,總部設於上海,從事咖啡相關事業。

即時改變 咖啡機從滯銷到大賣

初期生意並不理想,甚至一台都賣不出去,但她沒有退縮,反而不斷想辦法,特地製造了投幣式咖啡機,沒想到這種投幣式的咖啡機竟引來話題並且大賣,攻占了70%的市占率!正當她在台灣生意做得不錯時,中國開放了。

有鑑於台灣市場已趨於飽和,而且台灣大小企業一窩蜂都往中國跑,她心想應該要順應這趨勢來擴大事業版圖,否則很可能會被潮流所淘汰。於是經過一番考量後,在2003 年決定把台灣事業交由弟弟管理,自己則親自前往中國。

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