知名餐飲代理商王座國際（2751）於今（5）日公告，2024年營收達13.9億元，較去年成長11%，創歷史新高！董事會決議配發每股4.5元現金股利，股息配發率高達99%，以當日收盤價計算，現金殖利率高達6.5%，在餐飲類股中表現亮眼。
事實上，王座國際成立於2015年，專注於代理日韓知名餐飲品牌，旗下擁有銀座杏子豬排、京都勝牛、段純貞牛肉麵、大阪王將、橋村炸雞等五大品牌，為台灣唯一以品牌代理為核心業務的上市餐飲企業。
王座國際上櫃之路為何遭遇挑戰？
儘管營收創新高，王座國際的上櫃審查過程卻歷經重重挑戰，據內部人士透露，櫃買中心審查時間長達2個月，導致原定的上市時程延後一季，最終才順利掛牌。
王座國際財務長林照峰曾指出，上市申請提交的時間恰逢寶林茶室食安風波，主管機關因而加強審查餐飲業IPO標準，導致審查進度延後，此外，王座的商業模式也讓審查機構產生疑慮，因為王座與母公司六角國際同為餐飲業，是否財務獨立、業務無衝突，成為審核重點。
王座國際如何將代理品牌做到比原品牌更強？
與其他台灣餐飲業者不同，王座國際專注於品牌代理，不同於一般上市餐飲企業以自創品牌為主。王座的商業模式讓旗下品牌在台灣市場超越原品牌的影響力，例如：
銀座杏子豬排：在台灣展店26家，規模已經是日本市場的六倍。京都勝牛：香港市場業者主動跳過日本原公司，直接找台灣王座代理。
王座總經理林子恒曾指出，成功關鍵在於當地市場的品牌定位調整，以杏子豬排為例，日本市場專注於傳統炸豬排，而台灣市場則將其塑造成「日式家庭餐廳」，透過擴增菜單，涵蓋兒童餐、魚料理、蔬食等選項，成功吸引更廣泛的消費群體。
王座如何選址展店，讓百貨商場爭相邀約？
王座的展店策略也與傳統餐飲品牌不同，其90%門市皆位於百貨商場，透過百貨的流量效應提高品牌曝光。據市場專家分析，台灣百貨餐飲市場自2010年起快速成長，營收破百億的百貨商場從2019年的9家增長至2023年的14家，王座在這波趨勢中成功卡位。
此外，王座主打40坪左右的中小型店面，避開大型餐飲品牌競爭。像是高價位品牌如瓦城、乾杯的餐廳店面通常超過60坪，不適合小型店面經營，而王座的店面約35至40坪，透過自動化設備提高效率，降低人力與租金成本。
王座如何利用六角的國際佈局，加速海外擴張？
王座的母公司六角國際在全球擁有完整的代理加盟網絡，這為王座海外品牌授權提供了強大優勢。例如，段純貞牛肉麵成功授權至香港、美國市場，在香港由Cafe Deco Group代理，並在美國加州開設多家門市；京都勝牛成功在香港拓點，並計畫進一步擴張至東南亞市場。
目前王座的海外「再授權」品牌代理模式已涵蓋香港、美國加州，共計11家店，2023年帶來1,624萬元的海外授權收入，儘管目前佔總營收僅1%，但成長潛力極大。
未來王座國際將如何發展？
面對未來市場競爭，王座國際的三大策略將持續推動成長：
持續擴展代理品牌：每年計畫新增2~3個國家或地區的品牌授權，擴大海外市場布局。強化展店策略：聚焦百貨商場，以中小型店面提升營運效能，確保門市的獲利能力。深化品牌調整：根據不同市場需求，重新定位代理品牌，提高品牌吸引力。 （相關報導： 一年3千萬入袋！他靠養殖「這隻冷門生物」征服30國市場 憑1關鍵技術成台灣之光 ｜ 更多文章 ）
王座國際已成功將代理品牌模式推向上市，未來隨著海外市場拓展，將進一步驗證其品牌授權與市場擴張的雙軌成長模式，成為台灣餐飲業中少見的國際品牌代理商。
