如何談加薪才聰明？千萬別直接開口！巧妙運用1策略，讓你成功率大提升不怕被拒絕 | 崧燁文化

編按：與人相處時，有時會遇到較為強勢、咄咄逼人的人，有些人會選擇處處讓步、以和為貴，但讓步就是吃虧嗎？其實不一定！在向主管要求升遷、加薪時，這種「欲擒故縱」方法，或許就正巧可以幫助你成功達到目的。

《老子》第三十六章：「將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之。」這句話體現出卓越的辯證思想。以退為進，欲擒故縱，便是其辯證思想的最好發揮。

在軍事鬥爭上，進攻太急有可能激起敵人的瘋狂反撲，有時有意讓敵方逃走，也可以達到削減他們兵勢的目的。緊緊地跟在逃敵之後，不要逼近他們，等到他們累得沒有力氣，鬥志也逐漸下滑，戰鬥力削弱或潰散時，一舉將其全殲，這樣便可以取得戰爭的最後勝利。

欲擒故縱，其意是為了捉住敵人，事先要放縱敵人。這是一種放長線釣大魚的計謀。

施行欲擒故縱之計，需要禁得起等待，忍得起，輸得起，絕不因小利小惠斤斤計較。「故縱」只是一時的權宜之計，即所謂的放長線釣大魚。這條長線必須要有韌性，而且還要收發於心，以等待時機成熟，將大魚釣起。

以退為進，欲擒故縱，在現實生活中也常被使用。我們可以這樣統整：以退讓為進取。退卻是為了蓄勢前進，讓步是為了獲取。因為主動退讓，一是可以鬆懈對手的防備警惕之心，緩解其攻勢和壓力；二是可以為自己贏得時間，積蓄能量，此外，還可以贏得外界的支援。然後，你可選擇有利環境和時機，順勢而行。

在與他人相處時，以退為進也是一種迂迴策略。在運用這種方法時，你看似要以對方的利益為重，實際上是在為自己的利益開闢道路。對於某些涉及風險的事情，這種方法常能得到很好的效果。

威爾遜剛剛任職州長之時，曾經參加了一次午宴，宴會的主席對大家介紹說：「威爾遜將成為未來的美國總統。」當然啦，這不過是主席先生的溢美之詞。

於是，威爾遜在稱頌之下站上了講臺，在簡短的開場白之後，他對眾人說：「我希望自己不要像下面故事中的人物一樣：在加拿大，一群遊客在溪邊垂釣，其中有一個叫做強森的人，壯著膽子飲用了某種具有危險性的酒。

他喝了不少這種酒，然後就和同伴們準備搭火車回去了，可是他並沒有搭北上的火車，反而是坐上了南下的火車。

於是，同伴們急著找他回來，就給南下的那趟火車的火車長發電報：『請將一位名叫強森的矮個子送往北上的火車，他已經喝醉了。』很快，他們就收到了火車長的回電：『請將其特徵描述得再詳細些。

本火車上有13名醉酒的乘客，他們既不知道自己的姓名，也不知道自己的目的地。』而我威爾遜，雖然知道自己的姓名，卻不能像你們的主席先生一樣，確定我將來的目的地在哪裡。」在座的客人一聽都哄堂大笑起來，宴會的氣氛一下子變得愉快和活躍。

那些因聽了威爾遜的故事而發笑的人，絕大多數都認為，能夠讓人捧腹大笑的趣聞，通常都是源自說笑話的人的自我打趣。（相關報導：最慘工作不是餐飲業！主計處點名5大產業，平均月薪不到4萬｜更多文章）

但是，難道威爾遜的用意僅僅是為了博人一笑嗎？當然不是。事實上，威爾遜是運用了一種非常有效的策略，這就是以退讓為進取，犧牲個人的「自我」，以提升他人的「自我」，進而獲取眾人善意的支持，而且也把在這之前的隔閡消除了。

不少善於演講或競選的人，都會在和聽眾接近之時，故意拿自己開玩笑或是不惜批評自己，讓聽眾感到輕鬆和愉快。演講人採取這種說話方式，是為了讓聽眾產生優越感，因而普遍地激起同情、愛護和支持的感情。

再譬如，對於大多數在公司工作的人來說，獲得升遷加薪雖然不是唯一目的，但是一個非常重要的目的。

為了達到這一目的，有時候我們可以採取向老闆提出要求的方法。可是，自己主動要求升遷加薪，對於每個員工來說，都是一種極其尷尬的事情。如果處在這種關口，你就會產生下面三種心理壓力：

1．萬一被拒絕了怎麼辦？

2．應該怎樣開口，而老闆又會怎麼說？

3．如果此事過後，老闆開始對你挑剔，怎麼辦？

在這種關口，以退為進是一種正面有效的策略，可以採取辭職不做的辦法。

在運用這種策略的時候，一定要具備必要的條件，即要有自知之明。如果你是一位表現傑出的員工，採取這種方法將能順利地達到你的目的；如果你是表現一直平庸、沒有多少業績的員工，則不要輕易嘗試這種方法。因為老闆正巴不得你走，既然你自己提了出來，他就會做「順水」人情。

運用這種策略的最佳時機，是當你擁有另一份待遇或待遇更高的工作機會的時候。

生活中有些固執的人，往往堅持己見，不懂得進退之道，有時候即使是自己錯了，也不肯承認、讓步。其實，別說你的觀點錯誤，即便你真的是正確的，也不妨做一些讓步：人們最終將會承認你是對的，並稱道你的寬宏大量。要知道，固執給你帶來的損失，會超出在爭辯取勝時，你所得到的利益。

專職編者、譯者。譯有《自由詩之父華特．惠特曼》、《通往成功之路，安德魯‧卡內基自傳》。

責任編輯／陳得馥