編按：不少人有一份創業夢，該如何起步、經營長久對創業家都是一大難題。成功企業家、世界「塑膠大王」王永慶，從白手起家到成功致富，打造台塑王國不敗地位，其中，台塑集團公司的管理水準很高，讓它的客戶羨慕不已，經營之神王永慶的1個經營思維，這正是他的思路與理念的出類拔萃之處。
美國成功學家安東尼·羅賓（Tony Robbins）在談到「華人首富」李嘉誠時說：「他有很多哲理性的語言，我都非常喜歡。有一次，有人問李澤楷，他父親教了他什麼成功賺錢的祕訣。李澤楷說，父親沒有教他賺錢的方法，只教了他做人處世的道理。李嘉誠這樣跟李澤楷說，假如他和別人合作，如果他拿7分合理，8分也可以，那他拿6分就可以了。」
也就是說：他讓別人多賺2分。所以每個人都知道，和李嘉誠合作會賺到便宜，因此更多的人願意和他合作。你想想看，雖然他只拿6分，但現在多了100個人，他現在多拿多少分？假如拿8分的話，100個人會變成50個人，結果是虧是賺可想而知。
有一個建築公司的老闆，他從一萬元起步，做到100億臺幣的資產。他是怎麼創業成功的？他在別家做總經理的時候，對老闆說，假如想要成功的話，應該考慮多讓一分利，而不是多爭一分利。他給老闆看一則報導，這則報導就是報導李嘉誠，然後在上面寫著：「7分合理，8分也可以，那我只拿6分。」他就是用這套李嘉誠哲學，成為一個擁有100億臺幣的董事長。
前面提到的安東尼·羅賓，對李嘉誠的讓利理論十分讚賞，並立即應用於現實中，他和任何人合作，一定是用這樣的思考模式，因此他的合作夥伴越來越多。比如，他在臺灣演講時曾說，「有一個經紀人，他有買房子還貸款的壓力，而我沒有什麼壓力，但給他的分紅不夠，沒有辦法付貸款。為了幫助他付清貸款，我給他額外的分紅。我的另一個合夥人，他什麼都不懂，我還得教，結果我和他對半分。為了幫助他消除他的生活壓力，我願意多犧牲」。
企業家、世界「塑膠大王」王永慶也是一個讓利專家。台塑集團公司的管理水準很高，讓它的客戶羨慕不已，建議台塑將自己的管理精華傳授給客戶，使客戶能迅速提高經營管理水準。這項建議回饋到台塑後，王永慶欣然答應，決定開辦「企管研討會」。參加研討會的學員來自眾多產業，都是台塑集團公司的客戶，連一些著名企業的老闆也報名參加。
台塑企業本著為客戶提供管理資訊服務的精神，學員一律免費。台塑企業除提供教材外，同時免費供應午餐與晚餐。
上午、下午各安排一次「咖啡時間」，供應各式餐點：根據台塑總管理處的成本核算，每位學員的花費約為800元，總支出達160萬元。
在一般人看來，花錢請別人來學自己的「絕活」，無疑是在做傻事。但王永慶的理念卻是給人利益，自己也得利。這正是他的思路與理念的出類拔萃之處。
王永慶深知，台塑與下游企業乃是唇亡齒寒的關係，一榮俱榮，一損俱損。因此，他從不利用「龍頭老大」的地位為自己爭利；相反地，他寧可自己少賺點，也要保障下游企業的利益。
有一年，由於世界石油危機和關貿壁壘的盛行，使得國際經濟環境惡化，全球塑膠原料價格普遍提高。按市場常規，台塑此時提高價格是名正言順的。但王永慶考慮到下游企業的承受能力，決定降低公司的目標利潤，維持原供應價，自行消化漲價成本。
有人問他為什麼如此大度，他說：「如果賺一塊錢就有利潤，為什麼要賺兩塊錢呢？何不把這一塊錢留給客戶，讓他去增加設備，如此一來，客戶的原料需求量將會更大，訂單不就更多了嗎？」
讓一分利反而十分有利，這一道理看似簡單，但許多人一旦利益當前，卻無法克服爭利之心，從而喪失了長遠利益。這正是大人物與小人物的本質差別所在，也是人生成敗的祕訣所在。
作者簡介｜韓春華
專職編者、譯者。譯有《自由詩之父華特．惠特曼》、《通往成功之路，安德魯‧卡內基自傳》。
本文經授權轉載自崧燁文化《失業、失戀、失勢，過去已無法再重來：既然不能全部享有，不如接受你所擁有》 （相關報導： 最慘工作不是餐飲業！主計處點名5大產業，平均月薪不到4萬 ｜ 更多文章 ）
責任編輯／陳得馥
