為何17直播攻日能大成功?營運長公開只花一年就奪「市佔第一」的秘密…

2018-09-28 11:25

? 人氣

過去 M17 集團中較少露面的營運長(COO)張牧寧,在 17 直播落地日本滿一年所舉辦的「超祭」中,分享了 17 直播在台、日發展上的洞見,以及未來。(圖/陳君毅攝,數位時代提供)

過去 M17 集團中較少露面的營運長(COO)張牧寧,在 17 直播落地日本滿一年所舉辦的「超祭」中,分享了 17 直播在台、日發展上的洞見,以及未來。(圖/陳君毅攝,數位時代提供)

張牧寧在M17集團中是較少被提及的名字,儘管掛著COO的頭銜,比起黃立成與顧尚修來說,他更少於公眾場合露臉。

【熱銷蔬菜箱補貨!】 嚴選5大類12種品項蔬菜產地直送到家

頂著日本早稻田大學學歷的他,對17直播在日本的發展策略及進展上有著相當的見解。17直播在一年的時間內成為日本第一的直播App,進而舉辦了一週年線下感謝祭「超祭」,張牧寧也難得地分享了台、日兩地直播發展的洞見。

日本一年營收即趕上台灣,虛擬偶像功不可沒

儘管張牧寧並沒有揭露太多明確的數據 ,但是他表示17直播落地日本一年的營收,已經漸漸追上台灣發展2至3年的成績。

對17直播來說,透過與在地的競爭對手做出差異化是重點所在。日本的競爭對手專注於偶像直播,17直播則主打全民直播的概念,在市場的驗證之下,成功奪下直播領域的領導地位。

除此之外,日本市場的人口基數龐大,透過移植團隊在台灣市場經營的經驗,在營收上獲得相當好的成果。但不同於台灣的是,日本用戶在打賞(Donate)者的打賞金額方面較平均,不像台灣有兩極化的現象。「不過隨著日本發展,也有不少能夠回饋台灣的創新。」張牧寧說。

天神子兔音為目前 17 直播上的人氣虛擬主播,直播一小時內觀看人次可突破百萬人。(圖/天神子兔音 YouTube)
天神子兔音為目前 17 直播上的人氣虛擬主播,直播一小時內觀看人次可突破百萬人。(圖/天神子兔音 YouTube)

張牧寧口中的創新,以虛擬偶像V-Liver為最大的案例。V-Liver 是由台灣工程團隊所開發的技術,讓部分簽約的直播主能夠利用2D或3D的虛擬角色進行直播。在2017年12月,日本共有100位虛擬主播,且數量持續快速成長,目前已經擁有5,000位虛擬主播。

除了V-Liver之外,日本也漸漸發展出在地化策略,包含在活動設計、線下活動、海報、美感都能看出日本獨有的特色。「畢竟日本還是文化大國,」張牧寧說,「本次『祭典』型式的活動就是案例之一」。

帶有濃厚日本風格的「祭典」,是日本 17 直播獨有的文化特色之一。(圖/陳君毅攝,數位時代提供)
帶有濃厚日本風格的「祭典」,是日本 17 直播獨有的文化特色之一。(圖/陳君毅攝,數位時代提供)

不過,提到17直播在日本的發展,不能忽略的是投資人Infinity Venture Partners(IVP)給予的協助,張牧寧認為IVP在日本落地以及當地的團隊建置上給予了相當大的幫助。

電競、電商?17擺脫直播收入的下一步尚未明朗

當中國上市的直播五虎,都嘗試擺脫掉單一「直播收入」的獲利方式。儘管以直播收入為營收大宗相當危險,17直播選擇在收入還算穩定的情況下先觀望。

不過在未來發展中,電商與電競是17直播必然會討論到的戰場。

首先是電商,張牧寧也承認M17的實驗性Cello Cello並沒有想像中的成功,因此在電商這一塊公司打算要先觀望一陣子。不過直播電商這一塊,目前各家動作不斷,浪 Live與PChome展開合作;阿里巴巴則推出淘寶直播搶佔直播電商市場。

第二則是電競領域,張牧寧則認為可以分成兩塊來看。第一部分是M17集團有點「興趣使然」的戰隊經營,張牧寧不諱言戰隊經營的成本相當高,而且 M17 的電競戰隊目前成績並不算頂尖,「但是電競戰隊是養出來,雖然不知道養不養得成,也是我們相當元多的嘗試之一。」

另一部分是電競直播,他說相對於大眾化的全民直播,電競直播的受眾相對少,在有限的資源下自然將人力、財力放在全民直播上。但是他也再次強調,「17直播並不排斥任何發展的可能性。」

17直播的下一步,讓更多人成為網紅、藝人

既然決定守住直播收入這一塊,17直播的下一步要走往哪裡,這一題張牧寧就理性面與感性面給了兩個答案。

在理性方面,他認為最重要的事情是,「 穩住台灣、壯大日本、走出海外 」。目前M17在韓國、香港、馬來西亞等地都有辦公室,只要有任何潛力所在,他們都會投入該地市場。

在感性面,他則希望17直播能夠協助更多直播主成為網紅與藝人。

成為直播主的動機相當多,有些人想要成為藝人、有些人想要賺錢、有些人希望擁有粉絲、有一些人想要成名,「而這部分的人還滿多的,」張牧寧說。傳統的藝人想要成名,需要很長的時間與訓練,直播平台則提供了舞台讓更多潛力的明星閃耀。

「希望讓大家知道直播平台能夠圓夢,築夢踏實。」張牧寧說。

文/陳君毅

本文、圖經授權轉載自數位時代(原標題:直擊東京現場!M17營運長:只花一年,日本營收數字已逼近台灣)
責任編輯/趙元

 

關鍵字:
風傳媒歡迎各界分享發聲,來稿請寄至 opinion@storm.mg

本週最多人贊助文章