為什麼有錢人那麼會賺錢？關鍵原來在這，1觀念看懂普通人和有錢人的差別

先跟你分享一句話：「這世界上不會有人願意教你怎麼賺錢，除非你就是他賺錢的工具。」所以不能期望我在這邊會告訴你什麼商業模式，我只是想替你釐清一個觀念，就是有錢人到底為什麼有錢。

錢只是奔向理想的副產品

在大學畢業之前，身為學渣的我，自然沒有什麼遠大的理想和抱負，我認為這輩子只要能月薪五萬，那就功德圓滿了。而在畢業之後第一年，月薪就來到了十萬，我卻突然覺得這錢好像不夠花，因為買一個名牌包就要五萬； 而後月薪來到二十萬時，我仍然覺得錢好像不夠花，因為買一支勞力士要五十萬。這就是英國經濟學家凱因斯想說的「邊際消費傾向」。

在我們月薪只有五萬的時候，不曾想過自己有一個選擇叫做買名牌包；而當我們月薪只有十萬的時候，也不曾想過自己有一個選擇叫做買名錶。隨著能力的提升，我們的物慾也跟著「水漲船高」，那麼可想而知，等到你月薪百萬的時候，你仍然不會感到滿足，因為這時候你又會多了一個新的選擇，買一支要價五百萬以上的PP錶。我敢說，大多數人並不是真的懂得欣賞那些名貴的東西，我的意思是，多數人其實不是真的愛錢，他們只是希望透過展示財富，進而獲得社會認可罷了。

在網路上曾經流傳著一句話：「之所以努力，是因為我喜歡的東西都很貴、想去的地方都很遠。」你說貴的東西、遠的地方就真的好嗎？那可不見得，否則為什麼很多人出國的八成以上時間，都花在「拍照上傳」這個行為上？人們之所以會這麼想，只是因為所有的廣告都在不斷暗示人們一件事──你的價值跟你對社會有多少貢獻無關，跟你願意花多少錢去買一個你不見得需要，但很昂貴的東西有關。這也是為什麼多數人買了一個很貴的東西，第一件會做的事並不是仔細端詳產品的細節，表達對這個產品的喜愛，關鍵就出在決定他們喜愛這個東西的程度，來自於拍照上傳之後，有多少網友留言回覆「表示羨慕」。

所以我常跟朋友開玩笑說，要判斷一個人是真的喜歡名牌，還是只是想和別人炫耀，就看這個人是不是買了之後，有辦法忍住不拍照發文。所以一旦一個人擁有了病態的消費主義思維，那麼他做的所有努力，都只是為了讓他能無止盡地透過「購買」的行為，來向人展示自己的價值，而非做自己真正喜歡以及對社會有貢獻的事。在之前的章節當中有跟大家分享了Richard St. John 在TED上演講的內容是關於成功人士的八種特質，不知道大家有沒有發現一件事，這八種特質當中，竟然沒有一個特質叫做「愛錢」，實際上如果你去搜尋完整的演講影片，你會知道講者在演講中有說到，他雖然現在有錢，但他所做的一切事情，從來都不是奔向錢去的，更進一步的說，那些被大家普遍認為成功的人，如Bill Gates、Mark Zuckerberg、Elon Musk，他的所做所為很有可能都跟錢不直接相關。

之前受邀替曼都集團員工進行演講，我在演講中提了一個例子，在賴淑芬董事長接手曼都的時候，曼都集團在全台已經有六十多間分店了，而在就任的十年內，賴董把店數擴張至全球總共五百多間店，如果賴董之所以這麼努力的原因只是純粹愛錢，那麼就邏輯而言是說不通的，因為以她當年的薪資水平來看，肯定已經是全台灣PR99以上了。所以我們或許可以得出一個確定的結論──有錢人之所以有錢並非他們愛錢，錢只是他們認真向他人提供價值之後的副產品。   

在物理世界存在反作用力，當你向牆壁發一個力，重捶牆壁，那麼牆壁也會返還你一個力，而在商業世界也存在一樣的反作用力，當你向這個社會提供價值，那麼你的反作用力中夾帶的除了有成就感以外，附加的就是金錢收益，但因為多數人缺錢，所以總是把注意力關注在錢上面。其實我們就光想一件事情就好，如果說Elon Musk之所以這麼努力地想送人類上火星，就是因為想賺更多的錢，這樣想是不是感覺有點看不起人了呢？

作者介紹｜武敬凱

靠著自學攝影及行銷，30歲以前已受邀完成500場以上的講座課程，邀約單位遍布商界及學界，並先後於十多間知名品牌擔任行銷顧問，知識型影片在媒體曝光次數逾百次。

本文經授權轉載自時報出版《成人世界生存邏輯》（原標題：那些有錢人，都是用什麼心態在面對工作？） （相關報導： 有錢人和普通人交友習慣差在哪？5個讓人越來越富裕的社交方法！透過閒聊就能拓展人脈 ｜ 更多文章 ）

責任編輯／游舒婷