# 商業理財  

荷蘭共和國的鬱金香狂熱在1630年代的荷蘭共和國，條件十分有利於突然爆發的投機狂潮。西班牙的軍事威脅終於消失，三十年戰爭初期中歐局勢動盪不安，導致荷蘭紡織品貿易旺盛發展，商業樂觀態度蒸蒸日上。

阿賓娜．奎維多（AlbinaQuevedo）是我岳母，我愛她就像愛我親生媽媽一樣。她住在西班牙巴塞隆納一間小公寓，過去七十年來她一直住在這裡。臥室的裝潢簡陋，數十年未變：一面牆掛著她家鄉加那利群島的照片，另一面掛著一個簡單的十字架。自從兩年前摔倒後，她就一直擺脫不了疼痛，無法自己起身或走路，由於這個原因，她幾乎每天二十四小時都只能躺在床上，看著牆壁。她已經九十三歲，知道自己只剩幾個月的時間。

我很喜歡經典電影《阿甘正傳》的最後一幕，阿甘送兒子上了校車，靜靜坐著，腳邊的羽毛又隨風揚起，飄在空中。那一幕，小時候看沒有特別的感覺，直到我某次看到導演訪談，才知道羽毛象徵的意義深長。

發現槓桿原理的數學家阿基米德曾說：「給我一個支點，我就能舉起地球。」這句話背後反映了一個道理：只要找到關鍵槓桿點，在人生中我們也能將自己的核心能力最大化，創造出意想不到的價值。

我常開玩笑，天上掉下來的禮物，太美好的通常都是詐騙，因為這麼好康的事，哪裡輪得到我？所以往往天上掉下來的，多半都是看起來有一點醜的禮物，但正因為它並不完美，不代表它背後不是一種祝福。我反而將它看做一種機會的轉換，只要留意一個原則：三點不動、一點動。

最幸福的工作並不等於口碑佳、薪水高的工作（儘管我們都必須賺到足夠維持生計的錢）。有人熱愛當律師、水電工、家庭主婦或全職志工，但也有人嫌棄。研究員試圖找出工作滿意度與實際工作類型之間的明確關係，結果多半徒勞。

人生有很多面向，職場雖然占了很大一部分，但我認為許多真正觸動我心的時刻，卻是發生在生命中看似微不足道的人際連結中。他們可能是朋友、是家人，拿掉功利主義式的斤斤計較，他們體現的是人生而為人最單純的價值。

二○○七年九月某個晚上，匹茲堡卡內基梅隆大學的大講堂座無虛席，講台上的教授笑得合不攏嘴，這是他的最後一堂講座。他開心地回顧這一生的工作表現、習慣發現他人的優點與長處、不斷地克服障礙也熱愛生活。他在台上精神奕奕、活力四射，簡直是嗨到難以自制。期間還一度趴到地板上，做了一組單手伏地挺身。

即便到了早上9點開始工作的時間，卻怎麼也無法聚精會神……。近來，是不是有很多人都有此煩惱呢？遠距工作時，即使到了開始工作的時間，或許有大多數人仍無法啟動引擎。要拿出「工作的幹勁」，須要注意某些重點。

各位有在利用像是Facebook、X（原Twitter）、Instagram等社群網站嗎？社群網站在工作及建立私人網絡上是很有用的工具，現今，幾乎所有商務人士都會使用，在拓展工作範圍上很有幫助。但是相對的，也的確是有人像是社群網站中毒般，離不開手機。在這個項目中，試著思考一下，該怎麼與社群網站相處才是最好的。

登山的種類、方式有很多，像是在地勢較平緩的低山健走、一日來回的登山路線，以及縱走、攀岩、冬季登山等，都是登山的類型之一。登山時，最常遇到的問題就是膝蓋痛、肌肉痛以及抽筋。膝蓋疼痛通常好發下山時，而且屬於緩慢性疼痛，想必不少人都有相同經驗，我也是其中之一。約莫5年多前，我開始對登山產生興趣，最先遇到的就是膝蓋疼痛問題。於是我對如何「輕鬆爬山」的走路方式感到好奇，皆因自身經驗使然。

編按：輕度的步行運動，只要每天我們持之以恆，走久了也是可以增加心肺的健康，也能有助於身體機能提升！不過走路雖然看似簡單，但其實也充滿了學問，究竟要怎麼走才能走對走得健康，就讓我們跟著《複利走路法：登山、慢跑不費力，改善體態、提升工作效能的步行提案》一書中所提及的內容，好好認識一下正確的步行方式吧！

當我們深入親子理財的領域，存股高手陳重銘、知名作家吳淡如在《人生實用商學院：培養理財的富腦袋》中提供了一個極具啟發性的比喻。他們將孩子學習走路、騎腳踏車和游泳時的跌倒和嗆水比作人生與理財中的挑戰和失敗。這些經驗，雖然艱難，卻是成長的必經過程。

在個人和職業生涯中，我們都想對某些人發揮正面影響力。我們的動機可能是要做生意、保有客戶、維持關係、改變行為，甚至是改善婚姻與家庭的關係。但該如何做呢？我們如何能夠影響他人的生活？我個人認為基本的影響力型態有三種：一、以身作則（別人觀察）；二、建立關懷關係（別人感受）；三、親自教誨（別人聆聽）。以下這三十種方法正好分屬這三大型態。

我們知道，在航空學上，當飛機起飛、脫離重力的控制時，要比飛行數百萬英里後重回地面時，消耗更多的能量；同樣地，開始新的行為，也需要更多的努力和能源。舊習慣是強有力的束縛。

菜鳥接案者往往會談論怎麼接案，資深接案者則是談論如何結案。接到案件只是一切的開端，過程中如何和客戶溝通、如何管理專案，將會決定你能否好好把這個案件做完、拿到你應得的報酬。

員工人數十人以上的公司*，一定會訂有工作規則。

常有聽眾問：「我存了點錢，想要開始投資了，我要如何開始呢？」我們來聊聊，如果以當下的時間點（2021年9月中，股市高峰期），利用你的第一個10萬元（或者是3000元美金），可以開始投資的方法。

零售業是個有趣的行業。眾所周知，那些提供高水準顧客服務的公司不僅活著，而且生意興隆；而那些不能提供良好服務的，已經不存在了。很簡單，對吧？

請相信我一句：「你得養成儲蓄的習慣。」我不管你每週是賺五百美元還是五十萬美元，一定要把部分的錢存起來。有的人屬於月光族，賺多少花多少，甚至月底透支，要是賺一元，就會花一．二五元。這種人你很可能就認識幾個。

既然已經可以獲利了，為什麼卻還沒大賺？通常是對買賣的進出點位不夠精細，隨意買進，一有獲利就亂跑，缺乏一套合理且具系統的交易邏輯。當在小賺階段積累一段時間後，大概就可以摸索出一套可以穩定賺錢的方法，這時只要再能建構出一套合理且具系統的交易邏輯，獲利率自然就會提高，由本來只能賺一根K線幅度的利潤，慢慢往一段甚至整個趨勢波段的獲利邁進，漸漸走向大賺之路。

許多朋友一聽到我在寫一本名為《開會開到死》〈DeathbyMeeting,2004。編註：本書《別再開會開到死》是十年暢銷改版〉的書，都以為我主張少開會，相信你一開始也是這麼想。所以，當你聽到每日報備會、每週戰略會、每月策略會以及每季外地檢討會時，可能會覺得：「這太誇張了吧，哪來那麼多時間做這些？現在開的會還不夠嗎？」

管理階層都知道員工士氣是低了點，但不覺得有低到需要特別注意的程度。一直等到凱西請來第一位人力資源副總經理蜜雪兒．漢娜後，大家才察覺到事情的嚴重性。蜜雪兒來到易普沒多久，為了好好了解公司，她對所有員工做了調查。資料顯示，員工士氣比她之前待過的幾家公司都還低，更重要的是，她發現公司上上下下好像都不太關心公司業績。

這幾年來，我聽過很多老闆說過這句話，我一直認為這句話可以理解，甚至很幽默，但是現在卻覺得，這其實是對我們的工作文化下了一句可悲的註解。