善意織成的衣服！公平貿易服飾熬出頭

曾經闖蕩上海十里洋場的楊士翔與蔡宜穎，堅信穿在身上的衣服，應該由善意編織而成。他們放下原有的建築專業，投入公平貿易，成立「繭裹子」品牌販售手做商品，從創意市集開始擺攤，到現在已經開了五家店。他們說，因為生產者是活生生的人，應該被善待。 

「你知道你身上的衣服從哪裡來的嗎？它的原料是什麼？誰幫你做的？為什麼它可以既保暖又透氣還不怕皺？為什麼一件售價299元，兩件卻可以賣500元？你知道背後的商業邏輯嗎？」楊士翔在TED演講時，一口氣拋出這麼多問題。把成衣製造過程層層剝開，會發現成衣標籤上看不懂的化學名詞帶來的污染、大量生產造成的浪費、對貧窮國家勞動者的剝削，每一層都讓人心驚。

熱愛設計及手做的楊士翔與蔡宜穎，原本是從事建築相關工作，在2009年開了第一家「繭裹子」，從販售服飾到各類手做品，從跑攤到現在有5間店，一切故事得從上海說起。

建築系畢業的兩人，先後跟著老師到中國發展，一開始是在鎮江，住在公司旁，每天只有上班、吃飯、睡覺，規律又無聊。鎮江專案結束，兩人回到上海，因緣際會下到國際知名建築師Ben Wood旗下工作。

在上海，他們眼界大開。Ben Wood設計的是大市場、博物館。中國競爭也激烈，年輕的同事們個個都是從小削尖了頭往上鑽，才能鑽進國際級的事務所，敢言敢秀，20幾歲就可以當頭。

國際事務所講究休閒，那段時間兩人竟然開始有「假日」，也不用「加班」了。剛開始覺得怪怪的，後來乾脆重拾手做的興趣，用羊毛氈做點項鍊飾品，打發時間。不久後還跟同事們合資開店，賺點小零花。沒想到做著做著，做出另一條路。他們決定回台灣。「好啦，也算是逃回來啦！」楊士翔哈哈大笑說：「在上海確實可以學到很多東西，也能賺到錢，可是生活品質太差，有錢卻沒辦法生活，很矛盾吧。」

2009年12月底回台灣，1月就在台中開店，根本沒有市場調查。那年蔡宜穎32歲，楊士翔30歲，而立之年了，跌跌撞撞也算立業了。他們租了20坪的店面，7坪做生意、7坪當工作室，剩下的就是家。他們堅持使用的原料必須是環保的，不可以對地球造成傷害。

開店頭一個月只賺3萬元，個性謹慎的蔡宜穎說：「是不是該回去找工作啊？」楊士翔卻說：「撐下去！反正台中市是個沒錢也餓不死的地方，沒那麼可怕！」沒錢就想辦法，兩人拚命手做，到了假日就像趕集一樣，只要有創意市集都不放過。

在台中開店一年後，他們決定找國際公平貿易組織下單。沒想到他們的訂單太小，沒有任何組織願意接。好不容易，孟加拉一間新工廠亟需訂單，才接下這筆500美元的小單，做了一批包包。機會來了。除了找到可下單的工廠，在台北光點設櫃的朋友也問他們要不要分攤櫃位。開開心心到台北後，才一個多月就跟朋友意見分歧，不得不另謀出路。 （相關報導： 一杯咖啡的時間改變世界：The Lightened 直接貿易咖啡 ｜ 更多文章 ）

貨都來了，人也在台北了，他們被逼著找新店面，最後落腳在永康街。當時象山線工程如火如荼，房租下跌，他們才租得起。小舖子營收不穩定，甚至有一整天都沒收入，楊士翔說：「沒關係啦，至少明天會更好啊！業績不好不用怕，更不要煩惱，重要的是找出原因，好好改進就好！」

在簡單生活節打出名號的繭裹子，生意終於漸漸穩定，也有更多國際組織願意接繭裹子的訂單。但是公平貿易最重要的概念之一，就是揚棄工業化大量生產造成的剝削，寧願用人力來生產，所以過程中真的有很多「人性的考驗」。有些時候蔡宜穎把設計圖寄過去，貨都沒有來，直到一年後才寄來一大包衣服！

2012年，他們決定要去原產地看，「我們的每一樣產品，背後都有好幾雙手來完成，我們想知道是誰、在哪裡、如何做的。」他們選定印度孟買，那真是一場難以忘懷的旅程啊，不只一下飛機就被司機誆錢，還不小心住進貧民窟。他們也不按牌理出牌，沒有預約就衝到生產組織拜訪，把組織嚇壞了！唯一值得慶幸的是，這家木刻印工廠是蔡宜穎很喜歡的生產者，寫了兩年的電子郵件，對方都不肯接單，見面三分情，他們終於接了，讓這趟膽顫心驚之旅有個好結果。

接下來每一年，他們都會安排去世界各地拜訪工廠。到貧窮國家的小村落看到婦女因為在家織布、做手工，不只有收入，還可以好好地照顧家庭，孩子也有錢讀書，想到繭裹子是支撐他們的一環，兩人就感動得不得了，再苦都要撐下去。

也有驚悚。有次在孟加拉亂逛時，逛到一間「成衣工廠」，他們偷偷探頭張望，發現廠房裡有一、兩百部機器，全部都自動化地織衣服，只留一、兩個人管理機器。楊士翔說：「這樣的畫面實在很噁心！」

遊歷越多，越堅定他們要推動公平貿易的心。以衣服為例，他們堅信穿在身上的衣服，應該由善意編織而成，生產者是活生生的人，應該被善待。他們加入國際WFTO組織（World Fair Trade Organization），必須每年拜訪生產地、協助生產者改善生活等。

跟一般公平交易商店經營者不同的是，繭裹子堅持商品應該擺在理念的前面，商品夠好才能持久。更重要的是，以往台灣是直接跟生產組織進貨，人家有什麼，他們就賣什麼。楊士翔與蔡宜穎卻想改變這個模式，他們成為設計者，如果商品熱賣，他們還願意無償提供設計，讓世界各地的公平貿易推動者都能使用。

他們在台灣的店也越來越多，永康街之後，還有溫州店、高雄駁二店。2015年則是超級展店年，花蓮日日的蘇素敏想在當地開聯名店，蘇素敏也是個有憨膽的人，達成共識後，快手快腳找到店家，風風火火就開了。大稻埕重新規劃後，也邀請繭裹子進駐，這回不只賣衣服與生活用品，還要開一間咖啡館。

「我們開店成本很低，每一間店的裝潢費都不超過20萬，永康店甚至只花了7萬元就開起來，成本低，壓力就小，施展的空間也比較大。有些人一開店就砸大錢，那樣很容易虧損！」楊士翔強調。

開店不難，難的是延續、經營。兩人每天在店裡時間超過12的小時，睜開眼就是工作，從設計、製成、溝通、報關到看店都得自己來。「我們還有很多事情想做，資金不夠沒關係，我們用時間來換！」

「接下來有什麼計畫？沒有啊！我們從來都沒有計畫，只有正在執行的事！」楊士翔說。他們沒有貸款，沒有政府補助，也沒有募集股東。蔡宜穎聳肩說：「我們都不會啦！那就自己慢慢做。」

楊士翔與蔡宜穎一路走來好像在玩大富翁，到處插旗，過程中一步一血淚，但沒有雄厚家底的他們不怕不哭，反而把挫折當笑話，大笑幾聲，痛苦就過去了，太陽升起，店照開，沒在怕的！ （相關報導： 一杯咖啡的時間改變世界：The Lightened 直接貿易咖啡 ｜ 更多文章 ）

本文經授權轉載自數位時代。