我用以下三種方式控制談判速度：
控制談判速度的三種方式
1.絕不當場接受任何提議。克制當場接受的衝動。
切記：一定要讓雙方皆大歡喜。
弔詭的是，人們對於容易到手的東西往往不知珍惜；他們會認為，如果自己更努力一點，應該會得到更多。要是對方這麼想，你就麻煩大了。成功談判有一項基本準則是，你必須讓對方心中產生滿足感。你要讓他跟你談完之後會想：「談得很艱難，但我得到想要的，幹得很不錯。」這就是滿足感。它需要你花很多時間，雙方互相付出不少，但最終會有好結果的。
2.表現出猶豫不決。
我的意思是，可以在談判中適時表現出猶豫不決的態度來控制速度。你可以說：「這件事我不太清楚。我得先想想，再給你回覆。」藉此推延達成共識的時點，並最大化我所謂的「時間投資原則」。簡言之，此原則是說，人花在交易上的時間愈長，愈難放棄這筆交易。投入的時間強化了完成交易的欲望。
人們不喜歡花了很多時間卻沒達成結論，這是人的本性。你可以利用猶豫不決的手段向對方索取需要費時準備的資料，從而增加對方在交易上投入的時間或金錢。實際上，談判者投入談判的時間，就跟投資人投入市場的金錢一樣：有投入，就會期望有報酬。你不會想要雙手空空地起身，離開談判桌。
3.絕不速戰速決。這個原則實在太重要了，值得我再三強調。
速戰速決的交易總會讓某一方不滿意。川普式談判的目標是創造皆大歡喜的結果，而非一方贏、一方輸的倉促談判。
如果你別無選擇，非得速戰速決不可，請務必做好萬全的準備工作，對談判的了解一定要超過對方。這是保護自己不在速戰速決的情況下受到傷害的唯一辦法。倉促快速的談判無法讓雙方感到滿意，無法因此建立長期的信任和友誼，更無法為未來的談判打好基礎。
九成的交易在最後五分鐘才定案
充分掌控談判速度是一個理想，因為可能會有期限無法更動的限制，使事情無法盡如人意。當然，如果你知道對方是在某個特定的時間範圍內作業，而且很想談成生意，那麼你只要將達成共識的時點往後延，等到對方因為日益迫近的期限而承受壓力時，你就能輕鬆取得談判的主控權。如果你對某一點有意見，不妨等到最後再解決。當期限日益迫近，一般人會覺得：「我現在非得做出點成果不可。」他們很容易因為這種沮喪而做出平時不可能做的讓步。
人不喜歡期限，因為人到了這種時候都很脆弱、容易受傷。期限是一種壓力，多數人在壓力下都做不出好決定。請切記，如果對方處於期限的壓力下，就等於處於弱勢。他們覺得一定要在期限之前完成交易，你卻不這麼覺得。當然，你也想談成交易，但讓期限加諸對方可以增加你的談判優勢。
多年前，我讀過一份關於人類談判傾向的實驗結果。研究人員設定了一連串的模擬談判，並且提供微薄的報酬和一份免費餐飲，邀請各行各業的人來參與。在談判開始之前，研究人將談判能力不一的參與者分成兩組，並對他們表示，有一家藥商引進了一種帶有多種副作用的新藥，吃了會讓人心浮氣躁、視力模糊，甚至導致失明。 （相關報導： 川普跟馬克宏猛烈握手29秒，傳達了什麼意圖？他用心理學教你「破解霸凌」的妙招 ｜ 更多文章 ）
在模擬談判中，一半的參與者是代表因為服藥受傷而向藥商提出告訴的索賠者。研究人員告知他們，藥商通常會支付的平均和解金額是一百萬美金。剩餘的參與者則代表藥商，他們的目的是讓索賠者接受盡可能低的和解金額。研究人員說他們只有不多不少一個小時的時間達成和解，還說每十分鐘會響一次鈴，同時宣布剩餘時間。在最後的十分鐘，則是每分鐘都響鈴並報時。如果雙方無法在指定時間內達成和解，就會被視為無法打破的僵局。模擬談判結束後，參與者必須填寫一份詳細的問卷，交由研究團隊進行分析。
