# 談判學  

標題看似戲謔，但所寫卻是客觀事實。媒體上的川普驗証了他自己是一個傲慢、雙標、講話不算話且極為無禮的美國總統；撇開人格、道德與講信義的俗世認知不談，筆者想從所受談判學專業訓練視角以及商場實務經驗心得簡述自己的觀察結論：川皇的嘴炮神功已達談判學登峰造極境界，令筆者佩服得五體投地！

編按：在談判過程中，色彩心理學可以對雙方的潛意識產生深刻影響。日本談判專家「島田久仁彥」表示，不同的顏色不僅能營造氛圍，還能傳遞特定的情感與態度。例如，紅色象徵熱情與自信，適合用於提升領導氣勢；藍色則傳遞冷靜與可靠，幫助強化邏輯與數據的說服力；黃色和橘色則可用來緩和緊張局勢，激發創意；而綠色則代表平靜與合作，特別適合談判進入尾聲時使用。了解色彩的潛在心理影響，能夠幫助談判者在不同階段更有效地影響對方情緒，達成目標。

用笑臉與積極的問候讚美對方，用對方正面情報做談資拉近距離。人們在第一次見面時，大約二十秒就能決定對彼此的印象，然後做出相應的應對。所以第一印象非常重要。因此，我們需要注意的是，在與對方眼神交會的瞬間，或走進談判或商業會談的會議室時，記得保持微笑。

我用以下三種方式控制談判速度：