標題看似戲謔，但所寫卻是客觀事實。媒體上的川普驗証了他自己是一個傲慢、雙標、講話不算話且極為無禮的美國總統；撇開人格、道德與講信義的俗世認知不談，筆者想從所受談判學專業訓練視角以及商場實務經驗心得簡述自己的觀察結論：川皇的嘴炮神功已達談判學登峰造極境界，令筆者佩服得五體投地！
之所以如此描寫，並非基於簡單的個人認知，而是肇因於筆者長年的國內外商場交易談判實務成功經驗以及受惠於國內某大學知名談判學者的教導，加上自己日後在校園分享個人的商務談判實務的教學經驗而有的觀察心得。
直接進入主題：談判的最大籌碼就是「時間」！如果一場談判的相互角力（Negotiation)過程中，不急於達成交易的一方就握有較強的籌碼；不論買方賣方，有實力者，佔優勢；能等待者勝。筆者超佩服無德、但具備商戰談判實質功力的川普之理由如下（僅以台灣為例）：
1. 川普僅以嘴炮（關稅說）就贏得第一戰--台積電在短期內即允諾二次赴美投資設先進晶圓廠及研發中心！（明知成本高於台灣）
2. 川皇高度發揮談判學上的技巧-不戰而屈人之兵；（TSMC匆忙赴美交心）3. 善用孫子兵法：攻心為上，攻城次之之術--川皇根本尚未用到兵器（關稅）上陣，對戰方（民進黨政府）即不戰而降獻上寶貴城池（民進黨政府自認的矽盾與護國神山台積電）！
如若熟習日本三國時代戰史者，都知道戰國時代從織田信長、豐臣秀吉到德川家康，絕大部份戰敗者大多是在「一場激戰之後」，割地獻城投降；關原之戰、大阪之戰、和歌山之戰等皆是如此！極少像如今執政者一樣，未戰先降！連個「敗戰優惠條款」都未索取，更別說談判桌上的你來我往拉鋸與折衝樽俎；至少也要像澤倫斯基一樣，即使受盡羞辱與棄子待遇，多少敢於要求「Give and Take"的不對等實力待遇！
類比於日本戰國史，今日川皇在白宮的課關稅於天下的詔書，猶如昔日織田信長於岐阜城的「天下布武」周知天下的雄心壯志，信長殞落於明智光秀的本能寺之變，起而代之的是原為馬伕的豐臣秀吉，雖然，我們無法得知未來是否有一位現代明智光秀謀反今日川皇，但隨著時間推移，再出現一位豐臣秀吉的機率並不低，而當天下再度紛亂，靜靜等待杜鵑鳥啼的故事能否重演，值得天下人期待未來的德川家康。
筆者敢於如此論述，是因為在商場實戰商務談判經驗中，八成以上可以在面對強勁對手的劣勢中取得戰果；面對實力略遜我方者，可以在對方已經即將簽約之際，憑藉要求一場原為過場式簡介會議（Presentation Meeting)翻轉戰局，奪下對方訂單，此戰惹得對方總經理親訪我們公司總經理想進一步了解「為什麽他們到嘴的肥鴨肉會飛了？」想認識一下這位業務員；我方總經理很技巧回覆：他今天剛好請假！這場商務戰鬥的主戰者就是筆者，在辦公室裡親身聆聽這場對話。
總言之，口口聲聲愛台灣、捍衛主權的民進黨政府，在此一戰，是徹底潰敗，未戰即割地求降，不敢求一絲回報，可真是開了筆者的眼界，此段軼事，當可作為最慘談判的經典範例！ （相關報導： 賴清德稱「台積電赴美無美方壓力」 作家列時間軸：欲蓋彌彰 ｜ 更多文章 ）
＊作者為兼任德、英、日語導遊
