如何讓創業故事吸引人?5個表達自己的秘訣

2014-12-18 17:59

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如何將計畫化為吸引人的故事,是創業初期的關鍵(取自網路)

如何將計畫化為吸引人的故事,是創業初期的關鍵(取自網路)

無論是吸引創業投資的創業者、希望打破募款紀錄的非營利組織、或是正在擴大業務範圍的專業人士,都需要把自己的計劃說成一個能吸引他人的故事。一個產品或服務如果未能被完善地闡述,並讓他人了解這將如何改變人們的生活,將很難拓展觸及的範圍。以下的5個技巧,有助於建立一個引起興趣的故事,更可以提振士氣,協助計畫創始人度過困難的初始階段:

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1. 分享自己的歷程

計畫的幕後故事,本身就是一個很好的故事。試著將歷程敘述為令人信服的故事,並回答這些問題:

 

你為什麼要創生這個產品/服務?

為什麼是現在?

過去的什麼經歷,讓你做出這個決定?(簡略地說,但將每一點具邏輯性地連結起來。說說你的教育背景、證照、與任何與計畫有關的能力。)

這個產品/服務如何為人們的生活增值?

你面臨什麼挑戰?這些挑戰如何影響計畫成果?(如果你曾克服看似無法超越的困難,這樣的經歷尤其值得強調。)

這個計畫最讓你感到刺激的地方?(確保你能讓他人也感到振奮)

 

簡單來說,完成一個「電梯簡報」(elevator pitch);即使在共乘電梯的短短時間內,也能傳達計畫精華的幾句話。這些話應能激起人們的好奇心,但避免使用過於複雜的行話。

 

2. 和自己練習

模擬自己是一場活動的主角;為自己的網站寫出介紹故事,並能在心裡默記起來。可以與親友練習,或是把自己說的話錄下來,直到這個故事與所有細節可以在電視訪談上侃侃而談地敘述出來。

 

3. 不要美化自己的經歷

勇於承認錯誤,並在適當的時機致歉,但把失敗視為糾正瑕疵的機會。人們可以包容人性會犯錯的一面,也願意相信完美的明星形象下有著失敗的經驗。

 

團購網站「Groupon」共同創辦人萊夫柯斯基(Eric Lefkofsky)在印刷公司「InnerWorkings」成功前,也經歷過數次創業失敗的經歷。他成功的秘訣便是永不放棄,從先前的經驗中學習,持續嘗試,直到計畫成功。

 

4. 利用他人的保證

理論層面的案例可能不足以獲取足夠的興趣與信心,實際使用者提供的支持與推薦更能擄獲人心。至於該如何得到這些支持與推薦?最直接的做法是追蹤使用者,並詢問他們使用的感想。這些回饋有助於改善產品,也可提升顧客滿意度。如果是正面的感想,也可詢問使用者是否願意分享出去。

 

5. 關心每一位支持者

當計劃得到支持時,記得關心每一位支持你的人,而不僅是資助者。這包括協助分享資訊、或純粹留下鼓勵訊息的人。一個簡單的道謝,也有助於建立長期的關係。

 

在募資平台「Kickstarter」上為自己的遊戲「葡萄園」(Viticulture)募資的斯蒂麥爾(Jamey Stegmaier)備有回覆支持者的樣板草稿,但會根據每名參與募資者在「Kickstarter」上的公開資訊,為她們客製化回信內容。此外,在信件中提出問題,也是鼓勵使用者與自己互動的好方法。

 

另外,在需要協助的時候勇於求助。你有足夠的能力完成計畫,但不需要擅長每一件事。如果你不擅長寫作,可以找人協助撰寫合宜的論述。如果你不擅長操作社群媒體,可以請代表人在網路上推廣計畫內容。

 

這些小技巧有助於完善你的創業故事、擴展並吸引支持計畫的人。最重要的是,時時做你自己。因為這件事唯有你自己才作得到。

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