網路買房、三十天不滿意退款!他白手起家開創全新賣房模式,創業起因全為單親媽媽一句囑託

2019-10-23 11:48

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Opendoor開創的全新買房模式,讓顧客敢於在網路上花大錢買房(圖/Unsplash)

Opendoor開創的全新買房模式,讓顧客敢於在網路上花大錢買房(圖/Unsplash)

房地產新創,在2018年忽然大紅了起來。在紐約等大城市,房地產價格達到2008金融風暴前的新高;在矽谷,大量資金也不斷湧入房地產領域的新創公司,預計2018年房地產新創融資的金額,將達到2013年的5.11倍。

有一波創新的商業模式,正打算把房屋買賣中「仲介」的角色徹底消除。這玩法,叫做「讓你網路一鍵下單買房,住了30天不滿意全額退款」。

用電商思維、把房屋當存貨來賣,真的可行嗎?今年36歲的華裔創業家 Eric Wu創辦的 Opendoor,用大膽的資本操作、提升營運效率、緊密的風險控管,把這門生意做得轟轟烈烈。2014年成立,2019年五月 Opendoor 已成為估值38億美元的獨角獸。

創新點:Opendoor 用一系列的安心機制,解決了顧客在網路買高價物品的顧忌。

本文重點:1. 大學畢業前就買了24棟房子。2. 用電商模式賣房子,這門生意你敢做嗎?3. 未來最好賣的房子,在二線城市而不是紐約、矽谷。4.擴張速度、營運效率、風險控管,是勝出的的三大關鍵。

(圖/Eric Wu)
(圖/Eric Wu)

1. 大學畢業前就買了25棟房子

Eric Wu出生在一個華裔家庭。四歲時爸爸就過世了,吳媽媽一個人養三個小孩,所以非常節儉,不願浪費任何一毛錢。她認為,租房子,是最大的浪費。

這觀念深深影響了Eric。他上大學時,就買了第一棟房子。

那棟房子,在學校附近,總價11萬美元,頭期款2萬美元。Eric用獎學金付了頭期款,入住後租出其他兩個房間,用收到的房租來付貸款。

買了第一棟房後,Eric對買房產生興趣。他利用房貸轉貸,拿到一筆現金,再用這筆現金付了第二棟房的頭期款,同樣收租金來付房貸。

就用這種方法,在大學畢業前,他買了25棟房子。

畢業後,他開始創業。選擇的題目,都跟房地產有關。Opendoor,是他第三家創業的公司。他們買下房子,整修後,在網路上賣出。買家有30天的鑑賞期,若不滿意,全額退費。這解決了大家在網路上買高價物品最大的憂慮。

2. 用電商模式賣房子,這門生意你敢做嗎?

用自建品牌電商的商業模式來看Opendoor,你會覺得一點都不陌生,只是買的貨品,從500元的衣服、上萬元的3C產品,一躍而成了上百萬、千萬元的房子。

當屋主有意願要賣房的時候,Opendoor審核屋況與條件,一旦通過就會直接跟屋主把房子買下來,並跟屋主收取6%到13%的服務費。接著,Opendoor會將房子做必要的整修,整理完成後,重新放到市場上出售。買屋人在Opendoor上看到喜歡的房子,便可下單,會有專人協助正式購買到交屋手續等所有流程。期間買屋人可以隨時自己看屋,不必事先預約,透過Opendoor的app中的密碼即可看屋。買房進住去後,還有30天的鑑賞期,如果住不喜歡,還可以全額退款。

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