鄭致文觀點:蔡英文可用哈佛雙贏談判術解決總統交接空窗期

2016-01-23 06:40

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號稱長於談判的民進黨總統當選人蔡英文,該有談判策略度過這段交接期。(林俊耀攝)

號稱長於談判的民進黨總統當選人蔡英文,該有談判策略度過這段交接期。(林俊耀攝)

日前總統馬英九提議由據有國會多數席次的民進黨組閣。而民進黨總統勝選人蔡英文則拒絕馬英九的提議,認為將會造成權責不清,憲政混亂的問題。毛治國內閣同時總辭,並表明絕不接受慰留成為「看守內閣」。 這種問題會造成政府運作的四個月空窗期,實在不是台灣人所樂見。更何況國際經濟陷入嚴重衰退,台灣的經濟已經進入加護病房,其他政務也百廢待舉。所以蔡英文準總統必須採取更積極的策略解決這個台灣困境。蔡總統必須與馬總統進行談判,解決這個憲政空窗期的難題。

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哈佛大學與MIT是世界研究談判的聖地,本人有幸曾經到哈佛大學研習談判,課堂的教授其中之一是麻省理工大學談判學權威勞倫斯.蘇絲金,他所撰寫的雙贏談判術一書更是談判經典,此書強調要讓對方得利,自己更開心的雙贏談判術。本文將以雙贏談判的策略觀點,建議蔡總統早日與馬總統談判

雙重考量模型是「以實質目標為重」以及「以關係目標為重」設計出四種策略。本文將以此種模型進行四種策略的分析與建議:

迴避策略:不去談判
包容策略:: 我讓你贏,促進彼此關係
競爭策略:我獲利,忽略彼此關係
共同合作策略:我獲利,你也獲利,增進大家關係

圖示
圖示

下下策: 迴避策略:不去談判

總統馬英九提議由據有國會多數席次的民進黨組閣,並邀請蔡英文到總統府見面談判。蔡英文選擇不去總統府談判。事實上這是馬總統打出談判的策略: 膽小鬼賽局。膽小鬼賽局(chicken game)指的是:兩個人互相開車面對面疾駛,在最後一刻扭轉方向盤移出跑道的就是膽小鬼,和一般賽局不同,膽小鬼遊戲中如果雙方都選擇硬幹的話,兩方撞車死亡,將是最不划算的結果,但選擇膽小時,活下來會很難堪,還有機率翻車受重傷。所以要判斷對方是不是會轉方向盤,不過這只限理性玩家,和非理性玩家(想自殺)玩膽小鬼遊戲只能選擇合作,畢竟對方絕對不轉方向盤。蔡英文不去總統府談判將顯示出迴避的策略,讓大多數的人更可以嘲弄蔡英文是膽小鬼,不敢到總統府去談判。

下策:包容策略:我讓你贏,促進彼此關係

馬英九提議由據有國會多數席次的民進黨組閣。我相信馬總統極可能會建議蔡英文擔任行政院長,或者蔡英文會指派他人成為行政院長。這樣一來,蔡英文將聽命於馬總統,而且四個月的憲政空窗期將造成權責不分的窘境。

中策::競爭策略:我獲利,忽略彼此關係

黃國昌在政論節目《新台灣加油》指出,馬英九、吳敦義都已經不受人民信任,那麼與其讓國家空轉擺爛,倒不如就提早辭職。黃國昌說2月1日立法院就可以著手訂立「總統副總統交接條例」,讓馬、吳兩人可在3月19日聯袂辭職,隔天3月20日蔡英文和陳建仁即可上任。

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