鄭致文觀點：蔡英文可用哈佛雙贏談判術解決總統交接空窗期

日前總統馬英九提議由據有國會多數席次的民進黨組閣。而民進黨總統勝選人蔡英文則拒絕馬英九的提議，認為將會造成權責不清，憲政混亂的問題。毛治國內閣同時總辭，並表明絕不接受慰留成為「看守內閣」。 這種問題會造成政府運作的四個月空窗期，實在不是台灣人所樂見。更何況國際經濟陷入嚴重衰退，台灣的經濟已經進入加護病房，其他政務也百廢待舉。所以蔡英文準總統必須採取更積極的策略解決這個台灣困境。蔡總統必須與馬總統進行談判，解決這個憲政空窗期的難題。

哈佛大學與MIT是世界研究談判的聖地，本人有幸曾經到哈佛大學研習談判，課堂的教授其中之一是麻省理工大學談判學權威勞倫斯．蘇絲金，他所撰寫的雙贏談判術一書更是談判經典，此書強調要讓對方得利，自己更開心的雙贏談判術。本文將以雙贏談判的策略觀點，建議蔡總統早日與馬總統談判

雙重考量模型是「以實質目標為重」以及「以關係目標為重」設計出四種策略。本文將以此種模型進行四種策略的分析與建議：

迴避策略：不去談判包容策略：: 我讓你贏，促進彼此關係競爭策略：我獲利，忽略彼此關係共同合作策略：我獲利，你也獲利，增進大家關係

下下策: 迴避策略：不去談判

總統馬英九提議由據有國會多數席次的民進黨組閣，並邀請蔡英文到總統府見面談判。蔡英文選擇不去總統府談判。事實上這是馬總統打出談判的策略: 膽小鬼賽局。膽小鬼賽局(chicken game)指的是:兩個人互相開車面對面疾駛,在最後一刻扭轉方向盤移出跑道的就是膽小鬼，和一般賽局不同，膽小鬼遊戲中如果雙方都選擇硬幹的話，兩方撞車死亡，將是最不划算的結果，但選擇膽小時，活下來會很難堪，還有機率翻車受重傷。所以要判斷對方是不是會轉方向盤，不過這只限理性玩家，和非理性玩家（想自殺）玩膽小鬼遊戲只能選擇合作，畢竟對方絕對不轉方向盤。蔡英文不去總統府談判將顯示出迴避的策略，讓大多數的人更可以嘲弄蔡英文是膽小鬼，不敢到總統府去談判。

下策：包容策略：我讓你贏，促進彼此關係

馬英九提議由據有國會多數席次的民進黨組閣。我相信馬總統極可能會建議蔡英文擔任行政院長，或者蔡英文會指派他人成為行政院長。這樣一來，蔡英文將聽命於馬總統，而且四個月的憲政空窗期將造成權責不分的窘境。

中策:：競爭策略：我獲利，忽略彼此關係

黃國昌在政論節目《新台灣加油》指出，馬英九、吳敦義都已經不受人民信任，那麼與其讓國家空轉擺爛，倒不如就提早辭職。黃國昌說2月1日立法院就可以著手訂立「總統副總統交接條例」，讓馬、吳兩人可在3月19日聯袂辭職，隔天3月20日蔡英文和陳建仁即可上任。

蔡英文也可以威脅將在新國會發動彈劾權來彈劾馬總統，迫使馬總統及早下台。但是馬總統與蔡英文都是台大法律系的高材生，這樣的提議可能會激怒馬總統並讓馬總統被迫做出令人意料不到的事項與決策而造成可怕的憾事。 （相關報導： 雙英權力該如何交接？華府特使：意願、承諾、務實 ｜ 更多文章 ）

上策：雙贏談判術的共同合作策略：我獲利，你也獲利，增進大家關係

蔡英文已經是總統府的新主人，事實上蔡英文可以要求如下：

一、民進黨推薦新的行政院長組閣

二、蔡英文直接進駐總統府，並參與所有的決策。名義上馬總統仍舊以總統的名義簽屬所有的文件，可是蔡英文可以有相當長的交接時間。這種類似聯合執行長Co-CEO的管理模式是可以參考。Co-CEO制度最早出現在1976年，高盛高級合伙人萊文去世，公司管理委員會決定由約翰·文伯格和約翰·懷特黑特兩人共同作為高盛的繼承者，原本不看好的兩人通力合作，反而把高盛帶入了世界頂級投資銀行的行列。後來，一些公司也在進行經營層交接與兩個公司合併時，嘗試採用聯合CEO的公司治理模式。據統計，福布斯世界500強企業中，有22個公司有Co-CEO(Co-CEO制度)制度。典型的如摩托羅拉公司，公司創始人保羅·蓋文之子鮑勃·蓋文接替父親的職位後，主張由幾名成員組成“CEO辦公室”，作為公司最高領導機構。花旗(Citigroup)在1998年—2000年期間也實行過聯合CEO管理模式。甲骨文(Oracle)埃里森卸任之後，薩福瑞·凱特和馬克·哈德繼任Co-CEO制度。

三、蔡英文可以推薦行政團隊作為520前的交接運作，到了520蔡真正就職後仍舊可以彈性調整內閣人事，520前有四個月時間作為內閣成員的試用期，所以可以有效觀察行政團隊的成員表現。

雙贏談判術強調是雙方都能獲益的策略，希望這種新談判策略不僅可以運用在國內的政治上，也可以運用在兩岸事務上與貿易商業談判上，希望蔡總統可以慎思並參考以上做法。

  （相關報導： 雙英權力該如何交接？華府特使：意願、承諾、務實 ｜ 更多文章 ）

＊作者為南澳大學企管博士