新新聞》網家的未來要靠詹宏志說出個好故事

2018-06-21 18:00

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詹宏志要向投資人說個好故事,而部分股東似乎也認同他的說法。(林哲良攝)

詹宏志要向投資人說個好故事,而部分股東似乎也認同他的說法。(林哲良攝)

網路家庭董事長詹宏志決定讓商店街被大股東網路家庭(網家)以四十四元收購下櫃後,詹宏志與網家便受到市場更多的注目。六月七日晚上,《創業小聚》邀請詹宏志以「三十億之後──論補貼與蝦皮之役」為主題發表演講,現場近三百多個座位座無虛席,其中更不乏許多金融機構操盤人。如同過往,詹宏志的演講依舊讓許多人聽得津津有味,但不少人更關心的是網家未來的股價究竟如何變化?

網家將會有「新東西」

六月十三日,網家於張榮發基金會國際會議中心舉行閉門股東會。據與會者轉述,因為不少小股東熱烈發言,所以股東會舉行的時間比往常還多上一些。而且股東會結束後,還有小股東抓著網家的管理高層持續追問問題。顯然許多人對網家扛起商店街這個包袱之後,未來如何走出一條康莊大道都十分關心!

「短期應該會有一些陣痛,但長期網家的獲利表現應該還是樂觀的。」一位全程參與網家股東會的小股東如此表示。很顯然,詹宏志早已做好準備:「要向投資人說個好故事。」而部分小股東們似乎也接受了他的說法。

「最近兩個月,大家會看到很多我們新的東西,但我想這一切還是等事實完成時再說。」面對媒體的逼問,詹宏志謹慎且簡短地給了這樣的一個回應。

詹宏志口中的「新東西」究竟是什麼,他暫時賣了關子,但網家最近在行銷手法方面確實有一些新的嘗試。透過與偶像劇《我的前男友不是人》合作,不單螢幕上出現一幕幕PChome快遞紙箱的場景,男主角更以PChome代言人之姿,傳遞出PChome不單是一家電商公司,其所推出的二十四小時送貨到府服務,更在台灣社會造就出一種新的生活體驗模式,維繫了散居在城市與鄉村之間的家人情感,企圖將PChome品牌形象深植於人心。

「我太晚認識到資本市場的力量了!」這句話是詹宏志在《創業小聚》的演講中,令人印象最深刻的一句話,而這句話之所以令人印象深刻,是因為很多人相當訝異,它竟然出自向來有趨勢大師之稱的詹宏志口中。然而,持平而論,詹宏志在過去的演講當中,就曾提及資本市場的相關問題,只是商店街與蝦皮之戰,讓他對如何靈活善用資本市場又有了更深的體認。

讓商店街重新回到原點

據瞭解,商店街將在六月底完成下櫃相關程序,而網家也同步接觸許多國際策略性投資人,預計在今年八月底之前,將完成第一輪的籌資活動,籌資目標約介於二十億至二十五億元之間。接下來,商店街明年將朝著海外上市而努力,首選是美國,而日本及香港等也都在考慮之列。

台語有句話說:「頭已經洗一半,只好繼續洗下去!」對詹宏志而言,之前透過補貼、虧損,讓商店街重新奪回市場龍頭地位,現在絕對沒有停下來的道理。但以台灣投資人的特性、格局,商店街或許很難持續募到足夠的銀彈,繼續進行補貼大戰,鞏固市場地位,並獲得最終的勝利。唯一的解決方法,就是讓商店街重新回到原點,成為一家新創公司,並且講出一個華爾街能夠認同的「夢」。一旦成功,募資金額將是以百億新台幣起跳。

隨著直播平台17Media母公司M17在美國紐約證交所掛牌失敗,有些人或許會對詹宏志的「盤算」,抱持著懷疑的態度。不過,隨著美國基金既投資蝦皮,又在台灣公開市場買進網家股票之後,詹宏志對於商店街未來營運藍圖的剖畫,說不定能夠讓海外投資人埋單。更何況詹宏志向來就是個「說故事的高手」。

毫無疑問,詹宏志必須將網家與商店街成長故事的場景,拉到東南亞、東北亞等海外市場,才能夠獲得國際投資人的認同。而過去一段時間,詹宏志也花了很多時間研究蝦皮的行為模式,以及蝦皮如何將台灣成功的經驗複製到東南亞。接下來,網家與商店街將在海外市場進行「實戰」。其中,商店街C2C的「輕裝備」營運模式,因為不需要優先建立倉儲、配送系統等資源,可能成為網家集團進軍海外市場的先遣部隊。

只能選擇允許同股不同權的市場

詹宏志認為,除了蝦皮之外,重量級競爭對手將一個一個接踵而來。所以別人所擁有的武器、工具,網家集團也必須擁有,充沛的資金便是其中之一。重點是,除了募到足夠的資金與競爭者持續打補貼戰,鞏固市場地位,網家還不能失去對商店街的主導地位。要達成這個目標,商店街只能選擇允許「同股不同權」的資本市場,而在金管會暫時不開放集中市場以及櫃買兩個具主板性質的市場,可以採行「同股不同權」,商店街該走的路其實相當明確。

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