紅包大戰硝煙瀰漫 各巨頭搶佔行動支付市場

2015-02-03 12:54

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紅包行銷是中國互聯網業者的兵家必爭之地。

紅包行銷是中國互聯網業者的兵家必爭之地。

儘管距離春節還有兩週的時間,中國互聯網巨頭的紅包大戰卻以醞釀已久。此次除了去年春節引發搶紅包熱潮的微信紅包之外,手機QQ、支付寶錢包也都加入到2015年春節的紅包大戰中。

值得一提的是,今年春節紅包不再侷限於社交圈裡朋友之間相互發放紅包,成為了企業的一種行銷模式。

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也就是說,用戶可以搶到企業發放的紅包了,如此一來想要在春節期間「小賺一筆」或許並不是什麼難事。比如微信和手機QQ就將在春節期間派發企業紅包,用戶可以在央視春節聯歡晚會期間通過微信「搖一搖」、點擊手機QQ頁面中的企業橫幅廣告獲取紅包。

根據微信官方的數據顯示,2014年微信紅包在除夕到初八這段時間裡吸引了超過800萬的用戶參加,共有超過4000萬個紅包被領取。在經歷一年時間的「紅包教育」後,用戶對於紅包的期待也越來越高,隨著手機QQ、支付寶錢包的加入,紅包大戰將會變得更加激烈。

對此,有業內人士對騰訊科技表示,企業紅包是推廣行動支付的好機會和突破口,紅包大戰背後顯現出的是各家對行動支付市場的搶佔。

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春晚對電視「搖一搖」企業紅包到手

近來,微信搖一搖功能的玩法越來越多,比如在《中國好聲音》第三季時通過微信搖一搖可以競猜學員的夢想導師,並跳轉到騰訊視頻客戶端收看節目,形成了觀眾和電視之間的互動;不久前,搖一搖功能又新增了「周邊」選項,用戶可以基於iBeacon技術搖到附近商家的優惠券等等。

在今年的央視春節聯歡晚會上,微信搖一搖功能將再次升級,用戶可以通過此功能體驗到不一樣的紅包領取方式。

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據瞭解,今年除夕的央視春節聯歡晚會期間,微信將會給觀眾派發數億元的紅包,不過此數據並未得到微信方面證實。據微信內部人士透露,得到紅包的具體實現方式是,在央視春節聯歡晚會播放的特定期間內,打開微信搖一搖,即可得到企業紅包,同時還會顯示出該企業的拜年信息,「企業也會得到很好的曝光。」

該人士還表示,在此次的紅包派發中,微信不會參與到其中的任何分成,企業贊助金額將全部以紅包方式發放給用戶。

微信借春節這個節點大力推廣微信紅包,這從此前的版本更新中就可見一斑。比如微信6.1版上線時,微信就重點優化了紅包功能,入口從錢包被提升到附件欄中,用戶可以更方便快捷的給好友發紅包。

在去年春節,微信紅包曾引發了手機發、搶紅包的狂潮。根據官方數據顯示,2014年春節從除夕到初八,有超過800萬用戶參與了微信發起的搶紅包活動,有超過4000萬個紅包被領取,平均每人搶了4到5個紅包。有業內人士預計,今年春節期間參與微信紅包的用戶將達到億級以上。

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手機QQ派發明星 企業紅包滲透三四線城市

除了微信,手機QQ也成為春節派發紅包的參與者之一。據瞭解,紅包發放時間從小年夜持續到除夕,總額將達到30億元。

騰訊科技從手機QQ內部的一位負責人處瞭解到,手機QQ紅包一共有兩種形式:一種是明星紅包,在小年夜到除夕前一天發放,會有范冰冰、李晨、鄭愷等十多位國內當紅明星,是以現金紅包的方式;另外一種是除夕當天發的企業紅包。

「手機QQ已經深度覆蓋三四線城市的用戶,我們希望借此機會將手機QQ紅包滲透給這部分群體,」這位負責人還透露,到時會有十多家企業一起發放紅包,紅包由現金和代金券組成,用戶點擊手機QQ頁面中的企業橫幅即可搶紅包。

對於參與企業,手機QQ方面並沒有太嚴格的選擇標準,包括京東、大眾點評等都會是發紅包的企業之一。這位負責人還透露,QQ紅包金額贊助的金額是1000萬起。按照贊助金額1000萬,紅包金額總數超過30億元來計算,參與春晚紅包的企業可能達到300家。

其實,手機QQ在春節紅包大戰中早有布局。

據瞭解,1月26日手機QQ安卓版更新至5.4版,其中就新增了轉賬、紅包功能,IOS版則在昨天上線新版。據瞭解,在新版本中,QQ紅包共提供兩種形式,QQ紅包同樣具有「拼手氣紅包」和「普通紅包」兩種紅包形式。「拼手氣紅包」即是大家熟知的「拼人品」搶紅包,金額隨機發放。「普通紅包」則是定額紅包。除此之外,QQ紅包還融入了更多社交的元素,用戶還可以通過「紅包排行榜」 查看好友收、發紅包的排名,看看哪些人進入了愛發紅包的「土豪榜」,而哪些搶到最多成為「人氣王」。

支付寶、新浪微博推紅包 試圖扳回一局

需要注意的是,紅包作為一種行銷方式最先是由支付寶推出的產品,不過當時的發放者還是商家,而微信則通過社交的方式,讓紅包成為好友之間的互動手段,成功吸引了一大批用戶。

去年年初,阿里巴巴董事局主席馬雲(微博)馬雲就曾在其個人來往賬戶上留言,將微信紅包比喻為「珍珠港偷襲」,而此次推出支付寶錢包的新春紅包,被多位業內人士看作是對微信紅包的應對之策,試圖在社交領域扳回一局。比如支付寶錢包8.5版本中上線的「探索」——「我的朋友」功能,被看做是支付寶錢包首次引入明確的社交功能。

就在1月26日,支付寶錢包8.5版本更新上線後在APP圖標上出現的「億萬紅包」挑動了人們的神經,並顯示「新春紅包,一大波紅包即將來襲」。據瞭解,支付寶錢包的新春紅包由四種形式,個人紅包、接龍紅包、群紅包、面對面紅包。

其中個人紅包,可通過支付寶錢包的聯繫人列表發給自己的朋友;接龍紅包,可分享給朋友和群,最先猜到紅包金額的一條分享鏈路,將一起平分紅包;群紅包,是將一個紅包分為幾份,分享到群裡,搶到紅包的人隨機分;面對面紅包,必須要在現實中朋友們面對面一起玩,隨機將紅包分成多個小紅包,以玩遊戲的形式搶紅包。

此外,有一位接近支付寶的人士對媒體表示,支付寶春節紅包冠名招商幾天前已經結束,候選商戶非常多,但僅有幾家最終入選,支付寶方面挑選標準除了冠名費外,還有商戶的品牌影響力和客流量。作為入選的商戶,在春節期間,除了由支付寶不定向送出以企業品牌冠名的紅包外,還可以享受支付寶特定消費優惠。

此外,新浪微博也在昨天聯合支付寶上線了「讓紅包飛2015」粉絲紅包功能,用戶可以在活動首頁或者個人微博主頁、單條紅包微博中,點擊「搶紅包」按鈕即可抽取紅包,總額達到10億元。數據顯示,在2014年春節期間的的「讓紅包飛」活動中,發出紅包超過2.7億個,近5000個企業、機構和個人通過活動平台發起子活動,帶來粉絲增長超過1.1億。

紅包背後:各家搶佔行動支付市場

對於這場紅包大戰,該位手機QQ的負責人毫不掩飾地對騰訊科技表示,是各家為了搶奪行動支付的市場。「以支付寶為例,以前是通過電子商務的方式讓用戶養成支付習慣,通過紅包則可以找到新的吸引用戶的突破口和機會。」

再比如,對於微信來說,企業紅包同樣是推廣微信支付的好機會。從用戶發紅包、搶紅包、提現或者消費,都需要用到微信支付功能。可見,微信與春節聯歡晚會的聯合發紅包將會給微信支付帶來更多的用戶。

其實早在2014年,手機QQ曾推出QQ錢包功能,並基於這個功能開發了一系列的支付場景,比如購物、吃喝玩樂、彩票等等,而紅包作為一個強需求的支付場景,對手機QQ這樣的社交平台來說很有價值。

對於今年春節期間的紅包發放,手機QQ也有自己的預期效果。該負責人對騰訊科技表示,第一,要讓收紅包的用戶在春節期間能夠主動發紅包,從而把QQ錢包的用戶盤活,把活躍度帶起來,促進用戶使用基於手Q的行動支付。第二,與微信、支付寶的用戶相比,手機QQ的覆蓋面有所不同,希望在三四線城市滲透下去,並以此調動起那些活躍度低的群。

對於此次紅包大戰,業內人士總結說,行動支付是基礎的能力,後續會建立起相關的商業生態模式,無論是微信、手機QQ、支付寶錢包,行動支付都將會是基礎,未來在接入更多的商業模式之後支付能力會發揮出重要的作用。

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