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「標價是裝飾用，你永遠不應該照那上頭寫的付錢。」
布列文斯（Tony Blevins）在夏威夷買的襯衫很有名，不是因為花色多好看，是因為小販標價5美元，但他只花了兩美元就買到，這個故事他對蘋果總部員工分享過好幾次。布列文斯是誰？他在蘋果任職20多年，從基層做到採購部副總裁，他的殺價能耐爐火純青，以簡單的談判心理學加上說換就換的供應鏈管理機制，布列文斯每年為蘋果節省的採購開支至少數千萬美元。
創新有限、被譏「只會漲價」 導致股價大跌
iPhone問世以來，蘋果一直主導智慧型手機市場，一推出新機，果粉便趨之若鶩、掏錢搶購。但隨著iPhone價格節節攀升，用戶更換新手機的頻率大幅拉長。在這個趨勢下，新手機需求逐漸下滑，銷售量撐不住，對蘋果品牌地位形成一大挑戰。
2019年初，蘋果便因iPhone XS系列銷售欠佳，導致下修財測、且宣布不再公開iPhone每季銷售量，避免被果粉、分析師估算出不利的真實數字，進而威脅股價。（延伸閱讀：撐不住了！蘋果調降財測致盤後股價暴跌逾7％）
對此，蘋果用兩手策略因應。首先，它大舉跨足軟體服務，推出信用卡、影集與遊戲服務（他們甚至在2019年底辦了第一屆「蘋果音樂獎」，得主是後來橫掃葛萊美獎的怪奇比莉）；此外，蘋果也積極以無線藍芽耳機Airpods、智慧手錶Apple Watch等周邊商品，鼓勵消費者多多買單。（延伸閱讀：Apple Card 的背後：借蘋果的錢，買蘋果的產品！）
然而，每年新上市的數千萬隻iPhone依舊是用戶數位生活的原點，所以蘋果一方面必須推陳出新，不斷變出新花樣滿足用戶，二方面還要嚴控生產成本，如何努力把銷售下滑、成本上升的供應鏈擠出每一滴多餘水分，可讓蘋果頭痛不已。面對這個挑戰，成本控管更顯關鍵，哪間企業成本能壓得最低，就能留有愈多利潤空間。
蘋果之所以能笑納大多數手機業界獲利，除了不斷上漲的定價，號稱「報價終結者」（Blevinator）的布列文斯坐鎮採購部，更是居功厥偉；他緊盯供應商、一分錢也不多付的硬頸風格，為蘋果確保生產成本被壓在最低點。
華爾街日報報導，布列文斯僅比執行長庫克（Tim Cook）晚兩年進公司，一開始他負責採購鉛筆、釘書針、衛生紙等各種辦公室用品，光買個衛生紙，他就比較、搜尋了數十家品牌，這個興趣慢慢成了布列文斯的強項，二十年後，他負責比價的商品也從衛生紙變成iPhone大小零組件。 （相關報導： 【金融人的華爾街】全球都在缺口罩！中國第一大餐飲業者預警 業績恐探底 ｜ 更多文章 ）
為什麼布列文斯能用2元買到原價5元的夏威夷花襯衫？因為他有非同凡響的討價還價功夫。他最有名的一招就是安排供應商到公司面議，然後讓另一家在外等候，當第一家供應商準備離開時，「剛好」在大廳遇見對手。眼見報價不利、就很可能會失去訂單，供應商心裡通常會大為緊張了，被蘋果殺價成功的機會也因此大幅提升。
