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康揚印度團隊出任 再訪2019印度台灣形象展

2019-05-17 10:36

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康揚印度Karma Healthcare胡國愷副總經理(下排中)與印度團隊。(圖/康揚)

康揚印度Karma Healthcare胡國愷副總經理(下排中)與印度團隊。(圖/康揚)

由中華民國對外貿易發展協會主辦的第二屆印度台灣形象展(2019 Taiwan Expo in India)於今日(5月16日)至5月18日在新德里Pragati Maidan國際會議中心盛大展開。康揚輔具今年再次由康揚Karma Healthcare胡國愷副總經理領軍,率領印度團隊二度參展、共襄盛舉。

提倡輪椅適配 滿足身障與銀髮族群的需求

印度人口總數約13.4億人,目前排名世界第二。人口結構平均年齡約28歲,雖較亞洲其他國家年輕,但老齡人口也約有8000萬人,佔總人口數百分之六。隨著老化速度加快,印度的醫療科技發展仍得遷就各區基礎建設完善與否;在印度各區針醫療資源分配不平均的窘境下,康揚Karma Healthcare積極將輪椅不是一車適用所有症狀的觀念,推廣給全印度超過1600間經銷商,盼藉由經銷商將知識繼續延伸到消費者的方式,幫助印度的身心障礙者與銀髮族群都能因為適切的輔具,進而獲得幫助、改善生活。

印度市場經營大不易 首重在地化策略

從2007年落腳印度至今,康揚Karma Healthcare耕耘印度市場十年有餘,輪椅在印度的市佔率超過五成五。有別於一般製造商以外銷代理的商業模式起家,康揚Karma Healthcare反其道而行,捨棄全球市場通用的基礎規格,改以符合當地物價的機型滲透市場;從紮根拓展通路之時,即不斷大力推廣Karma品牌理念,使品牌印象深植經銷商與消費者的心;近兩年的規劃則以在地設廠為重點,預估能幫助品牌更精準掌握當地需求,減少需求與供給的時間差,開啟產銷合一營運模式。

對於在印度經營品牌的心得,胡國愷副總經理表示,企業的首要任務是在地化的經營。在初期僅以實惠的機型打入印度全區各經銷門市,隨著消費者對品質、品牌忠誠度提升、使用者需求的改變等交互作用下,再逐漸將全球市場熱銷的中高單價產品推廣給印度國人,同樣成為炙手可熱的熱銷品。

康揚品牌經理陳佩璟表示,對於剛進入印度市場的企業,參加印度台灣形象展等活動除了是一個了解當地需求的大好機會之外,對在地的商業推廣也很有幫助;更建議參展廠商可安排市場實地考察等活動,更能加乘對企業的幫助,協助其與當地市場接軌。

印度台灣形象展亮點 祭出多元產品線

康揚Karma Healthcare在本次展覽將祭出康康揚多款熱銷產品,舉凡重量僅有9.8公斤的鋁合金外出輕便款 - 旅弧(Ergo Lite)、輔助站立款 - Ergo Stand、減壓首選後仰款 - 仰樂多(VIP 515)與符合IATA規範鋰電池電動款 - 易遊金剛(eFlexx)等,皆可以在展覽期間至康揚Karma Healthcare於台灣形象展主場館(攤位003)、台灣精品形象館(Taiwan Excellence Pavilion)、健康醫療館(Taiwan Healthcare Pavilion)攤位試乘體驗。

康揚印度台灣形象展展品(由左至右):旅弧Ergo Lite、易遊金剛eFlexx、仰樂多VIP 515、Ergo Stand。(圖/康揚)
康揚印度台灣形象展展品(由左至右):旅弧Ergo Lite、易遊金剛eFlexx、仰樂多VIP 515、Ergo Stand。(圖/康揚)

參考資料

Karma Medical 康揚全球官網: https://www.karmamedical.com/

Karma Medical 康揚中文官網: https://www.karma.com.tw/

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