「10萬名銀髮族都驚呆了!」為什麼總是看到這種爛標題?讀者又愛又恨5大句型

2016-02-16 16:05

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「10億人感動落淚」、「30萬人瘋傳」,或許你早已厭倦這種浮誇標題,但為什麼某些內容農場網站依然愛用這些句型呢?這是專屬於文字工作者們公開的秘密,例如這5種句型,讀者們就算嘴巴上說討厭,手指還是會誠實地點進去看……

1. 直接向目標對象喊話

【一般】效果卓越的強力生髮劑
【修正】給為頭髮稀疏問題而苦惱的20多歲男性

這是直接向商品的目標對象喊話的文案類型。經營者、新進員工、部長、OL、想○○的人、被○○困擾的人、在找○○的人……等,如果直接向這些族群喊話的話,人們就會不由自主地認為「是在說我嗎?」

比起「有小孩的媽媽」,直接指名「把3歲小孩寄放在托兒所,然後去上班的媽媽」;或者是比起「各位中年男性朋友們」,直接指名「擔心新陳代謝的40多歲上班族們」,目標對象將更容易有所反應。

例子

■  各位經營者,您是否過度支付固定費用呢?
■  想在退休後活出第二人生的準銀髮族們
■  給總是無法持續學英文的人
■  咖啡就是要喝黑的!給有所堅持的你
■  給總是戒菸失敗的人
■  給被非親非故的小孩叫「阿姨」而火冒三丈的妳

2. 使用疑問句

【一般】用居家看護來支援老人照顧
【修正】或許,您現在正煩惱關於父母親的照顧?

最容易使用,並且可預期絕對會有效果的萬能文案類型,便是「疑問句型文案」。

疑問句型之所以有效,是因為「人如果被詢問的話,就會不自主地想給答案(或者變得想知道答案)」。對於希望讓讀者「有所反應」這點,疑問句型文案或許是最強的。「為何~?」「難道~?」等,把這個文案撰寫模式當成固定款,隨時應用吧。

例子

■  這,真的是鬆餅嗎?
■  您對婚姻生活滿意嗎?
■  想不想從此不須被金錢束縛呢?
■  為什麼駝背的男性不會出人頭地?
■  難道,您還沒換用沐浴乳來洗澡嗎?
■  絕對不能吃的便利商店熟食是什麼?
■  面臨突然的裁員,你該怎麼辦?
■  曾經極度對人群恐懼的我,為何可以笑容滿面地站在1000名聽眾面前呢?

3. 訴求不安與恐怖

【一般】值得您信賴的耐震診斷
【修正】你的房子,真的不會倒塌嗎?

人類有自我防衛與迴避危險的本能。這樣的本能,也適用在對文字的反應上。例如,比起「如果○○的話就更方便了!」,改寫成「您正在為○○而煩惱嗎?」這種訴求不安或恐怖的語句,比較容易讓人有所反應。

特別是,對抱有「不想因○○而失敗」「想從○○狀態脫離出來」「想解決○○問題」等懷抱此類心情的目標對象,刻意在文案上暗示「你的問題我了解」,應該更能達到成效。

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