為什麼直播這麼賺?隱藏銷售策略曝光,用對方法3天就賺進20萬

2023-12-09 12:00

? 人氣

直播帶貨靠什麼在賺?專家解析賣家的銷售技巧。(示意圖/取自pixabay)

直播帶貨靠什麼在賺?專家解析賣家的銷售技巧。(示意圖/取自pixabay)

在產品直播銷售過程中,促銷策略有多種組合模式,只要直播主選取策略得當,總有一種促銷方式能打動觀眾的心。

連貫式促銷:短期促銷大優惠

近年來,各種各樣的購物節層出不窮,如「6.18」、「雙十一」、「雙十二」、「雙旦節」等。這些時令性節日更適合使用連貫式促銷這種短期促銷法。連貫式促銷是指觀眾在購買二件及二件以上的產品時,第二件開始可享受一定的折扣。例如,首件產品原價,第二件半價或七折等。

[啟動LINE推播] 每日重大新聞通知

我在2021年11月6日做了一場大型直播。當時還有五天就是「雙十一」購物節,我用11月7日一整天的時間做了一個連貫式促銷的規劃,在11月8日到10日做了一個針對「雙十一」購物節的搶購活動。在連續三天的直播裡,我一共賣出將近2百張標價999元的年卡。

實際上,這也是蹭熱度的一種方式,在「雙十一」這個特殊的時間做短期促銷是很有成效的。「雙十一」結束後,年卡的價格就恢復成每張1980元。對於購買優惠年卡的觀眾來說,他們會慶幸抓住了機會。而對於沒有購買優惠年卡的觀眾來說,他們會認為錯失了一次機會。後續一旦有類似的短期促銷活動,他們有很大的機率會直接購買。

這種促銷方式有其獨特的優點,即見效快,能夠在短期內迅速增加產品的銷量。因為這種促銷方式對觀眾具有很大的吸引力,很受觀眾喜愛,也很受中間商的歡迎。除了適用於各大購物節,連貫式促銷還適用於產品的清倉、換季。

例如,視頻號「韻文女裝888」的直播主就在視頻號直播間銷售棉麻復古風女裝, 至今已直播過三百多場。因為棉麻復古風屬於小眾愛好,所以直播間的每款產品數量都不多。而且,由於材質、版型的特殊性,棉麻服裝的單價較高,囤積過久的棉麻服裝品質也會變差。因此,該直播主每次在換季或進大批新貨前,都會將現有的產品清倉。

為了能夠快速將單價高、庫存少的產品清倉,該直播主採取連貫式促銷的方法。每位顧客在購買二件及以上的產品時, 第一件為原價購買,第二件開始一概按照原價的八折付款,即購買三件原價375元的產品只需要花費975元,比原來便宜150元。

但是, 任何事物都有兩面性, 連貫式促銷也存在一些缺點, 如圖所示。

直播變現關鍵三力 (圖/寶鼎出版提供)
連貫式促銷也存在一些缺點。(圖/寶鼎出版提供)

第一,連貫式促銷無法促進長期的銷量增長。因為這種促銷方式的讓利力道大,長期下去,直播主的直播間銷量雖然增加,但利潤卻降低了,所以不適用於長期促銷。

第二,因為短期促銷的優惠大,會促使觀眾囤貨,這樣在未來的一段時間內,很多觀眾將不會對此產品有需求,或者在有需求時繼續尋求上次的低價。而產品如果想繼續保持銷量,就很難再恢復原本的價格。

關鍵字:
風傳媒歡迎各界分享發聲,來稿請寄至 opinion@storm.mg